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第50章 虚虚实实(第2页)

“你们都是这样说的,他不降我就不谈。”韦先生也是倔,何发发他们怎么说都没用。

而在外面,张大山和叶平也正在给左先生两口子做工作。

“左太太,如果这次不成,你们想涨到多少?”张大山看出来了,左先生一声不吭,以为是他媳妇拿主意,索性直接问左太太。

“170万吧。”左太太自信的报了一个价。

“如果是这个价的话,我想问一下,如果3楼和17楼都是这个价格,你们会选哪一楼的?”叶平比较熟悉东方城小区的房源,所以他接口了。

“当然是17楼了,你这问话什么意思?”左太太毫不犹豫的选择道。

“那就是了,现在还有1套17楼的房子,挂的170万,如果你也涨到170万,你的房子优势在哪?”叶平把另一套在卖的情况说出来,语气加重了许多。

“我们带客户看完你们这套房后,就去看了17楼那套,要不是我们劝韦先生,你们房子价格低一些,他也不会来谈的。”叶平开始给自己加戏了。

左先生两口子一时间没了话说,都在考虑叶平话里的真假。

“而17楼的房子,我们去看的时候,也看到其他客户在看,我还听到一位客户说:比三楼的要好。我不知道左太太的的自信从哪来的,要是不相信我的话,我现在就可以带你去看17楼的房子,你们当着业主的面问价格。”叶平继续打击左太太的自信道,虚中有实,实中有虚,让人难辨真假。

“而且韦先生给的报价已经不低了,你们之间的差价也就五万,已经证明他的诚意了,我们经常碰到八万十万,甚至十几万的差价,那都谈成了,今天这没理由谈不成?”张大山适时的加入劝说的行列,意思就是让业主降一降。

“如果现在谈的17楼,不敢说能谈到165万,但是167还是可以谈的到,如果两位不肯降,两万的差价选3楼和17楼,你们会怎么选?”叶平的攻势很猛烈,必须要摧毁左太太心中因为几个客户看房就膨胀的信心。

“要不降降?”在张大山和叶平的轮番轰炸下,一直不吭声的左先生抬眼询问自己媳妇。

“那好吧,163万,不能再少了。”对于自己老公的退让,左太太是不满意的,瞪了左先生一眼后,也没反对,好像是找到了一个台阶,强调不能再少。

叶平和张大山互相看了一眼,第一次降价终于来了,心里防线松动第一次,那就还会有第二次,不过不急,这回轮到韦先生了。

叶平返回了会议室,他已经听到韦先生的条件,业主降了,他才回再出价,所以一回来就直接报了业主的最新报价。

“好不容易把业主的工作做好,现在业主已经降了两万,163万了,韦哥,你看这个价格怎么样?”叶平觉得这个价格差不了多少了,韦先生是喜欢这套的,不然怎么最后还在小区里面观察三楼这套房呢。

“之前不是说得多牛X吗?现在降了?”韦先生面带冷笑的嘲讽道,幸好左先生两口子没在,不然双方又崩了。

“我的韦哥,现在不是说这个的时候,既然少了,那就是你占了他们便宜,这不正好解气嘛。”叶平赔笑着说道,韦哥有点得瑟了啊。

“韦先生,你看,业主已经降了两万,你这里是不是也稍微涨点?”何源当即逼韦先生表态了,拿他之前的话将他的军。

“好吧,我涨一万。”韦先生表示自己很大气,只涨了一万。

“哎哟喂,韦哥啊,刚才在外面,左太太都说了,有客户给价162万都没卖,你现在报这个价格,我都没脸出门了都。”叶平表示心很累,今天这么小的差价,咋就那么难谈呢?

“就是因为有客户给他报价,她才有所膨胀,想要涨价,所以低于162万,就别提了,韦哥,不是我不帮你啊。”叶平喝了口水,继续给韦先生做工作。

“那行,我也出162万,我现在是实实在在可以签的,那客户只是问问而已。”韦先生又加了一万,并说出自己的理由。

“好吧,我去跟业主再谈谈,只差一万了,互相让一点就行了,韦哥你也想想。”叶平说完就出了会议室,何源和何发发则是继续做工作,这就是人多的好处了。

“客户这边也说了,162万,再多,他宁可多花5万去买17楼的了。”叶平又开始真真假假的胡说八道,中介的工作,只看结果,过程不重要。

“两位,说真的,这个价格已经很不错了,上个星期,你们小区也成交了一套跟你们一样户型的,160万成交的,还是十二楼。”张大山学着用数据来说服业主,跟区经张扬学的。

“剩下一万的差价,咱们也不用磨磨唧唧的几千几千少了,成不成,就一句准话,左先生,能爷们一点不?”最后张大山决定逼一逼左先生,刚才有些被误导了,左先生只是不善于交流,但是做决定的还是他,他看准了。

左先生听了张大山的话后,咬咬牙,把他媳妇给急得,却又不好插话。

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