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第四十四章 脑力激荡（第1页）

卢晟铭一席话，座上所有人都沉默无声，都知道做事容易做势难，做势不仅仅靠优异的大脑，还要有雄厚的资本才有意义，否则都是小打小闹。

做势是市场部的主要职责，杨静怡是开心的，大老板有这个觉悟，市场部就有机会成为舞台的主角。

赵城一贯务实的作风，对做势没有太多思考，他心里清楚销售人员把现有需要做的扎扎实实做好就会有不错的成绩，但即便是要求销售人员保证拜访量，掌握产品及相关知识，能够基本掌握与客户的沟通技巧，这类最低要求，依然是大多数人做不到，销售管理任重道远，有时候也迷茫，本来务实打好基础和做势做好环境并不矛盾，但时间和精力就那么多，怎么分配都不够，做不好就成了顾此失彼。

蒋利丰听得懵懵懂懂，他最关心的是资源，资源，还是资源，不论做事还是做势，有资源就好说。

高菁菁脑子里仿佛黑暗的房间拉开一道窗帘缝，这几天的迷茫有了一个模模糊糊的方向，做势是大公司的必然选择，c作为行业内知名大公司，产品宣传却是低调得很，往前追溯进入中国市场十几年的时间，没有任何造势的痕迹，泰盛接过市场，做法如勤勤恳恳的老黄牛，真的是一个脚印一个坑的在做，c品牌的效应没有任何助力，药店店员对c的印象无非是德国公司，至于c有什么产品？c产品质量如何？c专家认可度怎样？一概不知。

“卢总，我在做市场的时候注意到c产品的店员认知度不高，我也了解过c的市场推广一贯低调，几乎没有做过什么活动，是什么原因呢？”

高菁菁索性直接问出来，知道症结所在就可能有办法解决。

“我前几年看过一本书《德国制造》，并不是讲德国工业而是讲日耳曼民族精神，他们可以精益求精的做好一个零件，在当下快速发展的时代大多数制造业从业者依然可以守住一个传统工作一辈子，不为外界的喧嚣所动，这次去德国参加会展，我也亲眼目睹了德国人的认真严谨，不过我在思考，德国制造被全世界认可，是经历了数百年甚至更长的时间积累，是发生在漫长的工业时代，但目前是信息时代，快捷的信息传递是这个时代的特点，低调的做法是否还适合？当然匠人精神的打磨产品是根本，但也要考虑被外界了解，理解和接受，更要认同甚至施加影响。”

卢晟铭看了高菁菁一眼，并没有直接回答她的问题，讲了一通自己的想法，随后追了一句：“c的市场如何运作我并不了解，但应该不外乎德国企业的一贯作风，做事做产品扎实，在主观上可能存在对高调宣传的不重视。”

高菁菁点头，为了这次会面，她查了c的资料，c作为老牌的德国企业有自己的风格，产品质量优秀，产品价格平易近人，在国际上公司形象和口碑都很好，进入中国市场，在行业内的地位却是与她在国际上行业地位不匹配的。中国是快速发展的市场，节奏比很多发达国家都快很多，作为潜力不可限量的庞大市场，没有哪个国际大公司敢不重视中国。因此，中规中矩的做法很难跟得上这个快速发展的市场，那些擅长高调做事的美国公司相对比保守的德国和日本公司在中国的发展速度堪称奇迹了。

一句话，在高速发展的中国就要有适应她的本土做法。

“如果c在做法上受他们公司内部诸多限制，我们可能就有机会，我们是小公司，只要在规则允许范围内，相对就灵活机变得多，不受太多制约，这样我们可以做的事情，借助c市场部做的资源，可能会产生1+1大于2的效果。”赵城想法很务实。

脑力激荡果然效果好，一时间人人热情高涨，各抒己见，思路也不局限于这次会议，还拓展到将来和其他外企或大国企合作的。

卢晟铭的平易近人让大家很放松，他自己有很多美国大公司提供咨询服务的经验，也接触一些在美国的欧洲企业，对这些国际公司有一定的了解，但对在中国的外企现状不很清楚，更不知道国内企业的做法，虽然在泰盛有快一年的时间了，有些具体操作还是隔着层磨砂玻璃的感觉，因而他喜欢参加基层的各种会议，这是一种不能亲历现场却可感受实践的高效方法。

讨论得热烈就忘了时间，赵城看时间到了快7点半了，大概的思路有了，具体就要高菁菁和蒋利丰会下去做了。请示卢晟铭是否可以结束会议了，叫着也在加班的徐东和石斌一起吃饭。

卢晟铭心情好，说自掏腰包请一行人吃日本料理。

高菁菁一向对吃饭不讲究，有限的几次去稍高档的饭店都是和赵城等人，这还是第一次吃日本料理。

日料餐厅的中包间是长方形，桌子也是长条形状，大家陆续落座也就没有了主次位的讲究，卢晟铭先去接了一个电话，最后进入包间，见高菁菁和赵城中间还有一个空位，就没有去坐特意给他留的桌子短边的主位子。

高菁菁见卢晟铭坐在旁边，往旁边挪了挪，见其他人没有特别注意，也不好挪得太明显反而引起注意。

赵城点了各种不同类别的生鱼片，考虑到可能有人不吃生食还点了烤秋刀鱼和烤牛肉，几个男生哄哄着说要喝酒，卢晟铭要了日本的清酒，给包括两位女士在内的每人一小壶。

高菁菁看着满桌子的生鱼片和热得温温的一小壶清酒，有点犯愁，在吃的方面她的探索精神真的不够，拿着筷子不知道该怎么办。

卢晟铭注意到高菁菁的窘迫，帮她把海鲜酱油调了芥末放在她筷子旁边，小声说：“三文鱼的味道很温和，你可以试试，蘸这个料汁不会腻，小心芥末，试试看？“

高菁菁垂着头，用余光看着卢晟铭的操作，试了口三文鱼刺身，蘸了芥末的鱼肉肉质绵软入嘴即化，味道鲜美，很美味。

卢晟铭见大家都倒了酒，举起小巧的清酒杯子，邀大家一起喝一杯。

高菁菁也一口干了一小杯，清酒酒精含量低，但用热水温过，入口辛辣感增加了，到胃里暖暖的，一股热流随着血液快速窜到四肢，说不出的舒坦，高菁菁竟不自觉的轻叹了一声。

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