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第112章 劝诫（第2页）

“这次叫大家过来开会，想必大家都知道原因了，罪魁祸首就在这里，昨天荣朝分行一天开了十单，业绩突破150万，创造了我们布吉区的历史记录，下面。。。”

张大山刚想说请叶平上去分享经验，但是觉得这样说就太平淡了，他打算换另一种口径。

“你们想不想知道他们有什么秘诀？”

“想！”

“那你们想不想学？”

“想！”

“那么有请荣朝分行的经理叶平，让他给我们分享一下经验，好不好？”

张大山选择了这种发问式的煽动方式，把大家的积极性都调动了起来。

“好！”

在众人的掌声中，张大山下了讲台，然后叶平在众人的注目礼下走上了讲台。

“去年跑业务的时候，就经常被老板坑上这个讲台，没想到今年升经理了，还是被坑上了讲台？难道要升到区经才不会被坑？到时想坑谁就坑谁。”

叶平上台就先自嘲了一番，最后两句似乎是自言自语，不过众人都听到了，顿时笑了出来。

“至于说昨天成交的诀窍，首先一个，必须先把自己的心态调整过来，我知道有很多同事，因为过年刚回来，得了节后综合征，想慢慢的把状态找回来，但我觉得不应该这样。”

“如果所有中介都是这样，客户要买房找谁？所以从逆向思维来想问题，我就得出一个结论，早起的鸟儿有虫吃，谁调整得快，客户就是谁的。”叶平把前天开小会的内容告诉了大家。

下面听叶平发言的经理们也搜若有所思，他们对于组员的节后综合征都是听之任之，他们以前也是这么过来的，觉得这个不是问题。

不过听了叶平的话后，他们觉得这块必须要抓起来了，不然手里的客户就变成别人的了。

而业务员也思考着这个问题，春节回来之后那种懒懒不想动的状态，似乎并不只是随着时间慢慢恢复，也可以人为的消除这种负面状态。

突然都有点埋怨自己的经理来了，这应该是你们干的事情，人家叶经理做得多好啊。。。

“当然，除此之外，还有另一个重要的原因，画饼，给客户画饼，知道为什么昨天我们分行成交的都是心怡五期？因为我们告诉客户，以后那里会有地铁口。”

叶平仔细想了一下，如果不给张大山一个满意的答复，今天是不能走出万科分行的大门了，第一个理由根本说服不了张大山相信，所以他有意向的透露一些猜测，至于同事们的客户信不信他就不知道了，起码他可以让组员的客户相信。

罗际姿他们愣了一下，这个独家秘密叶平就这么放出来了？感觉优越感一下没有了，不过吃了一天的独食，也该满足了。

而其他人表情不一，张大山觉得叶平说的是真的，没有忽悠他，但是有地铁口这个事情，他就不敢相信了，什么文件都没出来，这是叶平的猜测？

这是在玩火啊，万一没有地铁口呢？客户闹到公司可不是好玩的。

其他经理的想法跟张大山的想法一样，他们考虑的不仅是业绩，还要考虑到影响，以前就有过这样的案例，骗客户有地铁口，结果客户录音了，等了一两年都没地铁口的消息，最后公司被告了，赔了一大笔钱。

他们只当叶平刚入行没多久，不知道这个事情，但这个事他们不敢学叶平，到时候被开除不说，还要巨额赔款。

而业务员们却觉得这个想法不错，平时他们也没少给客户画饼，怎么怎么装修漂亮，到时候有超市会方便很多。。。等等的理由，地铁口无疑具有更大的吸引力。

“好了，叶平你先说到这里吧，跟我来一趟。”张大山不得不阻止叶平的发言，他发现台下业务员都意动了，这可不行啊，不然到时候他也要被开除。

然后给其他经理使眼色，让他们跟自己组员说清楚这个事情的严重性，就带着叶平进了区经办公室。

业务员们一脸愕然，怎么就不让说了？

“叶平，这个事情可大可小，万一客户发现你是骗他们的，你就要吃官司的，之前有个案例。。。”

张大山开始给叶平讲曾经的那起案例，希望叶平不要重蹈覆辙。

“老板，这个问题我有考虑过，我根据网上查来的资料分析的，而且客户也很认同，不会有事的。”

叶平这是第一次听说那种事情，但是他并不害怕，因为画饼只是他对大家的说辞，那里真的会有地铁口，他并不想说服别人来相信他，不过张大山这关还是要过的。

“你的分析？网上的资料你也信？”张大山觉得叶平被利益冲昏了头脑。

“老板，这是一场豪赌，相信的赚了钱，不相信的就只能啃馒头。”

叶平固执己见，他是要挺过二月份，可能三月份这个事情就会落实下来，所以只是希望张大山不要限制他们分行。

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