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看着其他人陆续的离开了售楼部,沐辰这才慢悠悠的说道“涛,清完了东西,就过来吧。”
梁涛抬头一看,连忙拿着本子跑到沐辰旁边。
“辰哥,麻烦你了。”梁涛有些不好意思的说道。
毕竟这是耽误沐辰的时间了。
沐辰摆了摆手“坐呗,我跟你说说,当然你自己选择去吸收,我说的也不一定都对。”
拿着本子,沐辰一点点的跟梁涛说起问题来。
“一个是你讲说辞,不能完全按照说辞上面去说,首先客户进来,你一定要从侧面问清楚,客户的需求。在去着重讲客户感兴趣的地方。”
“比如说你讲到项目内部规划的时候,我看到你客户明显很感兴趣,小区园林规划,但是你却一下子带过去了,而外部环境的时候呢,客户明显不是很感兴趣,你却又在着重讲。”沐辰看着本子上面的问题,一点点的在教梁涛。
而梁涛不断的点着头,在自己的本子上去记录着,他知道自己的能力不足,自然要做好笔记了。
沐辰这两天连开两单,已经证明了自己的能力了,对于开单他也是非常的渴望的。
沐辰跟梁涛一直讲了一个多小时,包括怎么去讲重点说辞,凸显楼盘优势,最最重要的就是后期逼定客户的一些技巧。
“最后,就是逼定客户的时候,要稍微强势一点,不要去给客户太多的选择,就算是有很多房源,也要告诉客户就这一两套了,不定就没了,就像是我今天那样,要学会用一些小技巧。”沐辰讲的口干舌燥的,把能想到的基本也都传授给梁涛去了。
其实沐辰说的东西,都是一些基本功,做的时间长了,也都会慢慢的了解。
还不如趁着这个时候去教梁涛,能更容易吸收一些。
沐辰讲的都是干货,梁涛听起来也是特别的起劲。
看着沐辰讲完了,梁涛这才合上了本子,“辰哥,谢了,真的。我在这呆了四五个月了,从来没有人教过我这些。”
梁涛站了起来,给了沐辰一个大大的拥抱。
沐辰笑了笑,他能非常清楚的感受到梁涛的真诚,这也是他愿意去教梁涛的原因。
“走吧,辰哥,我请你吃饭,耽误你这么长时间了。”梁涛把东西放好,直接拉着沐辰出了售楼部。
梁涛带着沐辰去了一个烧烤摊,随便点了点烧烤,然后拿了几瓶啤酒。
“辰哥,这家的味道绝对棒,我跟你说,我自己吃过好几次了”梁涛看着正在烤的烧烤,忍不住咽了咽口水。
沐辰一看梁涛样子,笑了笑。
“辰哥,你那些客户到底哪来的啊?”梁涛一副好奇宝宝的样子。
也确实,沐辰才来几天,怎么就这么多客户了。
“佛曰:不可说,不可说”沐辰打趣了一下。
看着梁涛的样子,再次大笑道“哈哈,你在这一行做久了,就知道了。毕竟我之前拿了三年的销冠,转介绍还是挺多的。”
这是沐辰早就想好的托辞,客户的事儿,谁也说不准,这就是最好的解释了。
梁涛点了点头,沐辰是销冠的事情,他也知道。
“那下次,如果有客户的话,你能帮我逼定一下嘛”
沐辰做了一个OK的手势,就算梁涛不说,沐辰也会帮忙的,只要有需要。
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