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见面地点安排在阑心,佘主任的办公室。胡秀山是上级兼新技术组长,项樾失误亏欠,双方探望佘主任都师出有名,一同碰面也就顺理成章。
人不宜多,楚识琛是面谈的主力,把控整个计划和报告的核心,项明章亲自陪同,彰显出十足的诚意。
见面当天,项明章和楚识琛准时抵达阑心文化园的行政办公区,信息系统支撑部门。
佘主任的办公室不大,中规中矩的装潢,项明章进门关心道:“佘主任,身体恢复得怎么样?”
“挺好的。”佘主任康复不久,气色还可以,“多亏小孟在医院照顾,我都不好意思了。”
楚识琛说:“孟总监很内疚,终归是项樾的失误导致,我们对不住您。”
佘主任无奈退出选型组,内心有怨是一定的,但项樾居然搭上了胡秀山,他只能不计前嫌:“不说那些了,胡部长接手,项目肯定会落实得更好,之前的就翻篇了。”
说着,胡秀山到了。
众人起身,胡秀山带着秘书进来,衣着朴素,中等的个子,有一股不怒自威的气场。
项明章主动伸出手,说:“胡部长,久仰。我是项樾通信的总裁项明章,这位是本次项目负责商务工作的楚识琛。”
胡秀山回握:“好,大家坐下谈吧。”
楚识琛坐姿笔挺,从容地抿着唇,他没有预备一句奉承,也不打算堆砌任何漂亮的话术。
胡秀山说:“你们递的报告我看了,全篇基于一种假设,就是文旅部需要借款,你们为什么会有这种认知?”
言下之意是问消息来源,楚识琛回答:“销售的本质就是满足客户的需求,满足之前,要先具备分析需求的能力。”
胡秀山道:“所以你觉得,你们的分析很到位?”
楚识琛看向胡秀山秘书手里的文件夹,大方地说:“是,否则您不会答应见面。那份报告也不会在这儿,而是已经进了碎纸机。”
胡秀山招了下手,秘书把文件打开放在茶几上,纸页褶痕明显,说明被翻看过无数次。
胡秀山问:“我怎么确定报告的真实性?”
楚识琛有备而来,从包里拿出一封厚实的档案袋,说:“报告评估了数十家银行,我们全部得到了首肯,有沟通有监管,也有协议,接受一切查证。”
秘书接过打开,随机抽取了几份给胡秀山过目。看完,胡秀山道:“科技公司,最无价的就是数据资源,你们大费周折地送给我,是慷慨,还是要资源置换?”
楚识琛回答:“宣介会发生意外,对佘主任和选型组都造成了影响,我们想要尽力弥补。”
佘主任摸不准胡秀山的倾向,介中地说:“我个人没关系,不耽误项目最要紧,说实话,宣介会太仓促了。”
楚识琛分析过,首轮交流的效果不佳,为了后续工作的展开,第二轮交流一定会提前举行。
庞大的项目,牵一发而动全身,其他环节也会相应提前,他趁势道:“齿轮一转俱转,船才会走,而资金就是把控航程的总舵,项樾做这些事,是希望能与大船同舟共济。”
胡秀山点了点头,忽然问:“二轮交流准备得怎么样?”
项明章旁听许久,轮到他侃侃而谈:“针对目前的选型要求,我们设计了三种方案,分别侧重支撑、效率和粘合性,后续需求升级,可以再做融合加强。”
佘主任感兴趣道:“模拟过场景吗?”
项明章说:“这周会做第二次模拟。”
楚识琛道:“研发组由项先生亲自带队,技术是根本,这座阑心文化园就是项樾的成果之一。”
双方谈了四十分钟,胡秀山的身份不会久留,差不多该走了。
看似没有谈出结果,胡秀山也没有明确表态,但他把档案袋塞在了文件夹里,交给秘书要一并带走。
在座每个人眼明心亮,都有了谱。
项明章和楚识琛一同告辞,从行政区出来,两个人沿着树荫一边走一边复盘。
胡秀山做的决定重大,因此每句话都留有余地,这样的人周旋起来最累,项明章道:“今天辛苦你了。”
楚识琛说:“我们掌握的话语权有限,就更不能巴结他,反而要申明态度,强化自身目的,不然会更加被动。”
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