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林小婉见她神色,微微一笑,继续往下说:“我家里有份儿祖传的方子,能做出比现在世面上卖的香胰子质量好几倍的东西……”
“你要卖这个方子?”姚氏激动的打断她,如果是真的,那她岂不是捡到大便宜了?
林小婉笑着摇摇头,“不卖方子,只卖成品。”
她哪有什么方子,这话只不过是来糊弄姚氏的。
“不卖方子?”姚氏有些失望,转而问道,“你确定做出来的成品,比现在卖的好几倍?”
姚氏过了那个上头的劲儿,冷静下来,有些不信。
“我确定。”见她还是有些犹豫,林小婉补充道:“这方子是我们家祖传下来的,下次把成品带来您就知道了。这个东西足以让您的铺子在一众铺子中脱颖而出,拔得头筹。”
她自信的冲姚氏笑笑。
“而且,我敢保证,没有第二个人能做出同样的东西。”
姚氏神色晦暗不明,她低着头思索,林小婉也不打断她,拿起杯子慢悠悠的喝茶。
她并不担心,姚氏不同意,没有这个魄力,她就找下一个有魄力的人。白花花的银子放在这里,谁不心动?
姚氏内心确实挣扎,她前前后后考虑了所有的情况,这才下定决心抬起头,抱着赌一把的心态咬着牙又问了一遍:“确定不卖方子吗?”
“不卖。”
见林小婉回答的没有丝毫犹豫,她终于歇了这个心思。
“那等你把成品带来给我看了之后,我才能决定。”
林小婉放下杯子,笑着摇摇头,道:“我得先跟您确定了合作具体事项,才能把成品带来。毕竟祖传的方子,这种东西,还是稳重一点的好。”
“你想怎么卖?”
“不是卖,是抽成。东西卖得的利润,我要抽六成。”
“六成?”
姚氏吸了一口气,惊吓于林小婉的狮子大开口。
“林姑娘的胃口未免有些太大了吧?”她语气沉沉,看着林小婉的目光也不复之前那样和善。
林小婉毫不畏惧,直视过去,“这样的东西,在您这我卖不出去,在别人那也一样卖的出去。”
姚氏冷冷一笑,“你可知道我是谁?”
林小婉勾唇微笑,“我知道夫人不是平常人家,可人外有人,山外有山,总有比夫人更有权势的人不是吗?财帛动人心,撕破脸未必我就难看。”
姚氏脸色更难看了,这是威胁她?
林小婉知道不能把人逼得太急,毕竟这种贵妇最需要面子了。
“我知道夫人还要出门面钱和伙计们的工钱,我再让一步,利润我们对半分。并且保证东西合作期间不会卖给第二家。”
姚氏冷哼一声,面色缓和了点,语气仍不是很好:“林姑娘怎么保证你的东西值这个价?”
“下个月我带来成品您看了就知道了。”
“好,下个月十五,你到花溪阁找掌柜的,他自会领你来见我。”
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