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从中国大陆普通消费者的角度来讲,睿侠这个名字几乎没有听说过;可换成渠道商后,便是争相学习成功经验的榜样了。
因为,睿侠在米国,和百思买一样,都是消费电子零售行业的领头羊。
以高弦现在所处时代的角度来看,百思买才刚刚冒头,而睿侠则有将近半个世纪的历史了。
不过,睿侠的经营也并非一帆风顺,前些年以三十万美元的价格,卖身给了本来做皮草生意的唐迪公司。
睿侠这次的失败,是因为押宝收音机。
别看将来收音机毫不起眼,功能都被集成进了智能手机里,但现在还是一个比较时髦的产品,而且从电子管到晶体管,再到集成电路,升级换代很快。
睿侠倒霉就倒霉在,没有敏锐地觉察到日新月异的技术进步。
好在,睿侠的经营网络仍然完整无损,这也成了查尔斯·唐迪愿意当“接盘侠”的唯一原因。
高弦同样看中了睿侠的渠道能力,经过将近半个世纪的积累,其在北美有数千家网点。
睿侠的店面,有一个非常明显的特点,那就是,大部分都是深入社区的小便利店,甚至吸引了好奇心特别强的孩子们流连忘返。
本身就定位大众用户的环宇-8800计算器,正适合在如此接地气的店面里销售。
另外,高弦心里还隐藏着一个着眼长远的想法,那就是,等待机会,吞掉睿侠。因为,它在不远的将来,会在个人电脑行业呼风唤雨。
人们往往只记得,个人电脑行业发展的早期,蓝色巨人和苹果是风光无限的大明星。
但事实上,在ibm-pc被推出之前,群雄争霸的个人电脑市场里,有三只领头羊,除了广为人知的苹果之外,还有康懋达和唐迪。
因为生来就有睿侠的销售网络,唐迪电脑在ibm-pc荣登个人电脑行业霸主宝座之前,长期保持销量第一的骄人战绩。
由此可见,睿侠的作用,有多么重要了。
睿侠的总部在德克萨斯州的沃思堡,高弦实在懒得跑那么远,但以他现在的地位,又不能像使唤小弟那样,直接把查尔斯·唐迪叫到眼前。
好在,查尔斯·唐迪有公务,要来洛杉矶。
于是,高弦便一边去硅谷转悠,一边等查尔斯·唐迪的现身。
香江棉纺业同业公会的洛杉矶办事处,还是相当有面子的。
高弦在这里招待查尔斯·唐迪的时候,对方不敢有丝毫的小觑之色。
这种拉大旗作虎皮的效果,也正是高弦想要的——哥可不是到处忽悠的骗子!
查尔斯·唐迪显然在来之前,对计算器行业认真地做了功课,在仔细观看了高弦的功能演示,并且自己反复实际操作了一番后,直指核心地抛出了一个问题。
“据我所知,目前市场上的计算器产品,最便宜的也要三千美元,可你的计算器只要五百美元,那它们之间的区别,是什么?”
“问得好,我正想提到这个问题。”高弦目光清澈地直视着查尔斯·唐迪,“三千美元的计算器,自然有它的优势所在。比如,强大的编程能力。”
说到这里,高弦耸了耸肩,“你总不能指望,五百美元的计算器,能够拿去计算微积分吧。”
查尔斯·唐迪笑着点了点头,接受了高弦的说辞,然后一挥手,很豪气地说道:“睿侠想要环宇计算器在美国的独家代理权!”
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