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李明睿和刘义守经历两次挫败,也开始总结原因。
最后总结还是因为公司没有名气,无法给商户一些信任感。
通过和其它几组员工联系,李明睿了解到大家的工作开展得都不算很顺利,刘义守决定先把一天做下来,到晚上看看推行效果,实在不行再另想办法。
一天下来,整条街起码二三十家商家,结果只有勉强五六家商家入驻平台,剩下的基本都处于观望状态。
李明睿大致看了一眼入驻的商家名单,觉得还可以接受,完全可以将这些已经入驻的商户作为种子商户,这样平台也算可以勉强运营起来,至少用户在使用的时候,可以在周边找到商家。
一天跑下来,大家都很累,李明睿也没让大家再返回公司,于是大家直接下班回家了。
李明睿和刘义守找了个比较安静的小餐馆准备吃晚饭,顺便商讨怎么才能更有效率地吸引商户入驻平台,等推广的时候,怎么才能快速推广开来。
两个人点了三四道菜,一瓶黄酒,边喝边聊。
李明睿联想到电商平台上的促销,说道:“既然商家是因为信任问题不敢入驻我们平台,那我们干脆就搞活动,就像你今天和土耳其烤肉店的老板说的那样,先弄一个免费体验,等大家使用后,觉得平台还不错,再去谈论收费问题。”
刘义守说:“优惠活动肯定是要搞的,但是如果免费开展业务,那么前期我们的运营成本会很高的,而且还有运送人员的工资开销,人家不见得会免费帮我们运送外卖吧。”
“哎,本来以为挺不错的一个商业平台,没想到开发容易,运营却很难。”李明睿发牢骚道。
刘义守端起杯子,和李明睿干了一下,说:“正常,任何一个新产品在开始的时候都比较困难,只要坚信我们的商业模式没有问题,坚持下去,总会有收获的。”
李明睿喝了一小口酒,说:“道理我都懂,但是公司资金是个大问题啊,如果不能立马挣钱,甚至还要倒贴钱,公司会很快就撑不住的。”
刘义守也明白公司的处境,默默地喝酒吃菜。
等两人酒喝得差不多的时候,刘义守说:“先做着看吧,万一我们的产品很受欢迎,多少应该能挣一点。”
李明睿说:“也对,走一步看一步吧,船到桥头自然直。”
吃完晚饭,两人各回各家。
李明睿因为喝酒的缘故,只能把车子暂时停在附近,反正第二天还得过来。
回家后,李明睿迟迟不能入睡,既然决定了补贴运营平台,那么就得对公司家底有数,发了两个月的工资,加上其它各种开销,公司的账户上只有不到100万,若是按照平常的状态,公司起码还能撑个半年,但是随着运营工作的展开,团队也在扩张,运营推广也需要预算,这样一算,公司最多只能撑两个月,所以李明睿开始焦虑起来。
很多人只看到当老板的风光的一面,却鲜少能体会到当老板的无奈和焦虑,手底下有十几个员工要养活,所以怎么弄钱,成了李明睿目前最大的忧虑。
第二天,李明睿来到公司,等所有人都来齐了,便叫大家都参加公司会议。
会议上,李明睿直截了当地告诉了大家目前公司的困境:“我是个直性子的人,喜欢有事说事,今天呢主要就是和大家交代个底,那就是按照估计,公司做多只能维持两个月,所以公司的成败在此一举。”
大家听到消息后,都面露担忧,但是李明睿很快说了句让大家暂时安心的话:“大家不用担心工资方面的事,我用人格担保,肯定不会拖欠大家工资的。”
接下来,李明睿将工作计划提出来,他通过一开始的交底,激发了员工的工作热情。
这其实是一步险招,因为员工很有可能会因为公司快要倒闭而无心工作。
好在李明睿还算有点人格魅力,大家都愿意花上两个月的时间,来赌一把,万一公司倒闭,也算不上什么损失,但是一旦公司挺过去,那么在座的各位都是公司元老,到时候好处自然少不了。
将运营方面的工作主持交给刘义守,李明睿就坐在一旁听刘义守安排任务:“我昨天和老板商量了一下,目前和商户谈判的效率太慢,我们剩下的时间不算很多,所以需要快速吸引商家入驻平台,我们决定通过利诱来刺激商户。”
接下来,刘义守告诉员工,和商户谈判时,直接告诉商家目前平台不会收取任何费用。
交代完成后,大家便又开始去各自负责的区域开展工作。对于广大商家来说,有这么一个免费的外卖平台也不算什么坏事,就当无聊尝试一下,所以相比昨天,今天和商家商谈合作的工作进展异常地顺利,几乎在大学城周围的商家,都入驻了平台。
和其它小组通过电话,李明睿了解到大家工作都很顺利,于是李明睿找到昨天停车的位置,载上刘义守返回了公司。
刚到办公室,魏才俊一脸兴奋地迎接上来。
李明睿因为和商户合作顺利,心情也算不错,看见魏才俊一脸兴奋,说道:“看来我们的开发同志也有了好消息,说出来大家一块高兴。”
魏才俊说:“我们开发完成了,平台基本没有大问题了,”订单配送“工具也已经开发完毕,现在公司可以全力推广平台了。”
李明睿听到消息后,也非常高兴,说道:“辛苦各位开发兄弟了。这一两天的时间,大家可以选择调休,但是时间不能太长,只能一天时间。然后就得回来,大家一起出去进行地推,把我们平台推广开来,等公司挣钱了,会给大家奖金的。”
所有开发都表示不急着调休,可以给大家都安排上任务。李明睿很感动,毕竟这年头有这样的员工,可以说是凤毛菱角的存在,这才是真正的与公司共存亡。
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