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“那好吧,打扰你了,再见!”叶平心理吐槽了一句:老狐狸,他能听出唐先生说的是假话,下午没有人去看房,只是给客户增加紧迫感而已。
“迟哥,你也听到了,业主都不放价格,真要谈的话,我估计谈不下170万。”叶平摊手表示业主很坚挺,如果迟诚坚持要谈,那就得接收这个价格。
“那算了,刚才是见猎心喜,所以有些急了,现在平静下来,也想明白了,这套并不适合我。”迟诚难得的想开了,也不用再纠结这套了。
“那是,最好的并不一定是最适合自己的。”叶平同意的说道。
“迟先生,中心花园那套,你觉得怎么样?我觉得挺适合你的,一楼的话,也方便两位老人。”玉姐觉得已经排除掉了两套,是时候进攻主推房源了。
“嗯,那套也可以,不过你们那里还有其他房源吗?我想再看看其他的。”迟诚现在就像事后的男人进入贤者模式一样,有点索然无味,才第一天看房,他不想那么急着做决定。
“迟先生,你看,这些都是我们给你筛选过的房源,之所以选择这三套,就是因为性价比高,又比较适合你。你展国苑的房子是我们卖出去的,所以我们十分了解你的情况。”玉姐就是有这么一股粘劲,看到客户还想看房,那今天就没法定下来,于是就拿出了之前的A4纸给迟诚看,证明他们带看的房源都是为对方考虑的。
迟诚看着A4纸上写着密密麻麻的房源,大概有二十套,上面写清了楼层,价格,面积,不过没有带房号,这是重新抄写的一份,为了避免客户看到中意的房源,跳开他们找其他中介,或者客人直接上门找业主谈。
叶平也不制止玉姐的行为,他们算是比较了解迟诚,不然这都算是违规操作了,不过也可以让客户看到他们确实是做了工作的。
迟诚确实感觉到叶平他们的付出,想了想,短期内也不会出现什么新房源了,而且即使出了,可能也没今天看的两套(茂源小区已被排除在外)适合了。
“好吧,可以约中心花园的业主谈谈。”迟诚也许是想到中心花园的那个院子了,几个呼吸之后,他就做了决定。
“好的,那迟哥,你这边也给一个价格,这样我们才好跟业主谈啊。”叶平这下是真的放下心来,马上让迟诚表态。
“我看了刚才那纸上有三套中心花园的房源,也算是了解了那里的房吧,120万吧。”迟诚也没让叶平久等,说了一个自己觉得舒服的价格,但叶平他们知道,这舒服的价格未必是他的最高价格。
“好的,先去我们的公司坐坐,我们这就把业主约出来。”叶平得到答复之后,差价十万,并不是不可以谈,于是让玉姐带着迟诚走在前面,他在后面给业主李先生打电话。
“你好,李先生,我是中远地产的小叶。”
“你好。”许是李先生没什么印象了,一听到是中介,以为又是来压价格的,回得比较冷淡。
“是这样的,半小时前我们不是带了客户看房吗?现在客户想找你来我们公司谈谈,你看你有时间吗?”叶平直入主题,把来电的意思说清楚了。
“有是有时间,不过你客户能接受我的价格?”李先生的声音终于带了一些感情色彩,不过是带着怀疑的态度。
“价格不就是谈出来的吗?我觉得客户既然带着诚意来谈,你来谈一下也不吃亏,如果真的谈成了,以后也就不用来来去去看房那么麻烦了,你说是吗?”叶平不可能直接在电话里面报客户的价格,不然有可能李先生就不来了。
“好吧,见面谈也行,你们公司在哪?”李先生觉得叶平说得也没错,自从房子挂售之后,因为看房,他也有些烦了。
“就在荣朝花园一楼商铺那里,我在那等你。”叶平得到答复之后,赶紧报地址。
挂了电话之后,叶平又给山哥打了个电话,说要摆台,业主估计要晚几分钟到,他要跟山哥说明一下摆台双方的情况,等下山哥才好操作。
山哥听到要摆台,也是很高兴,这个月十多天过去了,他们组就张大姐签了一个卖单,刘川小两口也只开了两个租单,业绩很是惨淡,现在眼看又要开单了,能不高兴?还安排在二楼会议室,二组正用着一楼的会议室呢。
很快就来到了公司,玉姐轻车熟路的带着迟诚去了二楼会议室,而叶平和张大山在分行门口碰了头,把双方的详细信息告之张大山之后,正好李先生就来了。互相介绍一番之后,三人一起向着二楼会议室走去。
叶平暗暗给自己打气,今天一定要签下来啊,他可是把很多套路都用上了,如果没谈成,他可要怀疑人生了。
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