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第164章 摆台分析(第2页)

赵先生显然不认可84万这个价格,把另一个选择抛出来,让余先生知道自己有选择的余地。

而叶平也不急着劝余先生,似乎是认同了赵先生的说法,这房子谈不成,他们还可以谈另一套。

“楼上那套90万,而且朝向没我的好,我再降一万。”余先生有些急了,他的房子优势主要就是朝向,其他的优势一点都没有。

要是有的话,楼层算一个,虽然说别人的房子不好,但他的价格还是降下来了。

“之前我们也去看了楼上的房子,跟业主聊得还是比较愉快的,听业主的意思,应该可以少几万。”

叶平最后把几万两字读得更重一些,让余先生自己去猜,一两万肯定不会用几万替代的。

赵先生和肖水金佩服的看了叶平一眼,他们刚才在另一套房间是和业主相谈甚欢,但那是武先生,他们只是旁观者。

而且业主也没说可以少几万,这都是叶平睁着眼睛说瞎话,这是他们佩服的原因。

余先生听了之后,沉默了,他上来到现在,已经降了两万了,已经很接近他的底线了,客户那边还没加上来,他也想沉住气,不能被叶平他们步步紧逼了。

其实到了这个价格,叶平已经觉得这次摆台已经成了,余先生没有说要走,还继续谈下去,那他的心理价位还可以降一降,现在都83万了,再降就是82万了,赵先生能签的价格正是这个价格。

看余先生不说话,叶平也不催,他知道余先生在构建自己的心理防御,那就等他建好再说。

业主算是搞定了,客户这边还得加把劲!

怎么?客户赵先生不是82万就可以定?还要怎么搞定?

叶平是觉得签单没问题了,但是佣金方面,客户就不一定给个好价格了。

从摆台到现在,才过了几分钟,马上谈成签单?赵先生一定认为这单很容易,佣金不愿意给多。

那么就给他们磨一磨时间,让客户和业主觉得中介为了他们,还是付出很多的。

于是,叶平让肖水金把赵先生带出会议室,他则是在给余先生做工作,分开谈,这样更能磨时间,叶平几进几出的演戏,折腾了二十多分钟,终于‘艰难’的签单了。

“恭喜荣朝分行一组肖水金卜正银喜签一单,收佣23000(加油)(给力)”叶平还是给赵先生省了1600的佣金。

战报出现在大区群里,4月第一单就这样出现了,此时才是中午十二点,恭喜的动图是一条接一条,大家纷纷发言,沾沾喜气。

荣朝分行群里也是一样,这下没开单五人组变成了四人组,水哥开荒成功了!

卜正银还在外面跑推介,准备吃饭呢,看到这条战报后愣了一会儿,早上才给的客户,中午就成交了?水哥什么时候这么牛了?

“感谢经理的帮助,同志们,经理摆台真的很牛X!”

水哥在群里捧了叶平一把,卜正银的疑惑也得到了解答。原来是经理帮忙搞定的啊,那肯定没问题,经理确实很牛!

“只要你们有客户,尽管可以找我来谈。”叶平也在群里说了一句,主要是对摆台不熟的组员说的,老业务员都可以自己谈。

处理好群里的消息后,叶平开始给水哥分析这次约客带看和摆台的经验。

“经理,约客那部分我不是很明白。”水哥提出了自己的疑问。

“那武先生我之前见过,然后赵先生一直都没买到房,我猜想是武先生的缘故,所以就让你爆了个假房源,让赵先生过来,我们跟客户当面谈,而不能通过武先生。”

“再见到武先生后,我知道我的判断没错,武先生一直在干扰赵先生的判断,所以我就策反赵先生,让他对武先生不再信任,转而信任我们。。。”

叶平把狗头军师的理论告诉了水哥,水哥才知道叶平和赵先生走在后面的两分钟里,就已经把赵先生给策反了。

“经理你分析得太牛了,下次碰到有狗头军师的客户,我也知道怎么做了。还有一个地方不明白,最后摆台看上去很顺利,怎么突然分开谈了?”

肖水金表示自己学会了,然后接着提出另一个疑问。

“连你都觉得顺利,那赵先生是不是觉得我们谈单很容易?到时候佣金只给五折,你的业绩不就少了?”

叶平没有直接回答,采用反问的方式回答了水哥的疑问,相信水哥这个老江湖一点就透。

“原来如此!”水哥听完后马上明白,感慨的说了一句。

没参与摆台和参与摆台后,他第一次觉得中介里面的门道,果然博大精深,他有来学了。

一道外挂闯天下  前妻别跑总裁求复合  秦宁韩君羽  绝色医妃,邪王请节制  不会开机甲的替身使者不是好厨师  读书就有钱  我真不想穿越啊  流年不负笙情江流华笙  穿书后被迫成为大佬  万魔崛起  秦宁韩君羽  从吃奶开始无敌  无敌龙婿  徐烟郁南行  相逢岁月静好时秦宁  修真补课班  这个奶爸超凶  他来自地狱(无限)  召唤岁月长河  我的人设不可能崩塌  

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