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丁贤决定进入电子行业。
这是他深思熟虑后的商业规划。
他在流行音乐领域取得了不俗成绩,但他不会单一做唱片,他目标是完善一个音乐产业的生态圈。
在这个圈子里,录音机是非常重要的一环。
他收购电子工厂,这是在打造他的基础产业,绝不是为了跟索尼飞利浦打擂台。
他将来要走的商业道路,也与索尼飞利浦这些电子巨头截然不同。
今次丁贤委托孟月桢,选择收购华记电子这间企业,最终目的是为了制造一款划时代的音乐产品。
那就是品牌被列入牛津大词典,在全球风靡二十年的随身听。
而丁贤此刻所观摩的小型录音机,距离随身听已经比较接近,可惜仍旧欠缺了火候,体积比随行听大了一倍,过于笨重。
丁贤继续查看这款产品,发现一侧设置有耳机插孔,他就问道:“这款录音机可以使用耳机来听吗?”
郑海泉在旁回答:“这产品的设计意图,就是制造一款便携式的户外录音机,可以装电池使用,配备耳机非常有必要!其实,我们银行放贷的时候,认为这种产品会有市场,谁知道它会这么失败,根本得不到顾客认可!”
丁贤觉得,这是营销出了问题。
他指着仓库里的包装盒:“这里的库存共有多少台?”
郑海泉报了一个数目:“八千台,经销商卖不动,几乎都退了回来。”
“退货原因是什么?”
“主要是价格太贵,批发价就有五百块,比电视机都贵,又不是名牌,顾客不敢冒险购买。”
定价高也是没有办法,为了设计这款产品,华记电子投入大量资金做研发,机芯的品质,电池的耐用,都要确保不能出问题。
等丁贤把产品资料详详细细询问一遍。
又取出几台样机,反反复复测试了机器质量。
他开始打听华记电子的股权情况。
郑海泉把他与孟月桢领去工业楼的一间会议室,单独细说:“贤少,我们银行给你准备了一份非常有前景的债务重组计划!”
丁贤见他神态热忱又积极,笑道:“把你的计划讲来听听。”
“是这样……”
郑海泉口才极佳,他有条不紊的叙说:“华记电子早在五十年代已经涉足代工业,员工基本都是熟工,他们拥有全港最先进的生产设备,最成熟的生产流水线!
等你接管这间工厂,不妨放弃自主研发,重新做回代工的老本行,我们道亨银行可以替你牵线搭桥,帮你联系代工订单,以华记电子的制造能力,大约半年时间,应该就能清偿所有债务,到时这间工厂就能扭亏为盈了!”
华记电子是最早从事代工的企业,他们通过将近二十年的代工业务,积累了所有生产录音机的技术,储备了足够的自主研发资金。
进入七十年代后,他们认为时机成熟,于是开始建立品牌,结果功亏一篑。
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