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或许是受了沐辰的影响,大家都开始疯狂的打电话邀约客户到访。
整个售楼部充斥着各种打电话的声音。
而沐辰则是不急不缓的拿出一个本子,开始在上面记录起戴亮的基本情况。
这是一个置业顾问的基本功,每一组客户接待完后,一定要去记录好客户情况,包括电话,预算,抗性等等,这样的话后期回访起来会更有针对性。
即使系统中清楚的记录着客户信息,但是沐辰还是习惯自己在写一遍。
做销售的,还是不能懒。
没一会,售楼部一改以往的宁静,置业顾问和客户交谈的声音交杂在售楼部之中。
仿佛沐辰成为了一个闲人一样。
不过沐辰一点都不担心,反而是走到了梁涛旁边,听着梁涛讲说辞和谈客户。
梁涛也看到了沐辰走了过来,整个人都显得精神了不少,说话的语气语调也高昂了起来。
其实沐辰也没别的意思,一则是想听听别人的说辞是怎么讲的。
一本说辞在每一个人的口中都会不一样,只有不断的吸取别人的优点,才能不断完善自己的讲说辞的技巧。
二则呢,也确实是想听听梁涛的谈客户的方式和技巧。
整个售楼部梁涛的意向客户最少,同样的客户基数,按照道理来说不可能相差这么大。
沐辰拿着本子在上面写写画画,不断的在记录着。
“吴哥,您看这套怎么样?”梁涛带客户看完样板间后,直接来到了谈判桌上。
吴磊摇了摇头。
“小梁啊,我不太喜欢高楼层,不然的话到时候停电了爬楼梯都难得爬”
梁涛一听,连忙又换了套7楼的房源。
“7楼呢?七上八下这个楼层可以啊,意头又好,而且楼层也不高”梁涛连忙说道。
可是吴磊依旧是皱着眉头“7楼会不会有些太矮了,我看你们的楼层都挺多的,会不会影响采光?”
梁涛连忙摇头“不会的吴哥,采光这方面肯定没影响”
“那这套呢?9楼?不高不低的”梁涛又给吴磊推荐了一套。
沐辰在旁边看着梁涛谈客户,直摇头。
按照梁涛的方式谈客户,能成交才是鬼。
“小梁,你不是给我说有特价房嘛?哪一套啊?这几套难道都是特价房?”果然,吴磊听着梁涛不停的推荐不同的房源,有些疑惑的问道。
梁涛一听,顿时愣住了。刚刚他看吴磊似乎每一套房源都不喜欢,所以才不断的换着推不同的房源。
倒是不小心忘记了特价房的事情。
“这几套都是特价房,所以我才给你推荐的”梁涛的反应倒是挺快的。
“我们每个房源都拿出了三套房子做特价,您看的130的这个户型,正好是这三套”
吴磊看着梁涛的样子,沉思了一下“这样,我在考虑一下,正好也要跟家里人商量一下。”
梁涛没多说,就直接把吴磊送走了。
沐辰一看,本来准备挽留一下的,可是迟疑了一下,没说话。
梁涛送走了客户,这才转身来道沐辰身旁。
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