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第二天,陈实不顾姐姐的反对,与刘成一起去水厂考察。为此,他专门买了一部电话,以后也好联系。刘成则把服装生意全部交给他妻子打理,卖年轻男女的衣服,一个大男人确实不好管理,若是小姑娘来买衣服,还会显得有些尴尬,因此,服装店的生意他暂时放下了,而是全心全意地跟着陈实搞饮用水。
两人坐车来到一个郊区,这家水厂叫“冰泉凉水”,名字很俗气,销售额太小,因此面临破产的格局。刘成也是从朋友那里听到消息的,对于具体情况还不是很了解,因此两人决定先来观察一下,试探试探老板的底线,也好预估水厂的价值。
来到水厂门口,刘成和保安简单说了一下,然后就在门卫室等着。昨天他们已经打过电话了,无论是他在银行的朋友,还是提供水厂信息的朋友都与他说得很清楚,因此今天才会来此。
银行的事情很简单,贷款有运作的空间,可以解决。在另一个朋友那里,他得到了水厂老板的电话,也在昨夜联系好了,因此,保安打电话通知后,不用五分钟,他们就见到了水厂的负责人,也是老板。
老板头光秃秃的,脸上没有什么精神,不过看到他们两个后还是打起精神来接待。从他的面容中,陈实就能看出他内兄的忧虑,应该是在为水厂的未来焦急,也是在为将要到来的债务焦急。
跟着老板来到办公室,两人坐在客座上,老板亲自给他们泡茶,他居然连一个秘书都没有,看得出来,水厂的效益太差,以至于连秘书都请不起,琐碎的事情都由老板亲自来干。
刘成却还故意开玩笑道“武老板可真节俭,连秘书都舍不得请。”
他这是来个下马威,一上来就揭人家的短,很明显就是告诉别人,你资金周转不开,我们知道,我们明白,我们知道你的底线,知道你快要撑不住了。如此也好在谈判的时候占点先机。对此陈实或多或少能明白一些,不过若要他想出这样的主意来,那就难了。
武老板苦笑道“刘老板取笑了,我这算什么简朴?算什么节俭?我这是没有办法,请不起,再过一段时间,工厂就要破产了,到时候别说秘书了,我身上要是能找到一块钱坐公交车就不错了。”
这个武老板并没有生气动怒,反而很大方的告诉他们自己的困难,告诉他们我马上就要破产了,反正就是一个烂摊子,你们自己看看情况,有意就留下,没有意就早点走。
生意人之间,有时候谈话就像是在战场上一样,每一句话都代表了一定的含义,若是你胆怯一些,说不定就被人家拿住了软肋,若是你退后一步,说不定就被认为是软弱可欺,因此有时候该硬就要硬,但是没有资本叫板的时候,也不妨把活马当做死马医,摔下一个烂摊子,谁愿意谁就来,反正我就这样了,你们看着办吧?这或许就是武老板的意思。
陈实不喜欢这种暗藏锋刃的话,他喜欢直接一点,因此皱皱眉头道“武老板,咱们的来意你也知道,你就开门见山的直接一点,说出自己的底线,若是我们认可,那就成交,若是不行我们就走,实话实说,我们本来对此没有抱多大的希望,只是一个考察的目标而已。”
他的意思很简单,大家别浪费时间了,直接点,各自说出自己的底线,然后买卖不成以后还可以做朋友,没有必要试探来,试探去的,如此太麻烦了。
武老板哈哈一笑道“还是小兄弟爽快,我就喜欢和爽快的人做生意,但是在这里我还是要劝小兄弟一句,太爽快的人生意都做不长,你眼前就有一个很好的例子。”
陈实对此不置可否,各人有各人的缘分,所谓杀猪啥屁股各有各的刀法,每个人都有自己的看法,每个人都有自己的处事方法,没有必要学谁的,也没有必要非要相信某种成功的典范,因为那些都不适合你,最适合你的只有你自己摸索出来的才算是真理。
刘成道“武老板既然也是个爽快的人,那么就再爽快一次,咱们开门见山吧!”
武老板坐下来,叹气道“实话说,我这个水厂负债累累,你们真的想要盘下来,没有几千万的资金可是盘不活的,我的固定资产也不值钱,几十万的价格就能处理,若是你们有意呢,八十万我就可以出售,但是,负债你们必须要承担,还有员工的工资已经拖欠两个月了,这点你们要首先解决。”
陈实和刘成听后,相互看了一眼,情况和他们了解到的相差不是太大,而且似乎价格要比他们预想的要便宜一些,如此他们或许有机会盘下来。
之后,武老板详细地向两人介绍了水厂的情况,从每一个车间开始,他们一路游览而过,武老板一遍给他们讲解水厂的运作情况,一边给他们说资产的估价以及负债的情况。现在的水厂虽然还在生产,不过因为销售额太低,因此员工很多都在家休息,根本就没有开足马力生产,此时只有三分之一的产力。
在聊天的过程中,陈实了解到,水厂之所以销售下滑,最主要的原因就是他们的水没有特质,不像哇哈哈集团也不想统一集团,他们缺乏竞争力,被人家稍微挤压一下就撑不住了,而且负债累累,马上就要断气了,这也是中小企业的难处。
水厂没有自己的品牌,他们卖出去的桶装水也很难与大公司竞争,瓶装就更不用提了,现在根本就没有继续生产,以前生产的都还没有卖出去,此时仓库里还存着很多,因此挤压着占着资金链,资金一断,他们就破产。
现在之所以还在生产,就是因为桶装水还有一点点市场,若是再有个风吹草动,桶装水的销售下滑,那么保证跌得粉身碎骨。
一路上,陈实最担心的就是债务的期限,他问道“你的债务一共多少钱?有多少期限?”
武老板说“债务一千万,期限还有一年,明年的六月份就到期,严格来说已经没有一年时间了。”
不到一年,要一千万,对于陈实来说是一件难于登天的事情,现在就算是把他所有的生意盘出去也没有一有千万,要怎么才能凑足一千万呢?陈实想不到任何办法。
刘成则很满意,固定资产的估价在八十万,也就是说他只需要出八十万就可以了,还能剩下二十万,这二十万还可以作为流动资金,若是谈得好,这二十万或许能进自己的腰包。
他想得倒是挺好,不过陈实却不会如他所愿。三人在浏览的途中,他们两个故意放慢些脚步走在后面,两人小声的交谈着,对此武老板也知道他们大概在商议出价的问题,因此没有特意打扰他们。
陈实小声在刘成耳边道“咱们之前说的要改变一下。”
刘成眉头微微一皱,问道“怎么改?”
陈实道“我们之前商量一百万拿下来,现在用不了一百万,只需八十万,那么你就还剩余二十万,所以,这二十万以后就是公司的启动资金,我们能否扭转盈亏就看着二十万能发挥多大的威力了,而我不再出钱作为启动资金,只是承担一千万的债务,怎么样?”
之前讨论时,说好让陈实拿最后的五万块钱来作为启动资金,对此他当然默认,现在要改变主意。
刘成想了想,他没有吃亏,也不好为了五万块钱和陈实闹翻,因此点头同意,于是两人再次达成共识。
他们两个达成协议后,与武老板的谈判就顺利很多了,武老板基本上算是死心了,只要能把这个烫手的山芋丢掉,他似乎没有多余的要求,只要有人接手,他似乎多少钱都愿意。
最后,他们达成协议,水厂以八十万的价格卖给陈实和刘成,之后水厂的一起利益以及债务都与武老板没有任何关系,他再也不用承担沉重的债务了,算是一身轻。这个水厂他的投入可不小,前前后后没有一千万也有好几百万,现在身上只剩下八十万,可以说是巨亏,虽然中间有时候也赚了点钱,但是那不过是挤出来的一点点沫沫而已,根本不顶用。
这次创业的失败,让武老板百感交集,像是从地狱走了一遭,他整个人憔悴了很多,比起从前来几乎就像是两个人,从前他的头发还在,虽然有点秃,不过没有全部掉光,现在他成了个彻头彻尾的秃头,头上连一根毛都没有。
此次创业失败后,武老板再也没有勇气大干一场了,以后一辈子都是给人家打工的命了,现在他只想早点坐车回家,然后好好睡上一觉,等第二天精精神神的去人才市场找工作,从新开始他的人生。
虽然创业失败了,不过武老板却没有欠巨债,这也算是不幸中的万幸,他叹着气,在办公室里收拾东西,而此时,水厂的两个老板正在研究各种报告,各种文件。:..
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