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第30章六辆单车一道风景（第2页）

午后，叶飞一个人坐在办公室，冻得浑身发紧。这是个没有暖气和空调的年代。他眯着眼睛，思忖着——

“在蒲霞开分公司，开个形象店，只是万里长征第一步。即使在这样的旺角地段，零售也只能服务于一部分市区百姓，销货量是有限的。”

“从前些天卖货的经验看，还是要寻找批量采货的大客户，只有服务这些单位客户，形成一章全覆盖的服务网，销量才能上去。另外，乡镇和其他地段的零售，可以放给二手经销商……”

叶飞想，这似乎是一条最正常不过的路了，为什么对面大国海鲜行不这么做呢？

他透过玻璃窗看向大国，心说：目光短浅，店大欺客，能挣一时的钱，肯定走不远。

下午，店里来的顾客明显少多了，看来上午消化了大部分看了宣传单的刚需市民。

零售+批发，应该两条腿走路了。

叶飞到大厦买了一份蒲霞县行政地图，冲着赵志达喊声：“志达，你把男的都召集到办公室来开个会……”

人到齐了，叶飞环顾了一下大家说，“店里不忙，我跟刘敏、少妮盯着就够了。我想让大家分成六条线路，带着货去找单位批发。可能年前也跑不了几天了。”

叶大海频频点头，“我也正这么想呢！现在大货在仓库放着，骑车带上几箱跑跑，肯定有销路。”

蒲霞县城大着呢，大小企业、机关单位、军营……怎么说也有几百家吧。

“一家用一箱，也几百箱就卖出去了。”这个愿景很美，大家没有异议。叶振国和叶大海对蒲霞更熟悉一些，盯着地图研究一番，进行了分工，决定兵分六路“扫街”。

泡沫箱子太占地方了，每人一车只能带3箱。6个人就是带走了36o斤！一次采购一箱2o斤的海货，对于一般单位来说没有问题。

众人刚要上车出发，叶飞又拦住他们，每人递上一支笔和一个小笔记本，说“今天都按开业促销价批货，4毛一斤！本子和笔，要记下采购单位的电话、地址、销量等，信息越多越好……”

叶飞拍拍最后一个离开的赵志达的屁股，目送他离开。6辆车子，带着雪白的泡沫箱，整齐划一，太漂亮了！

对面，大国海鲜行负责监视的伙计，好奇地盯着对手的神操作，这些人要干什么？

情报迅速汇报给刘德。“贱！明明自己的货，还要上门送给客户！这是要抢我的单位客户啊！”刘德恨恨地说，怎么办呢？不能坐以待毙，这海鲜行可是自己吃饭的家伙，把老本都压上了！

……六辆单车，六个人，叶飞忍不住乐了，看神情，他们之间居然形成了竞争。六个人中三个大人，三个孩子，大人不甘心输给孩子，孩子也不服气大人比自己更能推销！

看来，以后的生意运作成熟了，必须引入竞争机制！

大海跑过一些单位，轻车熟路，到下午4点收工，已经跑了三个来回。

等到最后一个赵振兴返回，就打烊了。

叶飞跟父亲悄悄商量后提议：“每家分5斤鱼作为年货，今晚都回小黑山吧！家里人着急，不知道咱们这边啥情况！”

叶振国说，“我留在店里看门，你们回去。万一晚上有来破坏怎么办？”

叶大海和叶飞都不同意，都说应该自己留下。

正争执不下时，商场老总邹晓娟的秘书小李来了……

【作者题外话】：这一章，节奏缓和一点，安心吃顿小年的饺子。下一章，继续暗战……您的一个评论，一张银票，都是小瓜码字的西瓜良药……　　　　。

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