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第八十七章 天籁禅意(第1页)

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第八十七章天籁·禅意

许卓然心中一紧,没想到第一个发难的会是他。本来以为是投资部那位大姐,因为改动方案影响最大的就是投资部。

不管怎样,只能迎面相对了,许卓然看着老俞:“俞总可以说得具体一些吗?”

老俞铁青着脸,指着这份报告:“在红螺山那么一个僻静的地方,交通又不方便,在那儿搞别墅区,那么多的林木和自然植被,你们这不是闭门造车,想当然地做事吗?规划局怎么看?林业局怎么看?我这儿前边一动工,立马上边有人就得下来查,弄不好还得给我扣一个乱砍乱伐的罪名!”

“是呀!”老俞一开口,立即引来众人的附和。

“雁栖湖那么好的地方,盖观湖风景别墅多好?又有卖点,又引人眼球,你现在把这块地整成度假村和疗养院?大小姐,我们是做房地产的,盖完房子,卖出去,这才是关键。你方案做得再漂亮,那度假村和疗养院搞得再花哨,咱们谁会经营?这种商业模式多长时间收回投资?我不懂,但是肯定没有建别墅,资金回笼得快。”老俞越说越气,看着许卓然,就像是对着一个败家的孩子,想说又怕说不明白,想打,又下不去手。

他一脸的愤然,还要再说,彭泽彬则出言调解:“俞总的观点已经阐述清楚了,其他各部门,大家还有什么不同意见,可以说说!”

他特别强调了不同意见,言下之意就是如果赞同老俞,附和他的观点,就不必再说了。这无形当中帮许卓然压下了一些不同的声音,许卓然感激地看了他一眼,而他则恍然不察。

即使是这样,又怎么能挡住执意要表明立场的人呢。

投资部虽然由彭泽彬分管,但投资部的经理,是一位资深的投资人,早年在英国美枫投资集团供职,回到国内专职地产行业也有十多年了,四十八岁的女性,皮肤白皙,目光敏锐,时而带着一丝书卷气,有些婉约古朴的气质,时而又很是雷厉,就在此时,她开口了:“蔡经理的方案做得很漂亮,也很有吸引力,只是我并不清楚,为什么现在的方案与当初的计划相悖,理由是什么?如果是为了给公司赚取更多的利润,同时又有可行性,那么我双手赞同!”

她的意见显然又代表了另外一部分人。

许卓然看着屏幕里的潘浩儒,他神情凝重,态度严肃,是的,现在的场面,恐怕他也始料未及,许卓然在屏幕上敲了两个字,“稍安!”然后,就把笔记本电脑推到会议桌的中间,让屏幕对着大家。

她说:“非常抱歉,在今天开会之前,改动计划的事情,在公司只有三个人知道,我、市场部的程经理,和设计部的蔡经理,就是潘总、彭总和俞总,也是刚刚知道的!”

“啊?”众人一片哗然。

许卓然示意杜江在大屏幕上放出之前实地考察的DV录像:“大家仔细地看一下,这是我们在两周前,对于红螺山和雁栖湖实地考察的录像!”

画面中先是满山红叶、花果幽香、如诗如画的雁栖湖风景区。

很快,画面又切换到山光、水色、古建、村舍完美融和的宛如人间仙境红螺山。

许卓然注视着画面,缓缓说道:“许多著名的城市都有自己的别墅区,如美国纽约的长岛、洛杉矶的比弗利山、巴黎的十六区、日本的东京湾、香港的浅水湾等,都具有世界级的声誉。而北京的别墅区在哪里?西山还是温榆河?”

大家默不作相助声,笔记本屏幕上的潘浩儒微微皱着眉头,像在思索。

“我们委托专业的调研机构做出的抽样调查结果,42.3%的潜在买家喜欢湖景别墅,28.8%的潜在买家喜欢山景别墅!”许卓然又抛出了这样一组数据。

“既然如此,更应该在雁栖湖地区建别墅,为什么要舍大取小呢?”有人提出质疑。

许卓然点了点头:“调研数据的魅力就在于,不同的人去用,结果和作用也大不相同。看到这组数据,我也在置疑自己的判断,所以我又追加了一组问题,‘那42.3%’喜欢湖景别墅的人,他们的购买力在每平方米11000元以内,而另外那28.8%的人,则购买力在18000元以上。营销法则上有一个定律,就是著名的二八法则,百分之二十的人,往往为我们贡献了百分之八十的销售额。但是服务这百分之二十的人,我们的成本要比服务另外那百分之八十的人要低的多!”

“这样听来,到有点儿意思!”

“大家再仔细看两块地的风景和地貌!”许卓然指着大屏幕,“很明显,雁栖湖四面皆景,适合旅游和度假,但是季节性太过明显,夏秋两季风景如画,而进入冬天,就过于萧瑟了,况且雁栖湖周边这块地,太过开阔,如果建别墅,需要我们人工地设计制造很多景观和屏障,才能实现别墅的私密感和移步换景的诉求。这样成本会很高,特别是在我们的对面和相邻的地区,马上就要兴建大规模的娱乐主题公园,那么我们设想一下,今后夏秋两季,这里会是北京人度假的水小休闲胜地,大家不妨想一想,公园虽然美丽热闹,可是如果让我们住在公园当中,会有怎样的感觉?”

许卓然环视四周,各部门的经理小声议论,有人点头,有人沉思,但不管如何,她的话大家都听进去了。

许卓然对程志说道:“把刚刚那个倒回去一点儿!”

当屏幕上再次出现红螺山那块地的时候,许卓然又说道:“红螺山作为‘风景怀柔’的核心部分,可以说是集万千宠爱于一身,浅山地貌、山水交融,在这样的原生态环境中,别墅该怎样去做呢?现在大家看到的是红螺寺,红螺寺长盛不衰的香火作为怀柔上风上水的文脉象征,而红螺山与红螺湖又相依相傍,既可满足乐山的仁者,又可兼顾爱水的智者,可以说在这儿建别墅区,42.3%喜欢湖景别墅的买家和28.8%喜欢山景别墅的人可以全都吸引过来,这样我们的市场把握更大,这也就是刚刚在蔡经理的方案中,在山下红螺湖边,我们建连排别墅称‘天籁’,在山上建风格独特的独栋山景别墅,称‘禅意’的原因所在了!”

“那么,原生态的问题怎么解决?”俞总还是紧抓着这点不放。

许卓然笑了:“俞总都说过了是原生态,规划局和林业局都不允许破坏,这样的景致,得之天然,我们就保持原生态好了,其实‘禅意’的另外一个名字,我们都想好了,可以叫‘原生墅’,相信很多追求自然,渴望回归的买家,会以此为亮点。这样,倚在红螺山中,以‘全独栋、大宅院’的高端产品定位,整体规划设计思想充分体现‘自然、天然’的主题,使别墅区本身就成为红螺湖景区的一道亮丽景致。”

说到此时,会议室里一片安静,许卓然示意程志重新播放刚刚蔡德凯的设计方案。

她说:“我们的‘天籁?禅意’,倚在红螺湖畔,长于秀美的山林之中。它不是造出来的,而是长出来的。大家设想一下,夏天林木满山、鸟语花香。冬天静观雪景,围炉小酌。春天百鸟争鸣,绿野仙踪。秋日碧荷红叶,风清气爽。房子依山造景,全景观、大视角、高落差……这一切怎能不令人心旷神怡,宠辱皆忘。而晨昏之时,静听暮鼓晨钟,在悦禅的境界里,定会让人变得更加洗练洒脱。”

当这番话讲完时,突然传来一阵略带嘈杂嗓音的拍掌的声音。

大家面面相觑,才发现那掌声来自屏幕中视频对话框里的潘浩儒。

他笑了:“跟大家一样,刚刚听到许总更改了我的计划的时候,我吓了一跳,脑子里嗡的一下,只想飞回来纠正这个错误!”

“但是呢?”许卓然心想,接下来你该说“但是”了吧?

潘浩儒收敛了笑容:“但是刚刚听许总讲完,我长长松了口气,真的,踏实了。毫无疑问这个方案改得好!两个项目虽然只是一个对调,却像是神来之笔,原本我只是想以其中的一个项目来养另外一个项目,并没有指望这两块地,能挣多少钱。但是刚刚听了许总的介绍,我有些心潮澎湃,我期待着我们的‘天籁?禅意’能够成为北京、乃至国内顶级的高档别墅。而雁荡山庄,一半娱乐休闲旅游性质的度假村,和另外一半康复中心的想法,也极有创意。其实我应该等大家充分讨论完再盖棺定论的,可是我没忍住,先表了态。但是这不妨碍大家在细节上,与许总和彭总再做沟通!”

潘浩儒讲完,有片刻的沉默,随即之后,不知是彭泽彬的带领,还是大家自发的,不约而同地鼓起掌来。

许卓然凝视着大屏幕上那个美丽的定格,红螺寺,红螺山,希望你能给中原地产,给潘浩儒一个全新的开始。

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