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方诗华跟大家打了招呼,说自己临时有事儿先回去了。这会儿他顾不上余菲菲、徐子薇以及阿豪等人不解的目光。他需要尽快回去,把刚到S市写的PPT《S市区域公司2o15年工作思路》更新一下。一个月以来,太多的销售数据、工程进展、采购情况、招聘入职、培训情况需要更新了。
他把车开得飞快,脑子同时也在飞速地运转,构思着如何修改文件和组织汇报语言。他知道,民营企业老板一般在视察下属公司的时候,喜欢搞突然袭击,他们会认为这样可以更好地检查下属公司的工作情况。老板的行程会高度保密。只有跟老板身边的人搞好关系,才有可能提前得到消息。
民营企业里流传着这样一句话:做事不由东,累死也无功。这次汇报,应该先说老板最关心的思路,然后再汇报一个月以来的工作情况。一个月以来的工作情况可以简略或者不说,因为老板已经从合作供应商、公司里上上下下的内线那里得知了自己和公司的运行情况。他得到的信息会有失真,但是对于一个明智的老板来说,数据会说话。良禽择木而栖,这次汇报,也可以也要看看老板是什么样的人,看看老板带来的B角高总是什么样的人。如果老板真的带来了互相掣肘的人,方诗华就该认真地考虑重新找一个工作岗位,来S市的这段工作付出的努力就只能看作是沉没成本了。他相信,人不能和自己较劲,而选错了老板,付出了宝贵的时间和精力,却没有达成自己做出一番业绩,是一个沉痛的教训。以后在寻找新的工作机会时,一定要学会相人。至于这次,要尽最大的努力留下来,得到发挥能力的机会。无论如何,不能意气用事。
他想起这样一个寓言:
一只骆驼在沙漠里跋涉着。
正午的太阳像一个大火球,晒得它又饿又渴,焦躁万分,一肚子火不知道该往哪儿发才好。
正在这时,一块儿玻璃瓶的碎片把它的脚掌硌了一下,疲累的骆驼顿时火冒三丈,抬起脚就将碎片踢了出去。
却不小心地将脚掌划开了一道深深的口子,鲜红的血液顿时染红了沙粒,升腾起一股烟尘。
生气的骆驼一瘸一拐地走着,一路的血迹引来了空中的秃鹫。
骆驼心里一惊,不顾伤势狂奔起来,在沙漠上留下一条长长的血痕。
跑到沙漠边缘时,浓重的血腥味引来了附近沙漠里的狼,被惊吓到的骆驼像只无头苍蝇般横冲直撞。
仓皇中跑到了一处食人蚁的巢穴附近,鲜血的腥味儿惹得食人蚁倾巢而出,黑压压的向骆驼扑过去。
不一会儿,可怜的骆驼就鲜血淋漓的倒在地上了。
临死前,骆驼追悔莫及道:“我为什么要跟一块小小的碎玻璃生气呢?”
方诗华想着PPT的修改思路,回家翻出笔记本电脑,迅速把各部门的数据录入待汇报文件中。最重要的工作思路集中表达在第一页上。简单说,就是四个保:“保工程、保销售、保资金、保交房”。所有的各部门计划,纷繁负责,林林总总,都集中在这四个主要目标上,抓住主要矛盾是焦点。
“保工程”后面会链接一个PPT,讲解公司各个部门为了这个目标要完成的计划。计划中,哪些已经完成了、哪些要计划在什么时间完成,用一张图来表达。这是一个“金字塔”计划体系。塔尖是总体计划,即“里程碑计划”;第二层塔身是每个部门的一级计划;第三层是每个部门的一级计划分解的二级计划,
分解到月;第四层是二级计划分解到周计划的四级计划。每周例会汇报和点评周计划;每月例会考核月计划完成率;季度会考核季度任务完成情况和总结季度完成情况,修正下季度计划;年度会总结上年度完成情况、修正下一年的经营发展计划;全程计划延续三年,直至项目一期、二期都完成交房。
“保销售”要以销售数据为主。近一个月销量是以前的两倍,数据足以说明问题。之前年度销售目标是4亿元。上周方诗华和苏亮在早上锻炼的时候沟通过了,今年要提升到8亿元。两人跟洪总汇报了思路,洪总支持两人大胆设想、认真实施。今天是时候把这个想法抛出来了。如果老板想换人的话,他也需要考虑下,谁能接的住这个任务?
保资金,说的是现金流。项目管理团队向集团承诺,靠销售回款能够支持项目继续施工、支持区域公司正常运营。资金计划能够看得出来,如果年销售八亿元,还掉之前的欠款,本年度支出也会达到八亿元。集团既不要抽出资金,也不必支援资金。
保交房,是将一期交房的工作列出计划,有正常流程、有危机处理预案。重点是保证业主满意率,交房成功率达到95%以上。
对着这一页,能够把四方面难题的解决方案都说清楚了,就是成功。接下来,就看洪总怎么维护S市公司的团队了,也要看老板给不给机会了。
洪总跟方诗华每天都沟通工作思路,更多的是放权和支持方诗华大胆施为;柳琳基本不干预区域公司的工作,只是经常来公司到处看看。方诗华也刻意维护和柳琳的关系,尽量为她提供方便,她应该也没有恶意。
老板的飞机如果不晚点,应该是23:oo落地。改完PPT,已经到了22:oo。方诗华又仔细检查了两遍,觉得比较满意了。相信在这个民营企业里,没有哪位别的高管能写出这样的汇报文件。22:3o,方诗华合上电脑,出发去老板的别墅。洪总这会儿在那里等老板,老板的司机和柳琳已经去机场接他了。
方诗华在别墅里把笔记本电脑和电视连接好,测试好文件播放效果。这儿可没有网管,幸亏方世华对于电脑软硬件有所了解,才能做到万事不求人。他一直记得,在老东家工作的时候,讲解汇报文件时因为软件前后两个版本兼容问题,播放时打不开链接,他的同事尬在讲台上下不来台的情景。细节决定成败。
今夜过后,方诗华的命运将走向何方,他有个基本的判断。相信在项目关键时刻,老板能选对人,否则也不会成功到现在。
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