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四月中旬,李元直接南下。
他必须要去现场,不然的话隔这么远,消息不够灵通,没有办法现场做出应对,客户不论大小,很多都是值得被重视的。
当然,大客户更值得重视,这东西放谁身上都是这么来的。
李元真的是一个非常勇猛的人,至少李维真的是这么认为的。
蓝厂在越省绝对算得上是一个大型的涂料企业,拥有三十四五条生产线,其实蓝厂最出名的还是他培养的人才,再过几年,那一群从蓝厂出来的技术员也开始崭露头角,慢慢地形成一个不小的势力。
李元敢把主意打到越省,有可能都会和自己老东家进行竞争,这确实是需要勇气的。
当然更重要的是,越省作为改革开放的先锋,在那里粉末涂料的发展比起沙市,那简直不可同日而语。
就拿粉末涂料公司的数量来说,越省最少拥有四五千家,而整个湘省估计也只有二十家,这个差距完全不在一个数量级。
所以在越省算得上大型粉末涂料公司的企业,那绝对是和老虎一般的存在。
所以说粉末涂料界,沙市只能算得上是一个偏远山村,偏偏这样一个偏远山村出来的人,想去和大城市的精英抢活,说的不好听一点叫做不知死活。
如果李元仅仅只开发隔壁省份,那么李维觉得也就那样,比正常的业务员强上一点,但是他现在已经在开发越省,这就不仅仅只是需要勇气了,胆量那是相当的大,而且相当的自信。
到达越省的当天晚上,李元就看到目标客户,在他公司旁边一个小旅馆开了一间房。
一定要近距离进行公关,不然的话,什么时候他们合同已经签订了,那就没他李元什么事情了。
做了这么几年的业务,李元有自己一套独特的营销方法。
很多公司有自己合作已久的供应商,所以一般情况下他们是不会更换供应商的。
这个时候如果你还想做这单业务,要么你的价格比对方优势非常大,要么他恰好有一个产品供应商做不出来,要么就是他的供应商出现质量问题,这个时候才是你入场的机会。
这一次面对的客户,虽然对方的供应商没有十年七八年那么恐怖,但是也是合作了一年多了,他们的信任已经到了一定的程度,不是李元三两句话就能够改变的。
经过这几年的摸爬滚打,李元发现一条规律。
遇到这种比较难以搞定的客户,他们有稳定的供应商的时候。
这个时候最简单有效的工作就是经常性的出现在他面前,让他熟悉你,甚至并不一定要熟悉你的产品。
所以李元这次过来之后,就准备在这边直接住上半个月一个月。
当然并不仅仅只是一家客户,这是主要的客户,所以他选择这里作为自己的一个临时住所,就是为了有什么风吹草动,可以立马响应。
这家公司虽然很大,但是主管采购的还是老板,所以李元暂时只要和老板打好关系。
所以第二天早上九点半左右,李维就来到了这家公司,伟达金属。
这已经是第三次来这家公司了,大门口左边的门牌,并没有多么的高大上,一堵一米多高的矮墙,上面贴的瓷砖,瓷砖颜色为灰色,正中间有一块长条形的瓷砖,瓷砖是红色,红色上面有黄色的字体,伟达金属有限公司。
右边是一个传达室,门牌和传达室中间是不锈钢的推拉门,这种电控的推拉门在这个年代算是比较高级的了。
来到传达室,李元登记的姓名然后还有来意之后,门卫放行。
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