115小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第50章 真想说服就会有一千个令人动心的理由(第2页)

“新业务,我们就要用新的信用制度去操作。李普顿的主要客户,都是新型客户,比如四五星级酒店、国际商超,他们付款很准时。就算是卡拉OK酒吧夜店餐厅等餐饮用户,他们自己都是现金生意,李普顿对他们来说,相较于大宗商品,消耗量不大、采购金额不高,但品牌附加值极高,他们也可以做到对我们一手钱一手货。我们下游的结算轻松,上游给厂家付款,也不应该有压力。”

业务常经理也连连点头称是:“我们以前是不知道自己的货究竟卖到哪里去了,去追款,人家总是说没卖出去。李普顿的产品卖到哪里清清楚楚、也确实是被客人喝掉了,不给钱说不过去呀。”

“是的,常经理和蓝经理说得非常到位:我们作为业务经营者,应该把精力花在满足用户、服务好用户,而不是讨债上。我们在信用政策上理顺了,才能活得下去、活得好,健康的企业,才能保证对用户的长久服务,这才是良性循环。”

周总听得很激动:如果只是花二十万,就可以在整个集团找到解决三角债问题的突破口,那真是很值得一试啊!

“宁小姐,我觉得我们可以试!”周总起身,伸出手来打算和宁芫握手。宁芫退后一步,恭敬地介绍:“魏经理是我们负责销售业务的领导,和魏经理握手了,就代表和李普顿的合作确立了!”魏经理七分和气三分矜持地和周总握手,宁芫带头鼓掌,气氛一片和谐。

一起吃晚饭时,Madam酒量极好,周总在Madam张弛有度的劝导中,量喝得恰如其分,兴致特别高。他大声说:”我也是出过国的人,知道在国外,想拿个品牌的代理权,都不止付二十万,现在我是花小钱,办大事了啊!”宁芫一听,这也是个不错的点:从拥有品牌代理权入手阐述交保证金的价值。赶紧记下来。

宁芫最大的短板是不会喝酒,这方面完全靠Madam发挥了,喝完酒,该签的全都签了。宁芫当场打电话给Spring,让她安排TM和销售,开道南昌,准备攻城。

宁芫和Madam带着周总亲自交给她们的支票,凯旋而归。接着,Madam召开了销售动员大会,要求全体销售即日起,采用新的信用政策。Jerry直叹气,小声对坐在他旁边的宁芫说:“我们又不是你,你能谈下来的事,我们谈不下来呀!”Madam耳朵灵,一下子听到了:“Jerry,你在说什么呢?不是只有Aimee一个人能谈下来的,这次,是我和她一起谈的,我能谈下来的事,你们怎么会谈不了呢?”

“那我申请,我谈的时候,Madam能不能也陪着我一起去?”Steve举手发言,假装真诚的大眼睛,活生生地暴露着他的搞怪。

“我也申请!”“我也申请!”几个销售故意起哄。

“为了纪念销售部这个历史转折点,我特意把总经理请了过来,给大家讲几句。”Lu带着Gupta出现在会议室门口。

Gupta的笑,有些神秘,脸上似乎又出现了神圣的光芒:“我期待着账上的钱多得零都数不过来!”这句话真是太实在了!

“魏经理的动员大会,组织得特别好!确实,我们销售部,就应该有这种勇气和魄力,大胆尝试新的做法。”Lu做了总结发言。

Justin的工作效率,就是他学习能力的极好体现:在别家合资公司被抽调到总部的人还忙得吭哧吭哧的时候,他已经完成任务,提早回来了。他得知李普顿差点断流,百思不得其解:不是钱够花吗?我才出去这么短时间,怎么就这么惨了呢?

他特意把宁芫叫到他办公室,把她大大地夸奖了一番,说这保证金的主意,是怎么想出来的?实在是太聪明了!“比麻省的Master还聪明?”宁芫和他开玩笑。

“当然!我就这么觉得的,你只是没去读而已,你要去了,分分钟灭了我。”

这样的互相吹捧,令双方都心满意足。

Justin拿出一张表,上面把所有的客户都做了分类。他指着表上的数据,对宁芫说:“你看看啊,我们是不是能根据不同客户的情况,把这个信用政策再做个细化。”

最后敲定:

1.????对拖欠了巨额货款的老经销商:要进货先付款,李普顿收到的款项里,一半发新货、一半冲抵老款;

2.????对新经销商:预付保证金;

3.????对批发商:款到发货。

这个政策,比单纯的保证金更加切合不同客户的实际情况,销售在执行的时候,更有操作性。宁芫突然对这个麻省高材生肃然起敬!

Justin还有一个神奇的能力,就是总说有钱、不要担心。他在的时候,Gupta一直想都没想过现金流的问题;他才走了没几天,Elma就惊慌失措;他一回来,又财源滚滚了。每次开管理会议,或者和市场部、销售部开会,Justin还要鼓励Edward和Lu,大胆地把钱投出去,现在别人都在为三角债困扰,都没钱,李普顿这时候反倒应该更加激进,把能抢的地方都抢过来、能占的地方都占上。

方舷突然觉得有点危机感了:他好几次看到中午吃饭的时候,Justin跑去找宁芫,请她一起到对面的星级酒店用餐。难道Justin看上她啦?可他又下不了决心去追宁芫。一个月见不到一两天的人,追和不追,有什么区别?追到了和没追到,有什么不同?倒是身边的雁南姑娘,知寒知暖、如影随形。可是,为什么会在意她跟Justin一起吃午饭呢?

大国重坦  你是我的秘密  红楼梦(中国古典文学名著典藏)  甜妻可口:大叔每天都想撩  猫痕伤  夫子剑  上门龙婿  四字成语故事  王者归来  穿越之养儿不易 第二册  唐小睿  调侃  某少女的吸血鬼猎人  子圣文集  江水碧如南  魔导师不随便接吻  回眸医笑,冷王的神秘嫡妃 第九册  钻石甜婚:国民男神缠上身  坑娘阅读笔记  兵王归来  

热门小说推荐
都市之豪龙天纵

都市之豪龙天纵

(NO3,众界系列的第三部。)龙之古皇,号令沉浮。轮回千载,终踏归途。碧棂化形,不离不弃风眼灵戒,自划一空。回天图卷,掌我龙族龙脊斩皇,誓裂青天。逆天之恋,荡气回肠称吾峣尊,苍龙不朽。一名普通的高中学生,意外踏上了修真的路途,他屡经磨难,与非洲巫师东海群妖上界仙人美洲异能者接连激战,最终飞升仙界,更是惹出惊天风波,被四海龙王追杀。他就是一个危险吸引磁铁,能够将一切的风波一切的危机都...

助鬼师已上线

助鬼师已上线

余媚被一脚踢回人间为鬼化解怨气后,唯一的信念就是争取早点回冥界,报这一脚之仇。遇到死对头周易后,她的鬼生有了新目标,怼他,抽他,干死他!周易解开两颗扣子,露出线条优美的胸肌来吧,求干!余媚飞起来就是一脚,去你妈的求干。简而言之,这是女鬼和风水大师携手打怪虐渣的过程王八绿豆看对眼,克服人鬼殊途,最终有情人终...

重生都市修仙

重生都市修仙

都市爽文弹指碎星辰,鲸吞噬星河,九重天境大修士齐文重生都市,从小小的平凡世界杀向星辰大海的故事...

继承亿万家产之后

继承亿万家产之后

书海阁小说网免费提供作者公子如雪的经典小说继承亿万家产之后最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告欢迎光临wwwshgtw观看小说纪家无人问津的残废小可怜,突然继承亿万家产。众吃瓜群众她钱再多有什么用,就是个废物!娱乐版头条电竞冠军云宁小姐了解一下。众老师同学会打游戏有什么用,就是个学渣!国内某名校满分学霸云宁小姐了解一下。众千金小姐考分再多有什么用,就是个十八线县城小土妞!某时尚公司品牌创始人云宁小姐了解一下。众作死反派再厉害有什么用,还不是个瘸子,有钱也嫁不出去。当晚新闻联播,云宁一脸微笑站在花滑冠...

苏哲武姿小说

苏哲武姿小说

为了游戏里的皮肤,女友竟然背着我百星荣耀王者强势回归,手把手教你上王者!...

神医归来白术楚雪

神医归来白术楚雪

入狱三年,归来后,却是发现自己已经一无所有!曾经的富家少爷,如今的劳改犯人,白术要用手中的医术,为自己夺回一切!...

每日热搜小说推荐