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第二十三计 远交近攻（第2页）

这时，张仪才对楚国来要地的使者说：“你们怎么不来接受那六里土地？”

楚国人说：“我受大王之命前来接受六百里土地，怎是六里？”于是回国复命。

楚怀王大怒，立即宣布与秦绝交，并派大军攻打秦国。在丹阳，秦国打败了楚军，歼灭８万人，俘虏了楚军７０多万名将士，占领了汉中地区。楚怀王被迫割汉中郡向秦求和。

张仪又来到齐国，对齐湣王说：“那些劝说大王合纵好，无非是说齐国有韩、魏、赵三国作为屏障，并且地广民众，兵强士勇，即使有一百个秦国，也无奈齐国。可大王没有看到，实际上如今秦、楚两国互相嫁女娶妇，结为兄弟；韩国则献宜阳给秦；魏国在黄河以外为秦国效命；赵王亲自去朝见秦王，并且割河间的土地给秦国；大王如果要与秦国对抗的话，那可就坏了。”

齐湣王讲：“那将会怎么样呢？”

张仪说：“那样的话，秦国就会让韩、魏两国从南面进攻齐国，命令赵国渡过清河攻击齐国，那时，临淄和即墨就不属于大王您的了。如齐国一旦被攻，再想向秦屈服，可就为时晚了。”齐湣王无法，只好答应与秦国和好。

在赵国，张仪对赵武灵王说：“赵国的情况不太妙啊！赵国当年派苏秦合纵六国，至使秦军有１５年不敢东出函谷关。这笔账，秦国是不会忘记的。如今楚国与秦国结为兄弟之国，韩国和魏国则在东面向秦称臣，齐国也主动向秦国献渔盐之地，这不就等于切断了赵国的右肩。右肩断了还与人搏斗，这不是很危险吗？”

赵武灵王听了轻轻地点了点头。

张仪又接着说：“秦国要是发出三军，一军阻塞午道，让齐军进占邯郸以东；一军屯驻成臬，驱韩、魏国之军从河外出兵；一军扼守渑池，会合上述各国军队发起总攻，必然会瓜分赵国的土地。我现在为大王考虑，不如与秦国结好，也成为兄弟之国。”

赵武灵王迫于当时的形势，又加上张仪如此劝说，只得与秦国结为兄弟。

张仪最后来到燕国，对燕昭王说：“大王知道，如今赵王已经去朝见秦王，并且割河间的土地讨好于秦。大王如果不服从秦国，秦一旦出兵云中、九原，并且驱赵国攻燕，那么，易水和长城就不是大王的了。”

张仪看了看低头沉思的燕昭王，又说：“像齐、赵这样的大国，对于秦国来说，也只不过像是一个郡县，不敢轻举妄动。如果大王肯与秦国和好相处，我肯定秦王会高看一等，不会让燕国像齐、赵两国那样屈辱。”

张仪说的燕昭王心动，遂将恒山之屋仙五个城市割让给秦国，以求与秦结好。

张仪终于以“远交近攻”之策，离间了六国，威逼六国争相割地随秦，使秦国兵不血刃便取得了六国的土地。为秦统一中国打下了基础。

[商战使用范例]

放弃强邻，联合对手

远交近攻就是，利用矛盾，制造矛盾，借用对自己没有威胁的力量，来分化瓦解敌人，从而使均势转化为自己占据优势。这一谋略在商战中的运用，可以引伸为：当多个对手争夺市场时，我们可以一方面不放弃邻近强大的竞争对手的竞争，另一方面，为了使形势对自己有利，也可以对远处的竞争对手进行适时的联合。美国阿姆卡公司拔取新型低铁矽钢片的头筹采取的就是这种谋略。

能源问题，一直是困扰工业界乃至人们生活的重要问题，也是企为关注和开发的重要生财之路。一个时期，美国通用电气公司、西屋电气公司和阿姆卡公司同时看中了开发研制节能变压器铁芯的新型低铁矽钢片。在这三个公司中，通用电气公司实力最强，是美国电气了行业巨头，西屋电气公司的力量也不差，相对而言阿姆卡公司的实力弱一些。因此阿姆卡公司负责人感到，要独立同通用公司和西屋公司竞争，如果去同这两家公司合作，则将丧失自己独立的地位。正在愁眉不展之际，阿姆卡公司信息情报部门获得一条信息：日本一家钢厂也准备着手研制超低铁省电矽钢片，并且还打算采用最先进的激光囊处理技术。

阿姆卡公司负责人眼睛一亮，感到日本这家钢厂合作，不仅可以加快研制进程，而且还可以以太平洋为界分享世界大市场，至于美国的市场，那也非阿姆卡公司莫属了。于是，公司立即派人远涉重洋到日本与钢厂有关方面商淡，经过几轮磋商，双方达成互惠协议，很快进入实质性研制工作。结果，比预定计划提前半年研制出新产品。阿姆卡公司运用“远交近攻”谋略，联合日本钢厂，战胜了通用公司和西屋公司两个强劲的近邻敌人。

“远交近攻”不仅是一种战术谋略，更主要的是一种战略谋略。在商战中同样适应。现代高科技技术的迅速发展及其在生产和生活中的应用，我们的企业家既可以走独立开发的道路，也可以走技术引进的捷径。而技术引进就是一种“远交”谋略。运用这一谋略，可以减少科研经费和投入的技术力量，夺得时间以尽快缩短与国外企业在技术上的距离。国外许多企业采用这一方式都取得了很大的成功，同样日本在上个世纪60年代的经济起飞中，就善于“远交”，从发达国家和地区引进技术，从而使自己“近攻”的能力大大提高，一跃成为工业化国家，产品冲出亚洲，并进入着欧美市场。

[处世使用范例]

赵匡胤抑制皇亲国戚的势力

赵匡胤登上帝位以后，杯酒释了老战友们的兵权，驯服了节度使“十兄弟”杀了兵变时为他开门放行的封邱守门官，这些均为“近攻”。

与近“近攻”同进，赵匡胤同样十分善于注重“远交”。他很注重发现人才，起用了很多没有资历但很有才学的人担当要职。

陈桥兵变时，陈桥守门官忠于后周，闭门防守，拒放赵军通过。赵军改走封邱，封邱守门官开门放行。赵匡胤当皇帝后，杀了封邱守门官却起用了陈桥守门官。

一次，赵匡胤宴请群臣，翰林学士王著喝了酒，当众痛哭后周故主。有人上奏说应当严惩。赵说：“在世宗时，我和他同为朝臣。一个书生，哭哭啼啼，没有什么问题，让他哭吧！”于是王著什么事也没有。

一次，赵匡胤乘驾出游，突然，有人向他射来一箭，射中黄龙旗。禁卫军大惊，有人上奏追捕杀手。赵说：“谢谢他教我箭法。”下令不准禁卫军追捕射箭人。

赵匡胤就这样采取近攻，有效地抑制了功臣和皇亲国戚的势力的不良发展；远交网罗了大批人才，为己所用，分散了各大臣大王势力又宽松的政治气氛与社会环境，促进阵家的安定与发展。

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