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第012章:简单粗暴
吃过午饭后,夏松韵就告辞离开,她还要去隔壁市考察,时间很紧。
走之前,苏清川问了她一个问题。
“夏小姐,我们隔壁的贝阳市好像也没有爱立信的代理商。我们公司可以向贝阳市铺货吗?”
夏松韵看了苏清川一眼,她再次发现这个人的可怕之处。
从自己饭桌上简单的语言中他竟然能分析出,盛隆公司对省代不满!
这是何等可怕的洞察力。
而且苏清川最聪明的就是,并没有直接询问盛隆公司是否对省代不满,而是绕了个弯子,通过向隔壁市铺货来试探盛隆公司的底线。毕竟隔壁市的市场是属于省代的,没有代理商那就省代统一负责。
夏松韵不置可否的说:“若是有那个条件,倒也可以。”
苏清川就明白了。
夏松韵走了之后,苏清川靠在椅背上,点了支烟。
结果刚抽了一口就被齐洁抢了过去:“多大年纪就抽烟。”
苏清川哭笑不得,放弃了抽烟的举动,说:“齐姐姐,这下放心了吧。”
齐洁说:“我不止一次的怀疑你究竟是不是学生,这些营销知识没有个几十年的功力,怎么可能锤炼的出来,你是从哪儿学会的。”
苏清川咳嗽了一声,笑着说:“因为我是天才。”
“臭美。”齐洁白了他一眼,不过转而也笑了出来:“是啊,你应该是天才,你也必须是天才,否则哪能想出这样的法子来。
“齐姐姐,夏小姐可是传递出了一个很重要的讯号,那就是他们对省代不满。我觉得我们完全有机会抢夺一下省代的资格!拿到省代才算是真正的起飞,安城的舞台太小了。”苏清川说。
“省代不是那么好拿的。”齐洁叹了口气:“能做到眼下这一步我就已经很满足了,毕竟公司总部那边还一团乱麻呢。明天我就得回总部去处理这些事儿,想想我就觉得头疼。”
苏清川问道:“齐姐姐,要是不介意的话,可否把公司的难题告诉我?说不定我还能帮你出个主意呢。”
齐洁说:“告诉你也没什么,公司的高管中,被人安排了一个内奸。等我反应过来,这个内奸已经卷款逃跑,无隐无踪了。而他留下来的,是一个十足的烂摊子,基层员工的工资奖金,办事处跟各大物流仓库的租金都已经出现了长时间的拖欠,再加上其他的隐性债务,大概得有个八百万左右的坏账。”
“盛隆公司就是因为此原因,在第一轮塞选的时候就把我们公司给剔除了。若不是你提供的方案,我们也拿不到代理权。这个代理权对公司太重要了,否则那八百万的窟窿就永远也填不上。”
苏清川手指头叩着椅子的扶手,沉吟道:“那我们就更要拿下省代了,不过再拿到省代之前,首先得把贝阳市、宁峰市两个地方的代理权拿下来,这样才有足够的资格去跟现在的省代竞争。”
“齐姐姐,这两天我会弄一个详尽的推广方案出来,拿着这份方案去培训终端销售人员,只要不是太蠢的,应该都没什么问题。贝阳市跟宁峰市的市场,我们要定了!等拿下这两个市场之后,再去跟盛隆公司谈判,想必他们也找不到理由拒绝。”
齐洁感动不已,说:“小苏,我都不知道说什么才好了,谢谢你。”
苏清川说:“齐姐姐别这么说,你才是对我有恩的人,若不是你给我的那二十万,我也挣不到妹妹的医药费。”
“小苏,你真的很厉害。”齐洁说:“考虑正式加入我们文吉公司么?我可以给你副经理的位置。”
苏清川笑了笑,说:“齐姐姐的好意我心领了,不过我准备自己成立一个公司,将来说不定还有机会合作?”
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