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“现在整个分行就我们一条组了,说句实在话,昨晚我都梦到罗姐了,嗯,大家不要想歪了,我是梦到罗姐她们和我们一组,没想到今早就成真了,我现在还觉得是在做梦。”
等众人坐下后,叶平来个诙谐的开场白,表示对罗际姿她们并过来的欢迎。
大家听了之后,都笑了起来,现在暂时没有了组别的区分,大家相处得也很融洽,多增加开单高手,对大家都有好处。
“刚才我说过,二月份我们的业绩将会有一个新的突破,并不是随便说说。二月只有28天,算上今天过去了9天,还剩下不到20天的时间,可能大家觉得我是刚上任,想做出点成绩,才会给大家增加压力。”
“是的,现在年味都还没过去,可能很多人都觉得,二月份就这样了,还有不到二十天时间,安逸的过完就行了,反正大家都这样想,这么做的。”
叶平把不少人的状态给说出来了,似乎是在做心理辅导一样。
“但是,大家要记住,我们是做房产经纪人的,一切都是靠业绩说话,很多人都那么想,所以二月份都不用开单了?大家都知道二八法则,大多数人那么想的,所以他们赚不到钱。但不想看到你们也是这么想的,业绩是要拼出来的,而不是靠等出来的,所以我希望大家,尽快把心态给调整过来,已经正式上班了,而不是带薪休假。”
叶平脸色一肃,该板起脸的时候,就该板起脸来,不然老是嬉皮笑脸的,以后不好做工作。
大家的心情顿时有些沉重,虽然叶平说得对,不过刚上任就说这些,难免心里有些闲话,刚开始就这么严厉的吗?突然有点担心以后了。
“还是说回这个月的业绩上来,大家知道我年前卖了一套心怡五期的房子和商铺,大家知道我是怎么样成交的吗?”
叶平把话题转移到开单上来,一味的做思想工作,有时会适得其反。
当初叶平做这两单经验分享的时候,并没有告诉他们全部实情,所以才会这样发问,这就是这次会议的重点,也是关乎这个月业绩的关键。
“七十多岁的老人又是买房,又是买商铺,都是一次性付款,这么一大笔钱,老人怎么会愿意投到心怡五期上?”
叶平见大家眉头紧锁,在思考他的问题。
“叶。。。经理你忽悠他了?”刘川对叶平的称呼一时没有改得过来。
“没有,我并没有忽悠他,而是我当初去到心怡五期的时候,遇见了市规划局的人,他们决定在心怡五期前面的那荒地上,建七号延长线上的一个地铁口,老人是我带过去求证的,然后他就买了一套房和一间商铺。”
叶平终于说出了重点,这个月他要让组内主推心怡五期,根据翟大爷的分析,要是等到文件下来,也要到三月份,所以他们还有二月份这个时间来利用。
“心怡五期会有地铁口?”听到叶平的话后,大家都十分震惊,如果真是这样的话,心怡五期的房价肯定还要涨,只要现在入手都不算亏,如果有了这个理由的话,那叫客户出来成交,肯定比之前容易很多倍。
“这是我当时拍的照片,这三人就是市规划局的人,大家一定要相信,地铁口这个事情是真的,找客户的时候,一定要有底气。”叶平把手机拿出来,把照片给大家传看。
“这个消息我只跟大家说,等下会议结束,大家尽量去寻找这方面的客户,我们已经是站在风口上了,能不能飞起来,就看大家了。心怡五期成交一套最少13万的佣金,大家有没有信心找到客户?”
叶平最后开始鼓动大家的热情,业绩是最好的催化剂。
“有!”人数虽少,但气势已成,有了这个利好的消息,众人感觉二月份的业绩真的很容易冲上去。
“好了,我就啰嗦这么多了,大家赶紧出去找客户吧,散会。”叶平见大家的回答有力了,笑着宣布了散会。
一时间大家都出了会议室,开始给客户打电话,这个景象要是给其他分行看到,都要吃惊,今天年后第一天上班,你们就如此激情?我们还在商讨晚上一起聚餐,这个月随便混混就行了。
叶平一个人在会议室里,听着外面的通话声,去年的时候,他也是如此,但是现在会开完了,反而清闲下来了,这也是接手成型组的一个弊端,自己不用怎么联系客户,可以把手上的客户资源交给张大姐他们了。
不过叶平没打算交那么快,他用电脑登录了59同城网,在上面发布了招聘信息,如果近期内能招到新人,他手上的资源就交给新人,让他们先开单,增加信心。如果短期内没招到人的话,他就交个张大姐他们。
中午十二点的时候,叶平接到了总部的电话,说是下午让他过去做一些简单的培训。
叶平知道,这是新晋经理必须的一个环节,总部需要培训你如何查询组员每天的日常,怎么诠释合同内容,如何给员工做培训等等,这是张大山没法交接给他的,这些都是由总部统一培训。
叶平给张大姐和罗女神说了一下,他不在的时候,就由她们两个来督促大家,有这两员大将在手,叶平都想当起甩手掌柜了。
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