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21号,荣朝分行早会。
“。。。这单能开成,我还要感谢叶哥,是他假扮了我的客户,我才能拍到房子的照片,客户看到照片才过来的,所以,以后大家可以找叶哥假扮客户,百达翡丽,真的很给力!”昨天一组的人都休息,所以分享开单经验移到了今天,但刘川说话的结尾,怎么带着一股浓浓的商业广告气息?
分行同事都被刘川搞笑的结尾给都逗笑了,纷纷鼓掌。
“。。。客户佣金给的少,那我们只能从业主方下手,分开谈后,把双方的价格掌握在手里,那么主动权就在我们手里。。。”到叶平上去分享了,客户是跳来的可不能说,不然万昆仑和何源就要跳脚了,他们跳客就被抓,一组的没被抓,情何以堪。
叶平分享的经验也享受了鼓掌的待遇,很多时候业主的价格都被逼得往下降,基本都不敢跟业主提佣金的事,都觉得业主会被压得脾气不好,佣金无从谈起。
但把业主当成客户一样来对待,可能思路就会不一样了,不怕压价压的凶,只要给佣金,价格我让客户他压不下来。
然后两位经理最后也说了尔海广场的项目,区经张扬下了任务的,国庆黄金周七天时间,每个人必须带两批次的客户去尔海广场看房,每组必须有成交。
荣朝分行的驻场是一组的叶平,心怡分行是一组的马涛,万科分行是三组的聂华,信和分行是一组的李辉。
荣朝分行的不用说了,带的客户肯定是让叶平接待的,这关系到分行的总业绩,关系到两位分行经理的年终奖,所以这个项目上,大家要精诚合作。这种旧房改造成新楼盘从新开盘的情况,和新楼盘的情况又不一样,这个业绩是多劳多得,能者多得。
开发商打印的宣传海报,都已经分发下去,四位驻场人员就开始了宣传推广,背着个背包,后面塞满了宣传海报。
在街上宣传获得的客户很少,中介手里有很精准的客户,让他们带客户过去,是很好的途径,毕竟无论是哪个中介的客户买了,驻场都有房源业绩。
叶平四人建了个群,把区域分配了一下,叶平跑LH区,马涛跑坪山,聂华跑福田,李辉跑龙岗,布吉区也划分四份,第一天先跑布吉区。
至于再远的南山,宝安,谁愿意去就去吧,90套房改建公寓,不是新楼盘,真跑遍深市就有点隆重了。
荣朝分行旁的中介公司有P房网,金泰,宜家,顺和,万家,一共五家,其中P房网也是个大公司,深市也有不少分行,其他四家都是小地产,属于个人开的公司。
“各位同仁,打扰大家三分钟时间,我们这里有一个新楼盘给大家推荐一下,尔海广场的17到19层的精装公寓,不限购不限贷,4个点的佣金点数,成交三天内到账,一人同时卖出三台,可获得一部华为手机的奖励,同组卖出去六套,经理也可奖励华为手机一部,这手机价值5000元。。。”这是叶平自己编的话术,一分钟之内把大家的兴趣提起来,把他们关心的佣金和奖励先说出来,而不是先夸楼盘的优势,配套那些。
叶平还在每个地产公司留下了宣传海报,上面有效果图,户型,还有周边配套设施,所以叶平并不着重介绍,那些等留着跟客户说。
进入中远地产的分行,那就不一样了,叶平买了水果进去的,大家都是同事,十分给面子,还询问了不少问题,很感兴趣的样子。叶平心里想道:果然是娘家人,待遇就是不一样。
在中远地产以外的地产中介做推介,有种老师讲课,学生各玩各的感觉。看来叶平想当然了,以为不管是哪家地产代理,只要高佣金就行了,其实人家还是不想给你中远地产带客。
“不要在意那些冷眼,哪个客户手里没几个中介的电话?他们捂着这个项目不推荐,难道我们的同事就不给客户打电话了?我们不求那些中介公司全员感兴趣,每个店里有一两个感兴趣,就已经够了。”第一天跑宣传结束,叶平把自己遇的遭遇告诉了山哥,山哥是这么劝他的。
叶平听山哥这么一说,也想通了,心态摆正。
叶平也趁这个机会,认识不少LH区的同事,尤其着重记住了那些名片上印了银鹰和金鹰的同事,这些都是精英会的成员,业绩很牛的那种,电话号码也记下了,以后说不定可以合作呢。
一周下来,LH区的所有中介公司都被叶平跑遍了,还剩两天时间,叶平开始跟二级市场的同事牛小花对接,带看流程下来,客户怎么交佣金,下定,业务员的业绩下放查询。。。
“阿平,晚上过来吃饭吗?明天就是国庆节了。”30号这天下午,叶平接到姑姑叶惠的电话。
“好的,六点钟我就上去。”姑姑叶惠一家就住在展国苑,上去吃饭很方便,平时上下班经常能看到。叶平算算今天也没什么事了,答应了下来。
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