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第61章 谈生意(第2页)

柳阳从前世逛街买衣服的时候,就得到了经验,一般人看中了东西,要买才会挑剔,那是为了压价。何况她跟刘晖学了这段时间的兵法,柳阳准备以退为进。

当下她将卤味重新包了起来,施了一礼,道:“既然这样,就打扰郑掌柜了,我去迎宾楼看看。”

迎宾楼是醉仙楼的对家,两家为了抢客人,时有矛盾冲突。郑掌柜哪肯放柳阳走,那不是给自己平白添了一个劲敌吗?

他连忙喊住柳阳,笑道:“哎呀,你这客人,好生性急。我话还没说完呢!”

柳阳停住了脚,听郑掌柜这样说,顺着他的话,自己也给了郑掌柜一个台阶下。当下也笑道:“您老莫怪,我一向就是个急脾气的。我这不是以为,您老人家看不上我这方子不是!”

郑掌柜捻着几根胡须,试探地问道:“不知道客人这个方子,打算多少钱要卖?”

柳阳装作一派天真,不懂世事的样子,道:“这个我也不懂呢,郑掌柜这么有经验,您看能卖多少钱?”

郑掌柜没想到柳阳反过来问他,愣了一下,但他反应极快,伸出了手指,道:“这个数。”

柳阳捂住嘴,一脸惊喜,道:“五百两?”

“什么五百两?”郑掌柜一脸黑线,道:“是五两银子。”

“五两?”柳阳心想这老狐狸可真精,打的好如意算盘。虽这样想着,脸上却没露出半分不满,笑道:“郑掌柜可真爱开玩笑,您大概不知道,我在西街卖了快三个月卤味了,每天就做十二斤,一个月就能挣十几两银子了呢!”

郑掌柜没想到柳阳自己有一本账,当下尴尬地笑了笑,道:“对对对,我这个人,就爱开个小玩笑,你别当真。但是吧,你这方子实在不值这个钱,我这里的大师傅做的也不差,何苦多花一笔银子呢!”

柳阳听了,把卤味拎上,转身就要走。郑掌柜急了,连忙拉住,道:“我出五十两,如何?”

柳阳笑着说道:“郑掌柜,五十两我自己几个月就赚回来了,何必来您这边讨嫌呢?”

郑掌柜咬咬牙,伸出一个手指头,道:“一百两,不能再多了。”

柳阳啧了两声,道:“郑掌柜果然是会当家的,您要知道,这个大酒楼,定价本就比我们摆摊的高,客源又稳定。一天卖三五十斤卤味,那是不在话下。而且我这个方子,一个帮厨的就能搞定,并不需要大师傅另外动手。您算清了几个月会回本了吗?”

郑掌柜没想到,前面这个竟是只小狐狸,对里面的道道弄得门清。他拱着手道:“是我眼拙了,竟然有眼不识泰山,原来姑娘是个深藏不露的。五百两便五百两吧,姑娘稍候,待我拟了契约。”

不一会,郑掌柜拿了契约过来,一式两份,两人签字画押。

柳阳当场默了一份方子出来,郑掌柜接过来一看,只见上面写得无比详尽。

郑掌柜点头收好,方取出一张银票,递与柳阳,摇头道:“我还是第一次碰到这么厉害的小姑娘。”

柳阳接过银票,笑着拍郑掌柜的马屁:“哪里哪里!郑掌柜的本事,我是拍马都赶不上您的万一!”

两人对视一眼,都是哈哈一笑。

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