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隔天,黄毛刘小军就从义乌连夜赶回来了。
大老板召唤,他怎敢怠慢,要不是交通不那么便利,他恨不得当天就返回。
见到陆泽时,长毛一脸讨好样儿:“老板,您急招我回来有什么吩咐?”
虽然在义乌管理生产过得挺滋润,但总归不如其他兄弟们赚得多。长毛也很想重新获得陆泽的信任,跟着一起赚大钱。
“嗯,有件重要的事情交给你去办,办好了我给你记一大功。”看着长毛毕恭毕敬,陆泽就是对这个家伙不怎么感冒。
长毛一听,立刻表起了忠心:“老板您尽管吩咐,豁出这条命去,我也一定会办好。”
“放心,用不着你卖命。
我问问你,之前那些合作的文具厂家和供应商,他们的工厂你都去过没?生产情况你熟不熟悉?”陆泽转而问道。
长毛回复道:“老板,每一个工厂和供应商,我都实地考察过的,他们的情况我非常了解。尤其是生产的时候,我还会过去盯着生产质量。”
“那就好,接下来我需要你在义乌成立一个产品招商部,多招几个人,专门负责产品整合。
主要任务,就是找各地的文具生产厂家,让他们给我们供货。
一般的文具我不要,只要创意文具。而且要做到独家供应,给了我们之后,不允许再批发给其他人。
因为供给我们的产品,都必须贴我们【拾光】的品牌。”陆泽直接交代道。
长毛一听就来劲了:“这容易啊,老板,他们巴不得我们订货呢。”
“谁告诉你是订货了?”陆泽一句反问,否定了他的想法。
长毛傻了,急忙问道:“啊?不是订货,那厂家怎么给我们做独家供应呢?”
“大超市知道吗?所有的产品都巴不得进超市销售。超市不仅不用花钱订货,厂家还得给超市交进场费。而且产品销售出去,还要付给超市一部分销售提成。
我们在全国有两万多家合作门店,这是一个极大的分销渠道。
你只要按照超市的模式去进行产品招商,一定有厂家愿意拿产品来进行合作的。”陆泽非常有把握地说道。
反正都是赚钱,怎么赚不是赚啊。
至于贴牌,独家供应,只要有钱赚,对厂家来说那还叫问题吗?前世的名创优易严选、小米有品、京东京造等,玩的都是类似这种模式。
长毛若有所思,终于懂了点陆泽的意思:“我明白了,老板。回去我就着手开展行动。”
“这是我写的产品招商手册,里面有话术及招商政策,你拿回去自己先背熟,然后再给下面员工培训。
产品招商部我就交给你了,这件事做好,我保证你以后赚得不比其他兄弟们差。”陆泽给长毛画了一张大饼,当然这张饼是可以够得着的。
长毛猛点头,鸡血瞬间被打满:“老板放心,保证完成任务。”
又花了半天时间,给长毛交代了不少细节,还培训了一些产品招商套路,总算是教会了。
厂家那边,陆泽一点都不担心他們不愿意合作。唯一要操心的,就是厂家能不能信守承诺,做到独家供应。
有时候即使签了合同,也没办法做到严密掌控。毕竟这年头做生意的,一个比一个猴精。
现在也是没办法,【拾光】文创刚刚初创期,不光是产品研发还是渠道网络,都远谈不上强大。
等这个借鸡生蛋的模式生效,就可以为【拾光】文创公司插上腾飞的翅膀。要不了多久就可以利用产品优势,反过来把渠道销售网络给整合了。
说不定,【拾光】文创公司甚至可以成为陆泽手底下第一家上市公司。
长毛带着超强的自信回去了,他对那帮生产厂家的尿性再熟悉不过。虽然都是些不见兔子不撒鹰的玩意儿,但在大老板的套路下,他们很难拒绝。
至少,会有很大一部分厂家,愿意参与尝试合作一下。
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