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顾同苏:“融资嘛!难免有失误。教训是有,而且还不少。所以,市领导反复强调要稳妥。过去那种百分之一的希望,百分之百的努力不行了。必须是倒过来,真的当做假的搞,不见鬼子不挂弦。”
众笑。
顾同苏:“华宇公司情况如何?朝旭这人怎样?我们是政府官员,他现在是商人,不是一个层次的人。他杀回来干什么?真为建设家乡,鬼才相信他那一套呢,还不是为了捞钱。他以为他轻车熟路,我看是‘还乡团’?要警惕!无商不奸啦!”
重点处长:“还没开始就怀疑人家,连市政府都没分清真假,还引什么资啊!”
路桥处长:“引资引资,成了方市长头痛的。这次他怕又上当,把你们俩个局长推到前台,高招!”
顾同苏:“别乱扯了!楚云的引资还没走出低谷,尤其是交通能源方面的重点工程,长期摆着。据说,朝旭在华宇红得发紫,我们也要让市领导放心,各为其主嘛!”
重点处长:“我总觉得,楚云的招商引资,没章法。”
顾同苏:“怎么说?”
路桥处长:“方市长动不动就说,假的当成真的搞,真的当着假的盘。这就是招商引资的指导思想?匪夷所思啊!”
顾同苏:“太公钓鱼,愿者上钩。楚江大桥对投资方来说,吸引力是大的,回报丰厚嘛!世上绝没有免费的晚餐。朝旭的方案,我这里有个复印件。”将朝旭递给市政府的初步设想,在会上念了一遍。
重点处长:“我觉得这没有什么不妥嘛!既然他们能这样操作,可以商谈,按合同办事,又何必节外生技呢?”
顾同苏:“依我看!他这是个楔子,投资商都是放线钓鱼,先打进来再说,然后步步为营,迫你就范。他再用项目赚的钱搞项目,你还以为他是全额投资啊?”
重点处长:“放线钓鱼也好,项目赚钱也罢,无可非议,投资商不赚钱,他给你尽义务?只要是按合同办,他怎么操作,我们没必要干预。”
顾同苏:“合同,合同,合同顶个屁用,只要一方违约,便是一纸空文,十起合同官司,八起劳命伤财。我见得多了。”
重点处长:“要这么说,永远只能纸上谈兵。”
顾同苏霸道地:“纸上谈兵咋着?他们就是真有钱,也无需一切顺着他们,强龙压不过地头蛇,我就是地头蛇。”
顾同苏说完便把十条指意,发挥自己的意思和大家进行一一研究。有人提出,如果按这个意见和华宇谈,那很难谈得拢,这种做法,与其说是欢迎他们来投资,不如说是赶他们走。顾不屑一顾地说:“太公钓鱼,愿者上钩。楚江大桥对投资方来说,其获利的机会、丰厚的回报,吸引力是大的,但世界上绝没有免费的晚餐。当然,我们在谈的过程中还是要注意策略,所以,今天请大家来,就是认真地围绕我刚才说的几点意见,研究出一个方案,说得明白点,这也是市领导的意思。华宇的方案我这里有个复印件。”
几位处长看到只有顾同苏一人说的,叫他们参会只不过是走走过场,打瞌睡的打瞌睡,看报纸的看服纸,随他怎么着得了。
代表着楚云市政府的谈判方案,在交通局顾副局长的主持下形成了。在中国虽然不长的融资史上,这是一个苛刻得无以复加的“不平等条约”。送审后,竞得到方格明副市长“拟同意,就按这个思路接触。”的批示。
江枫给朝旭的电话说:“你的分析没错,老板意思我,到此止步。下一步,代宇庭,还有交通局副局长顾同苏,具体与你交涉。”
朝旭:“方大市长排除异己,挖墙角啊!堂堂的副省级干部,心胸竞如此狭窄。”
江枫:“不过,你放心,我会支持你到底,只到大功告成。”
朝旭坚定地:“在市政府,老领导是我的主心骨,如果说,此前还讲些客气,是碍于您。现在,我坦率地告诉您,楚云市政府与华宇公司是合作、平等、两个法人主体的关系,没有隶属、主次之分,以后,一切按游戏规则办事。”
江枫:“这我就放心了!你不是作战。”
朝旭:“谢谢!我也相信老领导,不会让我孤军深入。”
江枫:“我们没有业务关系更好,免得疑心生暗鬼。”
朝旭:“哈哈!这么多年来,第一次听领导发牢骚哇!哈哈哈!”
江枫:“你算了解我,不过,在内部,我还是蛮谨慎的呀!哈哈哈!”
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