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这话让徐广和白永胜心头一凛,对这个年轻人再度重视了几分。
董立明完全没听过这个词。
一个产品,消费者从零售终端买到手上的价格和厂家直接卖出的价格差多少,就是定倍率。
在互联网时代还没来临之前,一层又一层的经销渠道,再加上运输、品牌推广成本,商品的定倍率其实一直很高。
像是鞋服行业,定倍率一般都在5到1o倍,化妆品更是在1o到2o倍。正因为一件出厂价只有1oo块左右的衣服卖到消费者手上时得要大几百,后来电商平台才有广阔的土壤:中间经销渠道的成本和利润空间都被抢走了。
如何去制定自己产品的定倍率,本身就是营销中很重要的策略。
正是心里有这个底,宋阳才觉得这个套路玩得转。
但现在听了这个价格,宋阳还是皱起了眉。
时间可能早了点,现在BP机的竞争格局还没那么激烈,成本还没下来。
那个营销套路是9o年代后期才出现的,当时的BP机从厂里大量拿货的价格已经降到了2oo以下。
而现在,宋阳在石门庄打听到的是,入网费1oo块,汉显的传呼机年费是456块钱,一个月38。
这样一来,这个套路现在虽然玩得转,赚得却不多。
徐广不知道他在想什么,于是开口解释道:“我们是新品牌,为了打开市场,定倍率就定得低了些。46o是我们从没给过的价格,我们这也是为了尽快打开市场。”
宋阳接着话头说道:“我这也是帮你们打开市场。要是我运作得当,我会在过年前的一个月内,把5ooo台全部卖出去,还能在整个燕京形成轰动效应。至少,燕京的电视、报纸、电台这些媒体,是肯定会广为报道的。徐总,是价格能不能再一台让个5o块钱下来。另外,还是质量问题。”
不等他说话,宋阳又说道:“我在石门庄陆军学院那边时,就看到了你们的产品。来之前又去问了问,确实有人退货。到时候5ooo台里面要是突然冒出大量要退货的,那咱们后面可就没法继续合作了。”
董立明听到提到军校,自己低下了头。
徐广为难不已:“41o的价格,比我们给别人的低了12o块。给宋先生46o的价格,也纯粹是因为一次订5ooo台。至于质量问题……”
这是个麻烦。
这个年轻人很精明很懂,如果是这么大的量,一定会在合同条款里做约束的。
现在确实已经开始有退货了,量虽然还不多,但技术部那边已经搞清楚了原因。
这是创厂初期,生产线设备的工艺精度和工人熟练水平的问题。
如果没有大笔资金升级生产设备,用大量的产品把工人喂熟练,这个问题一时也很难解决。
宋阳这才说道:“徐总,坦白说吧,你们是新工厂新产品,良品率一定高不了。现在起步阶段,需要的是走量。你们不如让点利润给我,就当做是做品牌推广的费用。一旦知名度出去了,找资金容易,扩大产能提高良品率也容易。”
“41o的价格是真的……”徐广摇着头,“至于说退货……返修我们是可以保证的。”
“消费者可不管这个。到时候入网了,传呼费交着,机器用不了,全都会来找我喊退钱。”宋阳同样摇着头,“如果是41o的价格,我就愿意承担这个风险。不然的话,我还是直接去找摩托罗拉来得靠谱。”
实际上宋阳问过,但摩托罗拉现在的产能很紧张,是没办法尽快给货宋阳的。
而波道是个新厂,知道的人毕竟还不多。后来又能做大,技术实力和远见是有的。
徐广一时是不肯认这价格的,宋阳又问到他们还没采取区域代理的方式,就把这一点又加入进来了跟他们谈。
“如果这次合作顺利,我可以跟你们签华北区的总代理。三年内,我保证把年销量做到1o万台以上。”
董立明在一旁听着越来越大的数字,只感觉人已经快麻了。
怪不得他对磁带的事情不怎么上心。1o万台……一台赚个几百块钱,那得是多少?
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