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“不适合,每个人都有自己杰出的地方。”林强直言道,“我们两个不能都主攻对公,对私业务需要他。”
“不适合?为什么?我觉得他交流沟通没问题啊,外型上……这个外型上……”莫惜君低头窃笑道,“外型上肯定没问题啦。”
“就受不了你俩这样……”林强大笑道,“我倒是觉得,廖亮那种外形适合跑对公,男人,相对稳重中庸一点为妙;女人,别太妖艳看着舒服为佳。”
正聊着,身后传来了铁门放下的声音。
二人回头,却见廖亮这才出来。
“还没走?”林强扶着栏杆起身道。
“哎呦,行长也在?”廖亮一愣,待防盗铁门正式放下后走过来,“你们这是……喝得不浅啊。”
“还行还行。”林强拍了拍廖亮问道,“今天怎么样?”
廖亮没说话,只从包中掏出了一沓厚厚的名片:“这还只是一半,明天还要继续。”
“不愧是保险业的。”林强笑道,“今天有什么麻烦么?”
“呵呵。”廖亮挠头道,“这次不用推销保险,我仗着银行职员的身份,客户的脸色总算好上了一些,比较友好。”
他说着,又是抿了下嘴问道:“不过有几个问题……我没法答。”
“哦?你说?”
“首先是……返点……”廖亮狐疑道,“那些房产中介。开口就直接问返点多少,我完全不懂,便应付过去,说要看正式成为支行后的政策。”
“反什么点啊?”莫惜君茫然问道。
“对的,这个要看政策。”林强拉来莫惜君,一并解释道,“房产中介会带着他们的客户办理贷款,一般客户对他们言听计从,由于可选择的银行太多,其中就牵扯到了返点。虽然国家明令禁止。但这种事禁不下的。一般而言,返点在贷款的0.5%——1.5%,看各个银行政策了。”
“这么多?”莫惜君惊道,“咱们的存贷利率差都快被吃干净啦!”
“所以有些城市的银行同业会集体叫停。不给房产中介这个揩油机会。”林强摇了摇头。“但蓟京。还没有。据我所知,我行给的返点是0.5%,最低标准。好久没牵扯到这些事了。还要再问问,所以廖亮这么答没错。”
“明白了,跟我们保险业也差不多么。”廖亮摇头一笑,继而问道,“至于其它的地方,都是问存贷优惠政策的,我也只能将就应付过去,拿之前实习地方的政策说事。”
“这个没什么特别的,千万级以下企业的话,一切按明面规章走。千万级以上会牵扯到返点,需要秘谈。当然,中型企业可以以将来的贷款政策来拉拢存款。”林强说着说着,突然问道,“我是不是一天之内说的太多了……”
“没啊,这很正常吧?”廖亮笑道,“比起我们保险业不要好太多。”
“比外资银行的话……”莫惜君吐着舌头叹道,“深太多了。”
“呵呵,不管喜不喜欢,先适应吧。”林强一把搂着二人,左右各望了望,借着酒劲儿,颇为深沉地说道——
“咽下不满,生存为先;坚守底线,等待改变。”
“是。”
“好!”
……
之后两天,龙源的三位对公人员皆忙继续于走访,林强也告知邹六八,张书记那边有任何事,只要不牵扯到犯罪,联合银行都会帮忙,邹六八也答应等待机会,让联合银行扮演更为重要的角色。
联合银行龙源营业厅的名声与声势,也在这段时间开始暗暗传播,影响力逐渐扩大。这对林强是好事,但对其它人可并非如此。
还是那个餐厅,还是那个包厢,还是那三个人。
成全因自己对陈行远的一系列不敬,遭受重创,但好在成强强制性介入,算是将事情的不良影响在第一时间压了下去,成全也不得不在公共场合显出适当的谦逊,将心中的躁怒压下去。
但在私下,这种情绪只会愈演愈烈。
“这几天一直出去跑对公么?”成全靠在椅子上,仰望着天花板,“跑得怎么样?”
“完全不知道。”魏航无奈摇头,“基本看不见他,晨会也只是露个脸,我表示过想加入对公团队,他却貌似没什么感觉,随便敷衍过去了。”
“到底是目光短浅,天天仅仅出去跑业务,只会做这些苦力性质的劳动。”成全轻轻一笑,转问道,“龙源的其它人呢,有什么异动?”
“都很正常,不过最近存款的增量……很吓人……”魏航咽了口吐沫,硬着头皮说道,“联合银行本身就是五大行之一,有足够的底子以及社会影响,这种规模的银行利率突然放开,必然可以得到巨额的储蓄。”
“我们同样么。”成全不屑道,“这边的储蓄势头同样很好,有什么可怕的。”
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