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第103章 强买强卖（第1页）

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林奇答应了整个团队，准备说服球球，让他们率先和第二智慧展开合。

林奇这次和杨翰林两人准备一起去找束飞羽，但是束飞羽在电话中听到之后，让林奇和杨翰林呆在新原市不要动，他来新原市找林奇他们。

林奇不无感慨，当初卖软件的时候，自己没有什么名气，甚至连和束飞羽见一面的机会都差点失去，而现在随着第二智慧科技的发展，当初让林奇高不可攀的人，现在都得看林奇的脸色。

林奇谈事情喜欢在茶馆，这不又约了一个茶馆，在茶馆中三人要了几杯茶，茶过三旬之后就开始聊起了主题。

“羽哥，我给你介绍一下这位是我们公司的销售部的部长杨翰林先生，同时也是我的发小。翰林，这位是束飞羽，之前和我们公司有过合。”林奇和束飞羽之前有过交集，林奇也不客气直接一句羽哥拉近几个人的关系。

你好，你好！两人站起来握了握手，算是初识了。

“羽哥，你猜这次我们来找你所为何事？”林奇并没有直接说明来意，而是先发问。

“我可是一直在关注你们第二智慧科技啊，你们最近搞出来的量子通讯技术，我专门来新原市做过测试，可以是世界上最最先进的通讯技术了，领先了这个时代至少几十年。”

“我猜你们约我过来应该就是要谈这件事情吧，不过恕我愚笨，我实在想不起来你们在这个项目上怎么和我合？”束飞羽猜到了一半，但是对于林奇他们真正的意图他却是怎么也猜不透。

“哈哈，羽哥你猜对了，我们就是来和你谈这件事的，具体的事情，就由翰林和你谈吧。”林奇说完做到椅子上就不再言语。

“束总好，我是杨翰林。我和你介绍一下我们这次希望和你们达成的协议吧，你也知道我们的量子通讯马上就要在全国范围内开展业务。

虽然我们的产品绝对不愁卖，我们内部定的是每月20元的套餐流量可以有2个t。但是这样还是缺乏一些创新性，缺少一些杀手级应用。

这不我们就想到了你们，我们希望以后所人们在打电话，不论是语音电话或者视频电话，再或者是发短信的时候，都完全免费。”

束飞羽听到这里，心里被深深的震撼了，看了林奇一眼，并没有从林奇眼中看到任何的侵略性，但是林奇在他心目中变得更加神秘了。

“我们还有另一种收费模式，就是和各个app达成协议，比如就拿球球来说吧，你们之前不是剥离出来了一个只能用语音电话和视频通话的软件吗？

你们付一些费用给我们，然后凡是走球球的流量，我们都不计算在用户身上，你想想这样会发生什么。”杨翰林铺垫完了之后，就直接抛出了一个非常大的诱惑。

“我们开发出来量子通信其中一个目的就是让大家不那么依赖手机号，所以基于手机号的打电话和发短信的功能我们都要做，还要做的比原来的更好，视频通话很多的软件都有这个功能。用软件来替代之前的打电话和发短信功能，最大的障碍不是功能比不上，而是人们的一个使用习惯，一个简便性。

所有手机的打电话功能都能以最简单的方式来使用，但是用app来电话就比较麻烦，首先划好几屏找到那个软件，然后点击软件打开，在找到相应的联系人打开后，再点击联系人，打开后再点击好几次才能开始拨打。对比一下打普通电话，点击通话图标，点击对应的联系人就能直接拨过去了，何止是简单了几倍。”

束飞羽听完了杨翰林的分析之后，提出来了两个问题。

“我们公司的软件就算是普及率再高，也不可能人人都用吧！所以用一个唯一的球球号替换手机号，我认为这不太可能。还有一点，在安卓机上我们能做到可以向普通的通讯那样方面，但是这个肯定是覆盖不了水果手机的。

不，你可能不太明白，我们的意思不是替换手机号，如果现在就把手机号替换了，肯定会侵蚀现有通信公司的利益。我们只是想替换他们的一部分功能，当然就是替换一部分功能仅仅靠球球号肯定是不行的，我们还会有其他布局。

我们想的也就是球球为我们虚拟粒子的合方，提供等同于普通手机电话和短信的功能。这方面我们会和你们进行合。

至于不能覆盖水果手机，这个可以慢慢做。如果真的不行，那就把通话软件做到极致简约，要做到比苹果的通话短信软件更加容易上手。

有林总这句话我就放心了，不过鉴于量子通讯需要通过免费的通话和短信抢占市场，是不是可以给我们这个简单的软件免费呢？当然了球球软件我肯定会交费的。”束飞羽又动起了心思。

“不知道羽哥知不知道我们第二智慧开发过哪些软件？我来给羽哥介绍一下吧！

首先是智能通话模型，这个软件是林总早期为了公司的第一桶金写的软件。在往后为了配合可变烯电池，林总亲自开发了一个电池管理系统软件，这个软件经过验证之后，直接吊打了特斯锂公司开发的被誉为世界上最好用的电池管系统。

在往后，你知道为什么我们公司的量子通讯技术，能发展的这么快吗？那是因为除了我们在量子力学有所突破外，还有非常靠谱高效的软件算法来支持，你猜是谁开发的？

为了让手机也能使用量子通讯，林总花了几个小时敲完了代码，验证后没有一个bug。”

听着听着，束飞羽头上的汗就流了下来，别人可能听不懂杨翰林为什么说这些，但是他比任何人都清楚这些事情说明了什么。

林奇的编码技术高超，之所以没有开发im聊天工具，可能是因为没有时间，可能是因为和自己的友谊，但绝不是没有能力，没有资金，没有人力。

所以听完杨翰林说的话之后，束飞羽立刻就笑了起来，“哈哈哈，我开个玩笑开个玩笑，如果能让使用量子网络的人都用上我们开发出来的精简版的球球，我们高兴还来不及，怎么可能会免费使用这些资源呢？

只是不知道怎么收费比较合适？

我们准备授权每人每年只需要3元，或者是按照流量收费，每t流量收费10元，这个价格不贵吧？”杨翰林定了一个非常合理的价格。

“不贵不贵，太划算了，我都没有见过比这更便宜的价格了。”束飞羽连忙表态。只是令他没有想到的是，在以后的几年，每年都要给第二智慧数十亿的流量费，不过束飞羽宁愿这个数字上再翻十倍。

除了和球球谈了合以外，杨翰林和其他几个使用高频的app都达成了商业合。

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