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周一,老板从帝都派来了集团营销中心的总监苏亮和销售经理石莉。苏亮年纪在三十二三岁,胖乎乎的脸上一双眼睛却是炯炯有神。石莉年纪在二十**岁,面容精致,神情果决,有点儿咄咄逼人。在他俩身上,方诗华找到了熟悉的味道:从一线企业来的营销人的锐气。
果然,两人和梁军等三人闭门开会一下午之后,不欢而散。苏亮找到方诗华:“方总,我不知道他们一天到晚都在干嘛呢?”苏亮把不满一股脑儿都说出来。“广告陈旧,策划没思路,销售没激情。”苏亮摇着头:“如果指导他们做下去,我没信心。”
接下来,两人详细交流了目前营销存在的问题。最大的问题是,现有营销团队不认为自己的工作思路有问题,对改进工作有很大的抗性。方诗华认可苏亮的判断,建议苏亮先不要着急,先和石莉安顿好住下,明天先去调研一下市场。
方诗华和洪芳交流了苏亮提出的问题,洪芳认为,营销的打法是个专业的问题,还是由方诗华做判断吧。
晚上,方诗华练功后,打电话给郭董事长。老板听了他的汇报后,直接抛出了问题:“如果我把苏亮和石莉留给你,苏亮当营销副总,你能保证把销售做好吗?”方诗华没有犹豫:“能。”他知道,他没有选择。从此以后,他和苏亮及销售业绩捆绑到一起了。
苏亮知道方诗华第二天一早在楼下练太极拳,正好他也希望能减肥。他设定了手机闹钟,第二天6:oo天没亮就起床,洗漱完毕,6:3o天刚亮就下楼,果然在楼下远远看见方诗华在光着膀子练拳呢。这副样子哪里还像个职业经理人,简直就是个练武的粗人。晨光里,方诗华沐浴着斜射的朝阳,露着一身铜雕铁铸一般的肌肉。他没戴眼镜,瘦削的脸庞,平和的表情,完全沉浸在他自己的世界里。苏亮缓慢地沿着方形的树阵跑步,阵阵草木的芳香袭来,周围的花坛繁花似锦,令人心旷神怡。心里琢磨着,怪不得方诗华年龄比自己大但是看起来倒像个大学生,自己反倒像个中年人,原来早锻炼这么好啊!他跑了一圈,路过方诗华旁边,挥手向他打了招呼。
方诗华缓慢地打着杨氏太极拳,早就发现了苏亮,也挥手致意。苏亮停了下来,说:“昨晚老板打电话给我了,可能会把我留在S市,跟您一起干了。”方诗华笑着握住他的手,眼睛里闪烁着真诚的光:“我就盼着这一天了,咱们兄弟俩联手,加上洪总和老板支持,一定能拯救项目!”苏亮也笑了:“虽然咱俩接触时间段,但是我也看得出来,您是个干事儿的人,跟着您干我觉得踏实!”两双手紧紧地握在了一起。
苏亮继续或走或跑的绕着大圈,想起什么好思路,就停下来跟方诗华聊两句。早上练完功,两个人把工作思路彻底统一了。
上午,刚刚一上班,梁军就主动带着两位经理向方诗华递交了辞呈。方诗华心想,这是向我和老板示威啊,马上表示挽留。可是三人去意已决。当前是项目的销售困难时刻,三人的每月销售提成并不高,这几个月确实是耽误他们挣钱了。三人都是来自于一线地产企业S市的分子公司,尤其是梁军就来自顶级专业的房地产集团、隔壁项目的营销总监,他们不缺好的地方可去。看着他们离去的背影,方诗华心里说,真的不是我想“一朝天子一朝臣”啊!
项目已经复工了两个星期,外界已经得到了信息,各分销公司应该已经开始关注我们的项目了。苏亮打算去找关系联络大分销商,公关费用方式化和洪总都批准了。
方诗华去调研整条街的二十多个在售的项目,在适当的时机,二次开盘!至于梁军三人的辞职以及张子美等一批销售跟着离去的事情,可以执行苏亮提出的方案,对离职人员分化瓦解,尽量减少此次事件带来的冲击。实际上,只要项目热销,一切的问题将不再是问题。发展才是硬道理!
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