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第17章 拿下刁钻客户(第1页)

张小姐姐见二月无动于衷,立马就站了起来,想自己就往产品区走去。二月见张汤小姐举动,二月想思考的方案决定必须要做。二月从自己的文件袋里拿出了作品展示录,"张小姐是这样子的,因为上午电话里您有跟我讲到你想家里全部换新一遍,那么涉及的范围就比较广,家具类型也比较多,但是上午我们电话里我还没来得及问您偏向什么风格的家具,因为咱们赵氏集团有很多楼都是产品区,也有多种风格,不同材质不仅这一楼,其他的楼层都有,所以为了方便您待会更加针对性的选择,我想的是我们可以先在作品录里看一下,案例作品跟实际的样子也是一样的,然后您可以看一下您大概喜欢哪种风格,我们再对照您喜欢的风格去实地的观察考察一下。那不然一层一层的看,我怕您走累到,我手上拿到的就是赵氏集团今年刚更新的案例。您可以看一下"。张小姐一脸不屑的表情坐了下来,"行吧,那你说"

张小姐像个高贵的公主一样坐在沙发上,二月为了方便给张小姐更加流畅的讲解,也更加尊重张小姐,所以半蹲式的坐在张小姐旁边。一页一页的介绍,跟张小姐进行解说每页家具的风格的特点,张小姐看着二月专心认真的讲解,急躁的心也开始慢慢的缓解了下来,图片做得很清晰,张小姐也能清晰地看见整个道具的样子。翻到第三页是欧式风格。张小姐非常喜欢这样的风格,可能是家庭熏陶原因,小时候家里的家具全是欧式的,她觉得欧式风格带给人复古高贵典雅的样子,很符合她本人的气质。

翻到第五页是现代简约风,张小姐看到现代简约风的家具,也非常喜欢,简单清晰的家具,给人一种非常舒畅的感觉,她觉得这也很不错,最终张小姐决定看欧式和现代简约风,二月带着张小姐先来到三楼,是楼三楼全都是欧式风格的家具,二月先带张小姐看二月客厅里需要用到的家具,来到客厅区,传统的欧式家具却又富有创新设计——精雕细琢、复古典雅,非常的有立体感,映入眼帘,张小姐一看到这些家具好像是许久未见的朋友一样,特别特别的开心,她上前仔细观察和触摸了一下材质。张小姐乐开了花,非常的满意,也不停的感叹道,真美,真美,但是张小姐其实对家具一窍不通,张小姐看的更多的是外观。

"这些都是什么材质做的呀?是从材料是从哪里进口的呀?"张小姐问道。幸好,二月提前做了功课,要不然二月也一问三不知,"这些是用私人红松制作的欧式家,赵氏集团每年都会去环境好的山村,固定几家农民那里采红木,这种红木材质轻软,强度适中,干燥性好,耐水、耐腐,加工、涂饰、着色、胶结性好。非常的适用于家具,放在您的家里也非常的符合您的气质,并且十年如初,就像您的皮肤一样!"您的皮肤也太好了,水灵灵的!"张小姐听到二月的夸奖。笑的合不拢嘴,"我给您说,我这不是天生的,我这也是遇到了好老公,她疼我,经常给我买高端的护肤品,你以后也要好好保养自己,女生的脸蛋可重要了!"张小姐像是打开了话匣子一样说个不停,二月像是张小姐的妹妹,张小姐还问二月多大了,有没有结婚之类的问题,二月一时还不适应,客户这样跟她聊天,二月也非常的耿直直接简单,张小姐问到什么二月就答什么,张小姐想聊就跟她聊,她觉得张小姐就像自己的姐姐一样!

其实张小姐跟二月聊天的场面早已经被赵总看见,助理本想上去打断二月,觉得工作人员不应该跟客户闲聊,但是赵总却不让打搅,他在一旁默默观察,赵总又露出了久违的笑容,他好久没有看见这么温馨的画面,也许眼前这个女孩的再一次出现就是来"拯救"他的!

毫无悬念的,二月拿下了订单,可能是张小姐能跟二月聊到一起,特别开心,五楼的现代简约风张小姐都没有上去看了,直接跟二月说,"我就不上去了,我相信你,我就还是选欧式风格吧,我也喜欢这个风格,以前跟我爸妈一起住的时候家里就是这种风格,看到他我也想起了他妈,这也是一种纪念吧",二月听到张小姐说购买欧式风格,她心里并没有立刻因为拿下订单而开心,而是有些感同身受,或者二月觉得眼前这个女生并不是她想象的那么刁钻,她想客户也是需要用心沟通的!

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