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第一回92 网吧管理软件取得成功（第2页）

龙飞一边看，一边问董浩然，董浩然一边给龙飞解答问题。

“我们的管理软件最终的收入是九百多万，这是抛去税收和各种成本以后的最终利润，这几个月来陆陆续续的收回来，并且已经有大约五百万被公司使用。

现在软件公司账上还有四百多万，秦总上次告诉我们需要抽调三百万继续让吕总使用，推进网吧在全国的布局，我们目前的人手在配合吕总安装自己网吧使用的软件。”董浩然解释道。

龙飞头也不抬，继续看着文件，“那就让那边的会计赶紧拨到这边财务部门，让祁红翠祁经理审核以后交给秦总使用。”

董浩然道：“董事长，你上次和我们说的需要继续开发的模块我们已经开发好了，不过我认为网吧管理软件应用商店是不是应该作为另外一个独立的软件，毕竟很多网吧现在使用都是一些基本功能，比如计时功能，会员功能，收费和找钱功能，很多功能其实对于现在的他们来说不适用。”

“那就强调我们自己的网吧安装上，这些功能我们的网吧以及合作的网吧必须要学会和熟练使用，下一步将会成为我们赚钱的重点。软件公司的收益要在这方面体现。”龙飞拍了拍文件夹。

“比如这个点卡充值功能，随着互联网的发展，单机游戏虽然还是热门，可网络游戏必然成为网吧赚钱的重点，网络游戏要想赚钱，点卡充值就必不可少。”放下文件夹，龙飞靠在老板椅后背，摸着额头。

“你们的模块要能体现线上充值和线下充值两块，线上充值就是直接用那些人办理的会员卡里面的钱，直接转账到我们账户，全国使用我们的软件的网吧都要有一个和我们关联的账户，然后最终汇总到一个我们统一的银行账户中，并且这个账户在我们自己的本地。”

“怎么说呢？”他摸摸头发，头发有些长了。

“我明白，其实就是让网吧老板们主动往这个账户里面充钱，并且汇款到我们这个关联的账户中，这个账户由银行转到我们在这里的公司账户中，而这一部分款项要网吧老板预先出，预先转到我们这里来，也就是说预付，然后最终在我们的网吧管理软件里面体现出实时的资金净额。”董浩然道。

“嗯，你说的很对，就是网吧老板预付，他再从玩家手里收取，我们网吧管理软件体现线上和线下充值最终的数额，并且反馈到那些在我们网吧里面安装的网络游戏的账户中去，让玩家充值了以后就能立即开通玩。”龙飞道。

董浩然道：“是，董事长，在实际操作中我们麻烦一些，银行那边和网络游戏公司麻烦一些，但玩家和网吧老板实际上就两步走，充钱给网吧老板，然后他通过这个账户转给我们，我们的软件自动和银行和网络游戏，以及在当地的网吧管理软件通过电脑处理数据。”

“所有游戏要登录我们网吧都要和我们的网吧管理软件有一个登陆的游戏接口，这部分需要我们的网吧管理软件处理，实现通过我们的软件就能充值，或者我们也接受他们游戏的线下的点卡充值，最终我们和游戏公司，外面的网吧结账，等于是做了一个中间中转商人。”

董浩然理解的不错。

“目前能做到如此统一所有网络游戏的就我们一家网吧管理软件，只是有些弊端就是有些玩家直接买线下的或者游戏公司发行的网络游戏光盘充值，不需要我们来代替他们充值转账。”

“不管那些，我们这里统一安装游戏到游戏服务器，然后安装我们网吧管理软件的网吧就能在维护的时间里面自行下载，也就是说网络游戏公司不需要花钱推广，我们直接就给他们安装到全国的网吧里面去了。

这点我想很多游戏公司会看到这样的好处，我们相当于是一个推广渠道，他们不用我们推广是他们的损失。”

龙飞自信满满，他为什么费力在全国布局网吧，就是在建立一个渠道，建立一个庞大的市场，要的就是现在。

“我们现在推广了六千家网吧，加上我们陆续在全国各地部署的一千一百家大中型网吧，两千三百家小网吧，以及合作的八百家各个类型的网吧，我们手里有接近一万家网吧的渠道和资源。”龙飞瞅着董浩然道。

董浩然笑笑，他知道龙飞现在说的有些过了。

六千家网吧其中使用基本功能试用版的大约有七百家，三百家使用了一些付费功能，实打实的也只有五千家网吧全版购买了他们的软件。

随着往外推广，他们当初定价的三千五百块钱一套的软件，在当地也就几十家掏了三千五百块钱。

然后销售人员队伍建立以后，每套变成了三千块钱，大约有一百多家掏了三千块钱，后面的大都在两千九百多块钱和两千八百五十块钱。。

随着他们向全国进军销售，到了吕登峰他们带领的销售人员那里，每套不过两千四百块钱，基础版本的不过六百块钱，付费使用模块的不过一千三百块钱。

这也是理论上他们能赚三千多万，为什么抛去一切费用以后他们最终收回了九百多万的原因。

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