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不过,不是30组人马都春风得意。还有几组人找叶少妮清点退货,其中就包括王翠宏。
这个老实本分的农民,眉头紧锁,愁容满面。他在心里真是草鸡,走的地方不少,吆喝的嗓子都哑了,等到回厂部已经晚上8点多了,他们小组还是剩下20多袋没有卖完。
当听说叶飞组第一名卖光回来,大多数小组,包括他想超越的谭喜亮组都卖光了,他彻底服气了。
人和人真不一样。他想起那句老话:骏马能驰远,犁地不如牛;坚车能载重,渡河不如舟。再比如,说到卖货耍嘴皮子、动脑筋的活儿,咱姓王的真不行,他陷入自我怀疑中。
大家伙都没有走,都想看看考试成绩,在一起兴奋的讨论着。
叶飞也在场,他分析了一些村卖得不好的原因:
多少年没有正常的市场流通了?几乎所有东西都要凭票购买,日复一年面朝黄土背朝天,靠分的地瓜、玉米过日子,一些人已经失去了消费能力。
尤其是对于小黑山村里新加工出来的鱼罐头产品,他们充满了警惕,也充满了不屑。他们眼里,小黑山还是那个远近闻名的光棍村,严重缺水,吃了上顿愁下顿。
当然,一些小组的销售方式一定也有问题,说话的艺术、技巧,人沟通交流的能力都有差异。
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“当然,这不代表大家没有能力!硬逼着鸭子上架是不科学的,鸭子就应该下水。其实大家都有自己的能力,只是暂时还没找到合适的岗位。”叶飞这话引起了面前很多人的共鸣,尤其是王翠宏这样的。
“可不是,俺不怕吃苦,有的事力气,在生产队干活那是好手。可卖罐头这一天,心急火燎的,感觉有力使不上!”王翠宏苦恼地说。
叶飞笑着安慰道:“二叔,你不是退货最多的,没必要难过。我举个例子,今天销售量最少的一个小组,3个人一天卖了48袋,而你们卖了72袋!即使是卖48袋有怎样,同样给咱们工厂创造了效益,给自己也赚到了钱!你算一下,卖的最少的小组,人均一天也赚了一块六,难道不很可观吗?”
这笔账这么来算,许多人心里就好受多了。这好比同样答一套试题,很多人是得了100分,可是得90分不是同样很优秀,值得庆祝吗?
“各位也用不着眼红那些都卖光的,包括我哈!”叶飞继续给大家布道,“其实,卖得快、卖得多的未必比大家挣钱多?”
“怎么可能?”
“就是,人家还是厉害,咱得服气!”
王翠宏也笑了,跟他弟弟和邻居都说,得承认人家挣得多啊!
叶飞问:“你们想不想知道我是怎么卖的?我是不是真的挣钱多就最多?”
这下子,在场的人可都瞪起眼来了。老板卖得又快又好,肯定有诀窍了,眼下舍得告诉我们了?
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“其实我们走一个村,就打开一袋让人家试吃,三个村打开三袋。换做你们,舍不舍得?”叶飞不动声色地问。
“三袋,可真舍得!”
“三袋就是三块钱哪!”
叶飞听着议论声,继续算账,“你们一合计就能算出来,其实我们4个总共赚了六块七毛钱,分到每个人大约一块六毛!是不是跟卖得最少的小组一般多啊!”
“原来这么回事……”
“可不是嘛!咱们挣得都比小飞他们多。”
……
在场的上百人唏嘘声四起,仿佛都轻松下来,心里美滋滋的,看着叶飞和会计叶少妮眼神都不一样了——毕竟还是个半大小子,毕竟是个肩不能挑、手不能提的细皮嫩肉的丫头嘛!能能到哪儿去?
这正是叶飞想要的效果,既鼓舞了给自己干活的士气,又不拉仇恨,惹来羡慕嫉妒恨。
老板数钱,还会在大庭广众之下吗?
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叶少妮刚才的统计数据已经出来了。今天30个小组100多人出动,跑遍5个公社112个村,共销售2567袋。
叶飞心里一盘算,嗯,按照保守估计,一袋纯利润三毛钱,意味着罐头厂一天盈利七百多!一天的工夫就挣回来厂房的装修成本、一天的功夫几乎把一年的房租挣出来了。
这数据如果告诉村里人,估计有些人今晚睡不着觉了,有些人来抢钱的心都有,这难道是开了印钞机吗?
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