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第27章 后续生命力不完整（第1页）

马媛媛这个时候已经是满眼小星星，她觉得毕烨是他见过的最年轻的“算卦大师”！

“我先说这个广告存在的问题。”毕烨的“碎嘴模式”开启了第二层。“这个广告没有突出点，无论是内容还是排版设计都没有。比如说，咱们大鑫医院最有优势的科室是哪个？最有竞争力的项目是什么？比如检查仪器或者资深的专家之类的。”

一边说，毕烨一边指着大鑫医院的广告。“您看，您的广告是想说明所有的科室都很好，但恰恰就是都很好，反而让读者找不到医院的亮点。”

“可以抽烟吗？张院长。”毕烨适时的打断了自己的话。其实是有目的的，因为一口气说完，一般情况下，客户的思路虽然跟着走，但很难一次性消化。

“来，抽这个！”张院长掏出口袋里的上海双喜，递给毕烨一根。

“第二点，张院长，你说了，每一期广告的内容，规格，甚至位置都是一样的。”毕烨抽了一口烟继续说道。“如果我猜的不错，你的广告应该是每期都有。如果咱们能合作，这一点建议要改掉。”

“怎么改？”张院长甚至都没有问为什么要改。

“无论是您现在投放广告的报纸，还是未来或许和我们合作要投放的版面，读者群的固定率达到了8o%以上，也就是说，订阅报纸的人，每天在同一个版面，看到同一个广告，内容，颜色没有任何改变。张院长，如果是您，您还有兴趣去看第二遍，第三遍，甚至更多遍吗？”毕烨反问。

“应该不会！””张院长的思路已经被毕烨带着走了。这是毕烨想要，也必然会出现的结果。

“是的，广告也需要有新鲜感。”毕烨的“碎嘴模式”继续开启。

“前面我说了，张院长，您可以把咱们医院的特色，突出的优势放在广告上，但咱们医院的优势或者特色一定不会只有一个或者两个。那么咱们就重点找出几个，每期广告刊登不同的内容和设计版面，这个读者的新鲜感自然就有了。几个不同的版面轮番刊登！”

“妙啊，小毕。比如，我们的儿科是特色，肝胆科的医师是省级专家等等，我们设计出5个同的广告，轮着上报纸，每个广告一个月能上6次，是这个意思吗？”张院长感觉毕烨的建议简直太好了。自己尝试着做出计划了！

“不！张院长，意思是这个意思，但不是这样刊登的！”毕烨继续在思维上带着张院长的思路转弯。其实这个时候，一般情况可以直接谈签单，但合作以后的后续生命力不完整，毕烨决定，既然不在马媛媛面前伪装新人了，那就“尽善尽美”的来个“开门红”！

“那要怎么刊登？”这句话是马媛媛问的。张院长点点头，表示同感！虽然马媛媛马上就意识到自己不应该插话，但实在是好奇心作怪，因为在她看来，毕烨应该“趁热打铁”的谈合作。但随即觉得不妥，至少，这句话不应该她来问。好在张院长这个时候的注意力都在毕烨身上。没有提出异议。

“每天都刊登广告，最直接的问题就是广告费的浪费。”毕烨开始放大招。“医疗广告给谁看的？患者对吧？但患者不可能每天盯着一个广告看，所以咱们要换广告内容，但每天都刊登，会造成一部分读者的不重视，会觉得咱们医院每天做广告，广告费都会从患者的诊疗费里出，所以，我们医院的广告最好是没隔一天刊登一次。有需要的读者会到之前报纸里去找，如果有找不到的情况，他们会找另一期报纸。不耽误他们来医院就诊，同时还能让他们觉得这家医院患者没有少到需要天天做广告的份儿上。最重要的是，您花一个月的钱，能做两个月广告！”

张院长听愣了，马媛媛也听愣了！

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