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第15章 谈成了(第2页)

“你的首付可以做到五成,用公积金贷款的话,每个月月供2600多,对迟哥你们两口子来说,完全没有压力,即使首付四成,也只是3300多。”叶平拿着计算器给迟诚算着月供,打算用数据说服迟诚。

深市大多数行业都会给员工买五险一金,这一金就是住房公积金,专门为买房准备的。一万的公积金可以贷十万,个人最高可贷五十万,家庭为单位的最高可贷九十万。

“好吧,就126万,要是还不行,就算了。”可能是被叶平的数据打动了,迟诚没有坚持原先的价格,做完决定,他就摊靠在椅子上,望着天花板,似乎这个决定让他又进入了贤者模式。

叶平得到准信之后,心里开心的喊了声噎死,这单成了,不过他并没有表现出高兴的神色,而是一副赶往战场,不达目的不回来的样子。

和山哥碰了头之后,给他一个眼神表示谈妥了,要了根烟,开始跟李先生诉苦刚才谈得不容易,等到烟灭的时候,叶平沮丧的说出客户给的价格:126万。演戏得全套,他装作不知道李先生的最后报价。

接下来自然是皆大欢喜,双方签订了合同,其他流程细节一一解释,待双方都没有问题之后,迟诚给李先生转了六万的定金,张大山也带着李先生离开了,他是真的要请李先生吃饭。至于摆台后的分析总结,只有留待明天了。

而迟诚的佣金,因为是熟客,所以打了八折,最后凑了个整,收了他3万的佣金。

八月份,叶平终于开单了。去掉1000的按揭费,去掉10%房源,再和玉姐平分业绩,叶平八月份的业绩目前为13000。

没过多久,叶平他们的战报就出现在大区群里,给大家伙一些动力,证明这个市场情况下,还是能开单的。不像上个月之前的捷报频传,这个月稀稀拉拉的开了几单,不在沉默中爆发,就在沉默中灭亡,大致如此吧。

记得刚开始入行一个月的时候,叶平观战了一次张大姐和山哥的摆台,当时他觉得有好多套路,那就是在欺骗。事后他跟张大姐和山哥说过,他们给出的答案就是,成单就是如此,你想让客户和业主面对面的谈价,你降一点,我涨一点?那太理想化了,他们从业那么多年,就没遇到过这种和谐的场面。

很多时候为了几千块钱的差价,客户和业主吵得面红耳赤,如果没有中介居中调和,很多单子是成不了的。还有就是,如果关键时候,还得中介推一把,中介只是给他们找台阶下。

山哥还说了,等摆台多了之后,就感觉一切都在自己的掌握之中,等什么时候叶平能把突发状况应付自如,那就已经可以称得上业务高手了,成单率会有明显的提升。

8月13号,荣朝分行早会。

今天二组来了个新同事,叫张淑芬,22岁,给人感觉风风火火的,会说粗口话。。。

“。。。小叶让我筛选房源。。。然后是看房顺序上。。。在客户分开谈之后,张经理和小叶。。。”到了分享开单经验的时候,叶平只是简单说了几句,然后就是到玉姐分享,说了大概有十分钟,不过有一半是讲叶平是如何教她分析房源和细节的。

而其他人听着玉姐的描述,惊讶的看着叶平,很多操作都是老业务员才做得到的,而叶平仅仅开了两单半,就能运用上这些经验,让大家看他的眼神都不一样了,有这种能力的话,往后想要继续开单,不难!以后有机会可以尝试合作。

“好了,昨天走得急,今天我们来分析一下昨天的摆台,小叶,你觉得有什么不足的地方?”张大山脸上的喜悦就没下来过,不仅仅是因为组里开单,更是因为昨晚从李先生那里拿到了他想要的电话,最后把电话给区经张扬,他这个级别不够去谈那种项目,只有区经以上级别才行,但因为是他提供的资源,所以该他的提成不会少,还能给组里带来业绩。

“看房顺序上有些安排失当了。”虽然开单了,但是叶平还在纠结那个问题。

“还有就是太自以为是,以为客户信任自己,就能替他做决定了。”叶平又说了一个问题,昨天摆台后期,有些替客户拿主意了。

“嗯,看房顺序上,我觉得没什么大问题,假如你让客户先看心怡三期的房子,可能后面他都看不上。”张大山觉得这个没啥大毛病,然后劝慰道。

“而小叶说的第二个问题,昨天摆台没有看出多大问题,但是如果往后的摆台,你们切记,无论什么时候,价格都由对方自己说出来,我们无论如何也不要替对方说价格,万一以后买房或者卖房后悔,到时候都会全怪到你们头上。”张大山语重心长的说道,这么多年老地产了,他就遇到过这样的案例。

“知道了,经理!”叶平和玉姐点头答道。

“不过刚才听了玉姐的分享之后,才知道小叶你做了这么多准备工作,而且都十分妥当,相比上次,进步十分明显,玉姐的进步也很大。”总体来说,昨天的摆台没多大毛病,玉姐分享的描叙,再加上摆台的情况,是可以作为经典案例来教新人的。

他来自地狱(无限)  从吃奶开始无敌  流年不负笙情江流华笙  无敌龙婿  修真补课班  万魔崛起  徐烟郁南行  读书就有钱  相逢岁月静好时秦宁  我真不想穿越啊  不会开机甲的替身使者不是好厨师  一道外挂闯天下  绝色医妃,邪王请节制  穿书后被迫成为大佬  这个奶爸超凶  前妻别跑总裁求复合  召唤岁月长河  秦宁韩君羽  我的人设不可能崩塌  秦宁韩君羽  

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