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宾主落座,进入正题后,张晋看向安皓,“关于你提出的建议,还有拜访礼、签单礼的概念,能否详细说一下?”
会客室没有投影仪,三人转移阵地,安皓将早就做好的灯片放了出来,转头看向身后的张晋、李敬臣,以及负责会议记录的内勤。
表演时刻。
“相信张总也知道,保险从业人员在销售过程中,其实一直有拜访礼和签单礼的动作,这也有助于他们的销售。”
张晋平手举了举,示意他继续。
“目前整个行业的礼品,大多数由销售员自行购买的,最多也只是由三级机构征订,然后分发到销售员手中。”
“这种方式,有两个局限,第一个,目前市场上可选择的礼品不多,想要合适的礼品并不容易;第二个,就是一个很简单的道理了,买什么东西,从批发商手中购买是最便宜的。”
“而我们的百川公司,能够完美解决这两个问题。”
“第一,百川公司的小商品种类丰富多样,能够满足销售员日常展业过程中的需求,无论是相对便宜实惠的拜访礼,还是相对高端的签单礼,我们都能够提供;第二,百川公司有自己的物流公司,目前已经在多个省市建立了物流体系,能够大大降低采购、物流成本。”
“保险业的发展,目前国内还在摸索,但相信张总应该知道一点,同频共振,节奏分明,对整个公司的销售发展,是有利的。”
同频共振,节奏分明。
当安皓说出这两句话的时候,张晋的手指不由得一动。
国寿刚经历一番变动,所有人都在探索未来如何发展保险业,国内保险业起步比西方要晚,很多东西是可以借鉴的。
张晋很早就接触这个行业,从基本到中层到高层,多多少少有一套自己的认知,安皓这两句话,说进了他的门槛。
目前国内的保险业,虽然已经提出发展大个险战略,但这个条线的营销模式还很分散,公司所要做的事情,其实就是统一步伐,统一战线。
“张总可以试想一下,春节我们提供春联日历,中秋我们提供月饼礼盒,七夕节我们提供鲜花,这些都能够成为团队的拜访礼。”
“更甚,我们还能够提供牙刷、茶杯等日常用品,印上logo用到客户手中,时间久了客户家里抬眼就能看到公司的logo,对公司的宣传有很大的帮助。”
安皓将早就准备好的礼品款式一一展现,张晋的目光也逐渐凝聚,露出心动的神色。
安皓再加了一把狠劲,“其实国外已经有假日营销的概念,国内目前还在探索,而假日营销,和礼品是脱不开关系的。”
“百川公司,能够为国寿提供完善的假日营销礼品体系。”
张晋点头,双手交叉看着安皓,反而提及开口,“你对保险营销很有见底?”
“有去了解过一些。”
安皓点头一笑,“保险业在国内还在起步阶段,但它未来肯定会占据国民经济的主要组成部分。”
“银行、保险、证券,这将是未来的金融三驾马车。”
张晋眼前一亮,这句话触动了他的同感。和国内大多数人不同,他对国外保险业发展是十分关注的,从安皓的话语中,他就能听出来,安皓对保险业的了解,在他的意料之上。
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