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第28章 跳单（第2页）

买二手房的客户，总想买到符合自己心意的房子，但是十全十美的房子是没有的，只要房子能让自己七八分满意，就可以买了，毕竟不是一手房，装修布局都按照自己的想法来布置。

这种说辞是房产经纪人经常给客户灌输的，刚看房的客户听不进去，等看多了，发现还没前面看的好，就想买前面看过的房子，但是已经卖掉了，只能差中取优，甚至继续等待，等着等着房价又上去了，等着等着自己已经买不起了。

而第三位客户看了两套房之后，都表示不太满意，就在叶平他们以为今天没戏的时候，客户高先生却给他们来了个惊喜。

“之前我有看过一套房，心怡三期的两房，我想谈下来，不过佣金这块我希望能打五折。”高先生想让叶平帮他谈房子，但佣金只想给一半。

“是我们带看过的吗？哪套房?”玉姐这是第二次带高先生看房，还以为是她上次带看的房子呢。

“不是，是和心怡三期楼下P房网看的，房子我现在不能说，你们先答应佣金的事情，我再告诉你们。”高先生也明白中介里的一些弯弯道道，如果告诉叶平他们那套房，他们不答应佣金的事情，那可以打电话给业主把价格抬高，让他买不着。

这个是属于客户想要跳单，跟其他中介看的房，换另一家中介谈价格，往往都是客户为了减少中介费使用的手段，难怪高先生在摆台前就说佣金的事情。

叶平他们表示五折佣金这块需要请示经理，于是叶平就给山哥打了电话。

“佣金五折可以做，你等下带客户回来一楼会议室，小刘的单子马上就签完了。”山哥听叶平说完，想了一下，同意了高先生的要求。

这种跳单相当于白捡的业绩，说明客户意向非常大，基本都能谈成。如果是荣朝分行隔壁P房网分行带看的话，张大山就不敢轻易答应了，要是被P房网的人看到客户跳单到他们分行，说不定要被大闹一场。

挂了电话后，叶平还是有点小激动的，可能又要开单了，晚饭也有着落了，小刘果然把百合小区那套房拿下了。

“高先生，我们经理答应了，现在可以告诉我们是哪套房了吧？我们好联系业主。”叶平笑着对高先生说道。

“心怡三期的1305，业主卖195万，你们能给我们谈到190万以下，我就能定。”高先生得到自己想要的答案后，也没藏着掖着，直接报了那套房子的信息和自己的底价。

叶平和玉姐听了之后，对视了一眼，还真是巧了，这个房子的业主唐先生，上个月还带迟诚看过的，只是当时175万，现在涨到了195万，飙得还挺快。

“高先生，你放心，我们尽力谈个合适的价格。”玉姐十分有信心的说道，增加客户的信任度。

“喂，唐先生，我是中远地产的小叶啊，之前不是带了客户看你的房子吗？现在客户想跟你谈谈，你看有时间吗？噢，六点下班，六点半赶过来，好嘞，我们分行就在荣朝花园那里，拜拜。”叶平拨打了唐先生的号码，跟他预约好了时间。

现在五点半，还有一个多小时。而小刘和陈菲的战报也出现在大群里，收佣45000。看来已经签完了，可以带高先生去分行了。

高先生听叶平打的电话，心中觉得叶平谎话顺口拈来，他们什么时候带他去看那套房了？不过业主每周接待那么多看房的人，记不住谁是谁的客户，这个也很正常。

叶平即使知道高先生心中所想，也只会一笑而过，他说的也没错，他们之前带迟诚看过房，虽然没成交。

等待的时间里，叶平他们就在里面陪聊打发时间，顺便了解一下高先生的详细信息。

高先生是做物流的，现在深市的物流行业很火爆，很多淘宝业主都在深市开店，因为离厂家很近，所以拿价也便宜。叶平印象中有个高中同学在高中群里说过自己在深圳开淘宝，赚了一些钱。

期间高先生还接到了P房网业务员的电话，说有新房源，带他看房的，不过被高先生拒绝了。过了十多分钟，又打来了电话，又说一套房子的价格很便宜，让高先生去看看，高先生有点心动了，不过想到已经约了唐先生过来，现在走不了，只好拒绝了。

“我们中介想要约客户出来看房，都把价格说得低一些，这样客户才会出来，如果价格很普通或者贵了，客户门都不想出，更别说看房了，高先生，你说是吧?”张大山看到两通电话就让高先生有点坐立难安了，于是轻飘飘的解释几句，把刚才那两个电话的用意给说得明明白白。

高先生想想也是，有两次被约出去看房，说的价格都很低，但是到见到了房东，就被告知涨价了，所以高先生认同了张大山的解释，不再坐立不安。

而叶平暗暗叫苦，他听到打电话的人就在隔壁P房网，可能是过来带客户看房，看到高先生进了中远地产荣朝分行，所以想把高先生拉走，生怕高先生在中远地产成交。

P房网的人还守在门口，似乎监视高先生的进出情况，万一唐先生来分行被看到，那。。。叶平不敢想。

叶平把张大山叫出会议室，看时间，唐先生还有十分钟就到了，于是他假意到门口看了P房网的方向，然后告诉张大山他‘知道’的情况。

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