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第8章 谈涨了（第2页）

“那就60.5万吧。”吴先生被挤兑得有点局促，看似十分无奈的再次报价。不过叶平听了之后，耳鸣。

“迟先生，你看客户这块也加了价，你这边是不是也再降一点?做买卖嘛，讨价还价很正常的。”张大山看到吴先生的加价也在合理范围内，于是开始给业主做工作。

。。。

就这样你来我往的谈了二十分钟，最后吴先生给到的价格是61.5万，而迟先生给的价格也到了63万。但是这时已经有些僵持住了，双方都说这个价格是自己的极限了，不过这话在叶平听来，都是假话。

“吴先生，要不就这个价格定下好了，你首付了三层的话，只是多增加了几千块钱，贷款40多万，按三十年的价格算的话，加上这1.5万，每个月只是多交80块钱。”

“你看了这么久的房子，还不容易碰到自己满意的，你也不想因为这点差价错过了吧?”张大山觉得不能再僵持下去了，直接一锤定音，进行最后的逼单。

“张经理，你这是站着说话不腰疼啊，不是你买房，你当然觉得没多大区别，我看吧，今天先这样吧，我还赶时间。”面对张大山的劝说，吴先生觉得叶平他们是站在业主一块的，于是打算结束这场谈判。

“别啊，既然都坐在一起谈了那么久，就差那么一点了，咱不差那点时间，如果今天没谈成，吴先生你还要花多少时间去看房?我和你到外面谈谈。”张大山出言挽留道，这种情况他遇见多了，这种情况如果信了客户的话，那就错失良机了。

不管是业主还是客户，大多情况下都会用这种以退为进的方式来让对方妥协。

碰到这种情况，最好是能把双方分开来做思想工作，于是张大山给了叶平一个眼色，然后就带着玉姐和吴先生出去走廊的拐角，说着悄悄话。

“迟先生，你看现在这情况，我想知道你最后的底价。”叶平领会了张大山的意思，在会议室内开始询问迟先生。

“老实说62万是我的底价，但是这个客户老是挑我房子的毛病，我心里气不过，不想放价。”迟先生对叶平比较信任，如果不是他让自己报高了两万，估计会被吴先生给压到很低的价格，能谈到现在的价格，他已经很满意了。

“迟先生，感谢你的信任，不过这一锤子买卖，成交之后，也就过户时候再见一面，犯不着置气。”听了迟先生的报价后，叶平的脑海里面没有嗡声出现，说明迟先生说的是真话，他有点感动，底价都能告诉他，说明他获取了业主的信任，无论这单成不成，以后他再谈迟先生房子单子的时候，都能占据主动权。

了解迟先生的底价之后，叶平心里也有了底，就开始跟迟先生聊聊家常，通过聊天，知道迟先生和他太太都是老师，在实验一中任教，这可是这片区最好的中学，好多客户为了孩子能上一中，而跑来买一中的学区房。

几分钟之后，张大山进来了，看向叶平摇了摇头，看来吴先生并没有加价，玉姐在外面看着吴先生，以防他突然走了。

“经理，迟先生这里还能让价五千。”既然那边没让步，那业主这边只好先让步了，但是也没有放到底价。

张大山得到报价后，转身就出去，继续做吴先生的工作，而吴先生听到报价后，说要上厕所，张大山两人只好先等着。

正在跟迟先生闲聊的时候，叶平突然一征，然后脸色有点难看，迟先生都没搞懂什么状况，难道自己说错话了?

“迟先生，等下你如此如此，这般这般。。。”叶平眼咕噜转了几下，脑海里想到了之前偷听学到的一个方案，就跟迟先生耳语了一番。

没过一会儿，迟先生的手机响起，叶平跟他点点头，出了会议室接电话，约莫过了一分钟，张大山他们就陪着吴先生进来，看到业主没在，张大山看了看叶平，叶平并没有解释，而吴先生的神情却没有变化，似乎他早知道业主不在会议室里一般。

“我就只出61.5万，如果你们谈不下来，我找其他中介谈。”吴先生不管业主在不在，把自己的立场说得很坚定。

对于他说找其他中介的这种情况，在房产界是大忌讳，在这家看好房子，在另一家谈价格，目前市场还没有规避的方案。但如果被抓现行，房产经济协会是会对中介作出处罚的。

虽然暗地里也有这样的操作，但是吴先生这样说出来，连山哥的脸色都变了，哪有这样当着中介的面这样说的?还说得理直气壮。

这时，迟先生从外面回到会议室。

“62.5万不卖，现在是63万！”谁成想，迟先生进来之后就说了这么一句。

啥情况?这下连吴先生也懵圈了，价格不是越谈越低的吗？怎么现在谈涨了?不科学啊。

而张大山和玉姐更郁闷了，客户本来就难搞定了，现在连业主也来凑热闹，看来今天的单子是签不成了。

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