115小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第56章 只能靠一身胆去练就兵来将挡水来土掩(第1页)

“生逢其时三部曲(..)”!

随着优家在中国业务的迅猛发展,从英国和荷兰总部到上海来考察的高层越来越多。这可是品牌露脸、争取资源的好机会,总部在上海的合资公司都深谙此道,已经有专门布置好的标准线路,专供访客参观。

李普顿在中国做得好,这一消息传开后,总部访客向优家中国提出,也要看李普顿的网点。Gupta就把这个任务扔给了Aimee,让她去安排。其实他交代Aimee的时候,心里很没底,他并不完全相信Lu回来说的一切很好,更加不指望总部访客能看到可以和雪露比美的李普顿网点。听天由命吧!他放下给Aimee的电话后,仰天长叹。

宁芫接到Gupta布置的任务后,马上赶到愚园路雪露上海分公司。她要找雪露取经。雪露,在市场上做得极好,除了铺天盖地的广告,冰柜更是随处可见,堪称优家marketing一直强调的ATL和BTL结合的典范。既然总部指明要看李普顿网点,肯定至少要达到雪露的标准,就算没有线上广告,线下陈列也一定要做到无可挑剔。她拜会的,是雪露的全国销售总监叶总。叶总浓眉大眼国字脸,白白净净,标准的儒雅上海成功男士。他热情地交代手下的上海销售经理Mark,带着宁小姐把雪露的标准线路跑一遍。

(作者批注:ATL-AboveTheLine线上?BTL–BelowTheLine线下)

天空乌云翻滚,随时都能来场瓢泼大雨的架势。Mark带着Aimee跑的线路,基本上都是市中心特别旺的地段、食品一店、二店旗下的黄金铺位。雪露的冰柜在这些地方特别显眼,海报、吊旗全都乖乖地呆在该呆的地方,真真正正的快消品牌乖宝宝形象。Mark却惊讶地发现,这条标准线路上,凡是有雪露的地方,都有李普顿。虽然李普顿的陈列没有冰柜那么显眼,但柜台上有小专架、柜台里有专层、柜台背后售货员站着的视平线上,见缝插针地贴着李普顿的海报。平时没留意,今天带着李普顿的人看市场,才发现原来他们做得这么到位!

Mark对Aimee佩服地说:“如果换了我来做李普顿,估计也做不到这么好。”Mark说雪露的每个位置,都要花一笔固定的费用来保住,可李普顿,不可能有这种钱花的,“李普顿是靠专业、勤奋、甚至拼命来保住陈列位。”Aimee笑着对Mark说:“看来努力,是可以用金钱来衡量的。”

Aimee说这句话的时候,想到了现在钟总的销售团队,更想到了一起打李亨时,办事处的那几个年轻人。不管今天李普顿在上海做到什么状态,当年也是靠他们扎扎实实每天以步为尺,才丈量出上海市场的广度和宽度。一句把他们都赶走,其实也是有失公允的。宁芫决定换一个角度来考虑:怎样让他们合法合情合理地离开。

每看完一个地方,Mark准备走的时候,Aimee都会在附近绕来绕去地找什么,还在随身携带的本子上写写画画。看完雪露的标准路线后,Aimee说:“雪露有没有做大卖场?大卖场在国外是主要渠道,他们来中国,一定也想看看这些客户在中国是什么样子吧?”Mark这才反应过来:“还没有呢。”

“那你跟我来!”Aimee和Mark一起来到位于普陀区的德麦龙。她在楼下打了个电话,一位挂着蓝色胸牌、身着西装、器宇轩昂的中年男子兴冲冲地跑了下来:“宁芫,你今天怎么有空来呀?”

“郭经理,我是有事来求你帮忙的。”这位意气风发的男子,就是当时宁芫在大地饭店夹层接待过的德麦龙采购郭羽圣。

今时今日,鸟枪换炮,他已是无数供应商巴结、话语权极大的采购总负责人。德麦龙实行会员制,没有卡,连购物都进不去,更不要说进办公室谈合作了。

“郭经理,这位是我们优家雪露的销售经理Mark。我想找您帮忙,看看能不能在德麦龙设置雪露专柜。”宁芫诚恳地说。

“换了别的人,我肯定会说不行的,毕竟我们现在还不急着做冰淇淋这个品类。可是,宁芫,你开口,我就必须要配合了。”郭羽圣非常给面子。

他回过头来对Mark说:“你知道为什么宁芫对我来说,是特别不同的供应商吗?”

Mark摇摇头。

“她是第一位在我什么都不是的时候,给我鼓励的供应商。”宁芫不好意思地笑了。

“郭经理,您连这么点小事,都一直放在心里,真是让人很感动。Mark和我,是负责优家食品的销售,有您这么重感情的合作伙伴,我们一定会尽全力支持和配合您的工作。”

郭羽圣当场带着他们到楼下看场地,李普顿的堆头、专架放在哪里、雪露的专柜放在哪里,都一一落实。“Mark或我,可能随时会带总部高层过来看市场……”宁芫话音未落,郭羽圣爽快地说:“明白!你们到了就随时给我打电话,我在的话,就亲自下来陪你们;如果我不在,就找小张,他带你们进来。”郭羽圣醒目地把一切都安排得妥妥的。Mark没想到这KA的样板店,来得这么顺利,着实对Aimee刮目相看。

从德麦龙出来,眼看大雨将至,Mark发现Aimee又在绕来绕去,写写画画,实在忍不住,问她究竟在记什么。她把本子给Mark看:“我在记每个网点附近的停车场和厕所的位置、路线。”

“我们俩年轻力壮的,一天不上厕所都没问题,这些高层,通常年纪大一些,你料不到他们什么时候想上厕所,所以要知道每个点位最近的厕所在哪里,随时准备带他们去。估摸着时间差不多了,要主动询问他们是否要去洗手间。我是个路盲,经常下了车找不到车停在哪里,所以一定要提前知道什么地方有最近的停车场,万一刮风下雨,可以带着客人少走几步路,看完店记得怎么走回来。”

一天跑下来,Mark和Aimee成了很谈得来的朋友,他交代Aimee,以后在上海有什么事情,尽管找他。有接待的时候,如果想效率更高,两个人轮流带队陪访客看市场。有了这样强悍的同盟,Aimee对接下来的任务有底了。

红楼梦(中国古典文学名著典藏)  唐小睿  上门龙婿  你是我的秘密  某少女的吸血鬼猎人  大国重坦  穿越之养儿不易 第二册  兵王归来  四字成语故事  子圣文集  回眸医笑,冷王的神秘嫡妃 第九册  江水碧如南  调侃  钻石甜婚:国民男神缠上身  王者归来  坑娘阅读笔记  魔导师不随便接吻  甜妻可口:大叔每天都想撩  猫痕伤  夫子剑  

热门小说推荐
宿命决

宿命决

当宿命的枷锁,困住逆天而生的少年,会谱写出一段怎样波澜壮阔的修真传说?当一切荣耀重归原点,宿命之轮为每一个生灵设定好未来轨迹,又会是谁挥剑斩断一切的羁绊?混沌诸天洪荒不朽造化真理无尽起源一切尘封的答案,尽在宿命决诸天亡而我不灭,混沌灭而我长生,我命由我不由天!丁羽PS宿命书友群—89370291(每日两更)...

重生倾天下:王爷独宠妃

重生倾天下:王爷独宠妃

苏茹雪前世错爱萧锐泽,致使自己在产子的那天被冤枉造反,随后满门抄斩,连刚出生的孩子也一同死去。她因死后怨气凝结,重回人间变成苏家嫡女,却没有前世哥哥姐姐姐相帮,独自一人复仇。她被接回是因为代替妹妹嫁给那快要病死的六皇子,避无可避之下她选择答应。新婚之夜,她遇到了第一晚威胁她的男子,眼里满是惊讶怎么是你?你溜进来抢亲不成?萧景辰一把抬起她的下巴,也不是不可以。新婚小娇妻竟不认识自己的夫君,这场好戏有得演!...

旷世小神农

旷世小神农

平平无奇一小农,捡到手机是宝贝,开启诸天万界聊天群,和猴子玉皇打趣和三圣五老聊天,抢红包得技能,从此翻身把歌唱!...

狂行九方

狂行九方

超强兵王柳天从军十年,退役归来,且看他纵横都市,携美同游...

老兵传奇

老兵传奇

一代终极兵王竟遭强制退役。够帅够牛够护短,敢动我亲人兄弟女人的家伙都要被轰杀成渣!...

重生年代她当咸鱼躺赢了

重生年代她当咸鱼躺赢了

全文免费赵枔前世摸爬滚打成了上市公司总裁,站在金字塔尖子上的女人。一场精心设计的谋杀让她回到了九十年代,这时的她只是刚刚拿到省级大学通知书的农村胖丫头。面对即将发生的一切,她选择了跟上一辈子不一样的路,没有回到所谓的亲生父母身边。这一世她要自在的活,顺便报个仇。村子流言四起,老赵家的姑娘脑子坏掉了,嫁了个穷小子,注定一辈子受穷!作为当事人的穷小子顾北霆,媳妇,我穷吗?赵枔面对着两辈子都把她当成手心宝的男人,你要是穷人,那世上还有富人吗?她们只想腻歪在一起过幸福快乐的生活,偏偏有人让他们不如意,夫妻二人相视一笑,既然有人送上门,那就顺手虐一虐就当是添个乐趣好了...

每日热搜小说推荐