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苏云看了眼看似脸色深沉,其实眼中满是笑意的周世明,周叔,您这演技也太差了吧,至少表情要显得再自然严肃点嘛,这样谁会信啊!翻了白眼,苏云闭着眼准备休息一下。
周世明看到苏云就表现,就知道这小子压根就没信,还有那表情是什么意思,是看不起我吗?
“你小子,多少要捧个场嘛,精得像个鬼似的,一点意思都没有。”周世明笑着吐槽了一下,看着苏云确实有些累了,将车速降低到一般车速,慢慢的向自己的小超市开去。
……
小超市内的办公室内,苏云和周世明相对而坐着,桌子上摆放着从晨光电子厂那拿回来的128M和256M的两种型号各5台的样机。
“苏云,你说这两款产品怎么定价?”
周世明有些拿不住主意的看向苏云。
苏云有些疑惑的看向周世明,之前不是晨光那已经和胡永顺沟通明确过了吗?
“我的意思是,这个价格会不会没有太高的市场竞争力?”
周世明表明自己提问的原因,目前市场上128M的的MP3普遍在999元左右,256元的在1199元左右,市场上也存在699元128M、899元256M的MP3,但是就如之前所说的光是芯片的成本就在200元左右,再加上其他的成本支出,这么低价格,可以预想而知,如果想要保持足够的利润,其会采用什么样的材料的品质。
因此固然这些产品的价格极低,但是其品质却极低,经常用不了多久就会出问题,这导致其价格固然极其具备竞争力,但是销量却一直不高,毕竟口碑是很重要的。
所以经过商量最终和胡永顺沟通下来,全省采用统一价,128M型号899元、256M的1099元。
“周叔,我明白你的忧虑,我们的产品的知名度并不是很高,同时我们的价格也只是比市面上的低100元,你担心会影响销售。”
“但是有一点,周叔,我们的价格价格固然只是比市面上大部分的产品低了100元钱,但是我们产品的品质也和市面上的产品相差不大的,这是我们的优势,最主要的您别忘了我们的几大致胜法宝。”
苏云能理解周世明的焦虑,没投入这么多钱自然是雄心万丈,但是真的投入几十万进去,合同也签订以后,焦虑和痛苦自然接触而来。
毕竟这些钱可不是小数目,总担心没人买产品,总担心这出问题,或者那出问题,各种各种可能存在或者不存在的问题都会让人变得焦虑。
但是这个时候是千万不能降价的,因为两个月以后,新的一轮降价战即将开始,这个时候贸然把价格降低到一个临界点,真正到了那个时候,你的产品的价格没办法再降低,就没有真正和那些大品牌竞争的优势了。
听到苏云提到致胜法宝,周世明突然拍了一下脑袋,真的是,怎么把几个事情给忘记了。
“那接下来我们需要怎么操作,还是你来安排吧!我现在脑子都是乱的。”
周世明主动提议道,目前他对整个事情的安排确实没有太多的思路,总担心因为相关工作准备不当,影响到后期产品的整体销售。反正苏云这小子脑瓜子灵活,让他来,整体问题不大。
苏云见周世明真诚提议道,犹豫了下,主要是这件事情,自己始终都是一个牵头引线的角色,固然自己的很多提议在其中起到了举足轻重的重要,但是钱终究是周世明在出,大部分的风险也是他在承担。
因此如果自己跳出来安排一些工作,可能会让其有意见,这样很严重影响这事情的整体达成效果,也会影响后期两者之间的合作,正所谓不在其位,不谋其政,这是大忌。
但是现在苏云见周世明主动提出这件事情,而且这件事情对于自己有多么重要,苏云很清楚,整个计划,自己重回来,计划了那么久,谋划了那么,肯定是不能失败的。
周世明见苏云有些犹豫不定,就大概知道了他的想法,这小子,年纪不大,心思倒是一大堆。
“啪”
“你小子,我既然让你去安排,心里自然有了决定,我自己清楚,我确实不是排兵布阵的料,这个事情的重要性,你我都知道,我们都不能允许失败,而你则是最好的人选,这么好的计划都还会失败,那我也只能认命了,你别有太大的压力,放心去做。”
周世明轻轻拍了一下苏云的脑袋后说道。
“好!既然周叔您都这么说了,那我就不做这些小孩事态了,那接下来的事情就先由我来安排了,过程中有什么不好的地方,到时候还得麻烦周叔你多多提醒。”
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