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第194章 开业第一天（第2页）

“今天活动优惠力度比较大，才会有这么多人过来买。等到不再搞活动了，人流量会下降很多的，就跟咱们这店里一样。”黎漫漫看了眼这会空荡荡的店铺，“今天上午进店的客人有多少，成交了几单？”

李雪跟正在啃鸭脖的夏小满对视一眼。

“进店二十五，成交的只有九单。大部分还是觉得太贵。”

黎漫漫把一根猪耳朵啃得咯吱咯吱响，闻言点点头，“还行，那成交的人里有没有老客或是老客介绍来的人？”

这次李雪回想了下才答道：“有三单是前几天的客人介绍过来的。”

黎漫漫见李雪情绪有点低落的样子，给她夹了一个卤鸡腿，“前几天的客流量一方面是因为刚刚开业，一方面是活动优惠，大家都喜欢在搞活动的时候少花点钱，所以那时候是生意最好的时候。但现在开业的热潮已经过去了，也没了各种各样的优惠，客人减少是很正常的情况。所以你现在要做的，就是把老客发展成熟客，就是那种只要想要要做衣服买衣服，第一个想到的就是咱们的店，这就叫忠实客户。同时在这个基础上，也要逐渐地发展新客人，再把新客人发展成熟客，一步步来，不用着急。同时也要记住，咱们店只做精品的衣服，哪怕最低档，也是精品，这话你也可以说给来店里的客人听。尤其是在她们嫌贵的时候。想要好看又想要便宜，这世上哪有这么两全其美的事。”

李雪边啃着黎漫漫夹给她的鸡腿边连连点头，“老板，我明白了。”

吃过了饭，李雪忙着去招待几位刚刚进了店里的客人，赵秀兰则是收拾桌子。

岑姝接着又被李雪叫走，夏小满见状也抬脚跟上。

黎漫漫往沙发上一靠，慢悠悠抿了口水果茶。

瞥见往日里一向是吃完了饭就直接回二楼忙着做衣服的岑楚今天居然没动，“岑哥有话想跟我说？”

岑楚对上黎漫漫看过来的眼睛点点头，“是有点事。”

岑楚说着把自己一向是随身带着的一个笔记本推过来，“我这几天统计了一下咱们店里卖的最好的都是哪些布料，颜色方面还是藏蓝，军绿最多，其次是白色，粉色，蓝色，米色，最少的是黄色还有紫色，现在布料的库存不多了，我想着下一批的进货五成成进藏蓝和军绿色，四成进白色，粉红色，蓝色和米色，最后一成进紫色黄色和其他颜色。另外这秋天到了，我想着这进货量是不是也增加一半？”

黎漫漫看着笔记本上手绘出来的那张清晰明了的表格，点点头，“可以。不过我还有个想法，之前咱们买布料，都是直接去布料市场上选，但布料市场上的布并不算便宜，就算咱们要的量大，他也不会给优惠多少钱。所以我就在想，咱们是不是能直接联系纺织厂，直接从厂里进布料。”

岑楚脸颊肉抖动了两下，但也忍不住凝眸思考起来。

不得不说要是直接从厂子里进货，那价格肯定是要便宜多了，毕竟没有中间商赚差价。

心动肯定是有的。

“但咱们这就是私人开的小服装店，人家那纺织厂就是国营的，就算咱们能搭上线，人家能把生产出来的布料卖给咱们吗？”

“现在国家已经开始鼓励私人经济了，要不然这街上怎么会陆陆续续出现这么多私人开的小店。”黎漫漫倒是一脸的不担心，“再说，纺织厂虽然是国营，但也是需要销售业绩的，咱们给他们送生意，哪怕这生意不算大，但蚊子再小也是肉啊。无论如何，试试就知道了。”

黎漫漫还记得上辈子看过的一些资料。

在这个国家开始努力谋求发展开放的时代，伴随着私营经济的飞快发展，一些国营的工厂因为制度僵化，经营不善，再加上受到管理更加年轻鲜活的私营经济的冲击，有很多都在走下坡路，甚至是面临着开不下去的现状。

这种情况越是往后就越是严重。

所以黎漫漫有自信他们能拿到纺织厂的货。

自信是会传染的，岑楚看着黎漫漫连头发根都充满信心的模样，抿唇重重点了点头。

“好，那我就试试。”

黎漫漫难得殷勤地起身到了一杯水果茶递到岑楚面前，“我大后天就开学了，这是恐怕得岑哥你自己去办，辛苦辛苦！”

岑楚把杯子端起来几口喝完，“你不是常说能者多劳，我这下真得好好劳动劳动了。”

下午的时候黎漫漫又去了‘唐味食记’，一直帮忙到下午快四点，还有客人在排着队，不过店里的存货已经彻底告竭，只能跟排队的客人道了声抱歉，

就算是如此，还有好几位客人说明天一定要早早过来排队，还嘱咐他们要多存点货。

王琨听着周围一叠声的嘱咐，也只好笑着点点头，“一定一定，诸位慢走，明天一定得来，我们优先给几位留着。”

聚在门口的客人这才遗憾离开。

人一走，店门关上，王琨把徒弟刚刚拉来的一扯刚刚采购来的食材先放锅里开煮明天要用的，随后就回到外厅，跟林乐和黎漫漫一块数今天收到的钱。

黎漫漫数十块和五块的，林乐数一块和两块的，王琨把一块钱以下的零钱都给包圆了。

等全部数完，已经是五点多。

黎漫漫把林乐和王琨报的数字跟自己数好的相加，也被最后的数字给震了震。

对上王琨和林乐看过来的目光，黎漫漫忍不住勾了勾唇，“你们猜咱们今天一共收了多少？林乐你收了一天钱，觉得大概是多少？”

林乐挠挠头，“怎么着也得快一千了吧？”

黎漫漫嘴角弧度忍不住又加深了些，在面前两人期待的眼神下，启唇：“说少了，准确数字是一共一千六百五十八块八。”

“嘶！”王琨和林乐同时倒吸了一口凉气。

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