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马掌柜笑着说:“陈老板有所不知,茶叶的销售通常先由水客从茶农哪里收来,然后转手给茶庄,再由茶庄的茶师进行加工后销售。水客从茶农哪里收购的价格与转给茶庄的价格通常相差一倍。”
陈霖桐恍然大悟,“我明白了,咱们成立茶叶公司后,就是去掉了水客这个环节。”
马掌柜点点头,“对,咱们现在就等于把自己的钱换了一个口袋。”
陈霖桐不解地问:“既然如此,那茶庄为什么不直接向茶农收购?非要让水客赚这些钱?”
李舒航笑着说:“阿桐,行有行规,你对种茶、制茶很精通,但是却不了解茶叶销售过程中的这些环节,例如外销的茶叶,环节更多,茶庄从水客手里收购来茶叶,精加工后并不能直接卖给洋行,必须通过茶栈,由茶栈倒手卖给洋行,多少年来一直就是这样的规矩,任何人都不能超越,否则你不能在这个行业站住脚。”
陈霖桐气呼呼地说:“这是什么狗屁行规,非得让一些人从中赚走一些才可以,咱们成立茶叶公司的目的就是为了打破这些行规。”
马掌柜对陈霖桐说:“话是这么说,如果都这么做就断了水客的财路,这些人肯定会找麻烦。”
“我就不明白了,各做各的事情,怎么会断了他们的财路?再者说了,有本事他们也来断别人的财路。”
李舒航看着马掌柜和陈霖桐说:“我倒是很赞同阿桐的想法,其实社会的进步就是要冲破一些旧的规矩,欧洲那些国家之所以发展的这么好,就是敢于打破许多限制,而咱们中国人总是喜欢遵循祖训,前人立下的规矩就不能动,我就不明白了,难道好几千年前的古人比我们现在还聪明、还厉害?”
陈霖桐猛地拍了一下桌子,大声称赞:“说得好,三哥真是没有白留洋,学到了许多好东西,三哥的话说到我的心里了。”
“阿桐,跟你在一起这么长时间了,还是第一次听你夸人,很不容易啊。”
陈霖桐脸色忽然一变,沉思了片刻说:“刚才马掌柜提到要收购茶农和其它茶场的茶。”
李舒航颔首道:“不错,你来之前我们就在商量这件事。”
陈霖桐神情严肃地说:“三哥,你看这样行不行,咱们茶叶公司收茶不能用那些水客,就在奇卿村设置一个收购点,周围十里八乡产的茶足够咱们采购的。”
“可以,咱们自己人收购还能保证茶的质量。”李舒航赞同陈霖桐的想法。
陈霖桐接着说:“我还有个想法,咱们把收购的价格抬上去,也就是把水客们赚的钱给茶农。三哥,你与茶农接触的少,对他们可能不太了解,茶农们真的是很苦,没日没夜地忙,就靠种茶养家糊口。”
“我同意,阿桐,就按你的想法办。”
马掌柜流露出忧虑的神情,“按说两位东家商定了的事情我不该多说什么,不过这件事能不能再斟酌一下,如果咱们这么做,肯定是捅了马蜂窝,不仅会惹恼那些水客,恐怕其它茶庄也会群起反对咱们。”
陈霖桐摆摆手,“不用再斟酌了,这件事就这么定了,如果顾忌他们什么事情都甭想做了。”
陈霖桐没有意识到,他的这个决定在安溪茶界掀起了一场腥风血雨。
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