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数日后,城郊的一处别苑中。
翘角飞檐的画舫中,乐阳与曲锦萱正对着铺了一桌的瓶瓶罐罐涂嗅研拭。
“你这手也太巧了罢?才几日功夫,又做出这么些好东西来。”
乐阳用平匙在某个瓷罐中挑了一勺,抹在手背处打着转,果然没几下便晕开,整个手背都润润的。
她惊喜道“这夜容膏我得拿回去好生试试。一到春天,我这脸就紧绷绷的,又耐不住去敷那些厚如泥的面脂团,让我两三刻都不能动弹,我浑身都难受。”
曲锦萱则捧起个青瓷罐“这罐手霜,县主也一并带回去罢。”
乐阳接过来“你不说我也准备带走的。这香味儿淡淡的,正好是我喜欢的程度,怎么着啊,我也得亲自试试。”
曲锦萱却摇了摇头,笑吟吟地与她说“县主平素不做活计,手部本就嫩滑,这手霜啊,可给府中做惯粗使活计的下人试试。她们那手常年做活,不是总浸在水中,就是□□风吹到皲裂,尤其现在还在春时,有些冬月时手指冻裂的患处还不曾愈合的,正好让她们带回住处去,遇下值时,或是歇假的当口,都可抹到手上头,试试功用。”
听她这么说,乐阳蹙了下眼,很是疑惑不解“我不做活计,容馥斋的其它客人就会做活计不成?就是那些商女,家里头有些小买卖的,哪一个不是十指不沾阳春水,娇贵得不行?”
曲锦萱点点头,正色道“所以啊,我正有一堂事要与县主商量呢。”她接着问道“县主可曾在容馥斋中,见到过商女平妇?”
乐阳怔了怔,使劲回想了好一会儿,才答着“好似不曾,多数都识得我的,应当不是商女平妇之流。”
曲锦萱便接着说道“去咱们容馥斋的,多是有身份之人,不是王公贵女,便是官眷命妇。可爱美之心人皆有心,除去王公贵女、官眷命妇外,普通女子与妇人也有这等需求。”
“如县主所知,商女们并不缺钱,咱们容馥斋中的脂粉膏子,她们也是使得起银俩的。就连平民妇人攒了些银两,时年时节的,也会舍得花钱置办些涂抹之物。但如容馥斋那般装潢华美之地,她们纵是揣够了银俩,有心想进去挑选一二,却又生怕冲撞到贵人,而举足不前。尤其是奉京城这样贵胄云集之地,平民百姓去个酒楼子,都有可能碰到显贵。”
“同理,有身份的贵女命妇们,若在同间店铺中见到商女平妇,亦觉得掉价。既如此,咱们可经容馥斋专售贵价脂霜,再另外置办一间别的铺子,去卖那些个平价些的粉膏霜抹。”
“贵价的自然有人买,也能挣银钱。但若论走量,还是得做平民大众的生意。毕竟贵女命妇们是少数人,咱们大昌国啊,多的还是没有身份的普通女子。”
乐阳早便停下了涂抹的动作。她认真回味了下曲锦萱这番话,茅塞顿开似的惊讶道“哟,怪不得泽阳那间的生意不如奉京城的好,我还当是那地界竞争太大,或是咱们定价儿太高,让她们不敢踏足,却不曾想过是这等原因,还是你想得周到。”
曲锦萱弯了下眉眼,仍旧去摆弄手中之物,不时,又在纸笺子上记着什么。
乐阳半半扑到桌台之上,复又揶揄起来“人道是一孕傻三年,怎你这脑瓜子,还越发灵泛起来了?”
“不过是些粗愚之见罢了,哪担得起县主这般夸奖。”曲锦萱笑意浅浅,有些羞赧。
乐阳一本正经地答她“夸奖?我可不是个爱夸人的。人皆说我这嘴皮子利如刀锋,就算是脸厚如猪彘的,在我跟前都要被说成张红面皮。真要夸……那也是夸我自己,寻了你这么个靠谱的搭档,以后啊,我可就等着躺在府里数银子了。”
听她说得夸张,曲锦萱莞尔。
二人正聊着些关于平价铺子的细节之事时,苏氏便也到了。
“娘。”曲锦萱起身迎她“筠哥儿睡着了么?”
苏氏点点头“他睡着了的。”
乐阳也起了身,开口便笑言“这才几日不见,苏伯母容光焕发,真真是越看越年轻了。这季大人现在也就两天来一回,日后府宅落成,苏伯母与季大人日日相对,岂不是要变回小姑娘般的面貌。”
苏氏耳根子都热了“县主说笑了。我已是上了年纪的,还怎会……”
乐阳眼底满是笑意“苏伯母且年轻着呢,又生得这样美,不用保养都悦目极了。”
“县主又拿我打趣了。”苏氏摇摇头,带着脸上那抹红,坐到了曲锦萱身旁,关切地问道“萱姐儿,你当真明日便要走了?”
曲锦萱点点头“娘,我与桑晴赶的是明日辰时正的船。”
苏氏抚着曲锦萱的手,一时有些凝噎“萱姐儿,娘……娘对不住你,娘本该与你一道去泽阳的。”
曲锦萱笑意莞然“娘与季大人重续前缘,这可是天大的好事。况女儿也不是小孩子了,可以照顾好自己的,娘莫要担心。”
“对呀,泽阳还有雅宁在呢,苏伯母莫要担心。”乐阳也附和着宽慰道。
苏氏眼眶乍湿,眉间亦有些伤怀“季岫……他从前便是个读书的好料子,现在更是为民的好官。自来入朝堂致君泽民,是所有读书人的心之所向,他怀才不遇这么些年,眼下好不容易有了得以重用的机会,当真由他就此放弃,我良心不安。”
“娘,我省得的,你莫要担心我。”曲锦萱柔声抚慰,心间,何尝又不是万分感慨。
季大人与娘,心间都对双方存有愧欠。一个愧于当年错过,没能护得住对方,而另一个,则疚于自己曾为人妾,且已与对方生儿育女。
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