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在我心里琢磨着是谁先打进来的时候,手机上已经显示出刁淑静的手机号。
“你好静姐!”赶紧接通电话打招呼。
“老弟儿啊,刚才袁总给我打电话,说你已经把价格报给他了3830元吨。姐不说这个价格高低,就说这个价格还能让点儿不?要是为难的话可以不让,姐也不能让你难做。”刁淑静说道。
“这么说吧姐,刚才给公司申请这个单子的时候,公司那边给了我个尺度。如果姐做主袁总不再压价,老弟儿可以给你让二十,这是价格底线了,再低我就得给公司总经理打电话,销售处已经没法再做让步。”我说道。
“行!二十已经不少了,我给袁总说,估计很快就能给你回过来。”刁淑静说道。
“那我等你们的好消息,我这边也好尽快安排生产。”说完两人都挂了电话。
中间间隔差不多十来分钟手机再次响起来,这次电话是袁世方打过来的,但我心里早已经做好了对方压价的准备。
“你好李总!我是袁世方,刚才刁淑静给我打电话了,非常感谢李总对我们公司的支持,还是合作久了好办事。”
“不过有些方面我还是想给李总商量一下。咱们出口有溢短装的说法,就是订货量会划出一个范围来,只要不超出这个范围,生产出来的货都必须全部发走。”
“我是这样考虑的,我们和对方约定的溢短装范围是3%,也就是说不超出45吨我们就可以都发走,所以你们也就不会承担多生产的货最后低卖的情况,等于帮你们规避了这方面的风险,你看这个价格是不是可以再让一点?”袁世方继续说道。
我故意稍微缓了几秒钟才说话:“这样袁总,我跟公司总经理打个电话,本身公司领导只给了我二十块钱的幅度,再让就有点超出公司利益许可,必须得给领导请示一下。”
“这个可以理解,我等你好消息。”袁世方说道,这样等于又开始打太极,可以说都是在尽力争取自己的利益。
我这是第一次听说溢短装这个方式,没想到还可以多发这么多货,也算是我让价的一点点弥补吧。没有单方面让步的生意,那只能说明你谈的不够到位。
想好了之后再次拨通了袁世方的手机:“你好袁总!说句实话,公司领导是非常不想让步,让十块钱就是一万五的损失,我们业务员一个月才开几块钱,心在滴血啊!”
“李总不用说的那么沉重,我相信你们公司赚的钱一点不会少。听李总这意思是你们领导答应了?”袁世方问道。
“领导是答应了,但预付款最低也得50%,否则我们也有压力。我想你跟公司说也能理解,七天赚一万五,哪有这么便宜的事?”我说道。
“好吧!你把你们公司的合同做好了发到我们公司,我告诉你传真号,先不要盖章,等我确认没问题了咱们再盖章,记得把账户一块儿传过来,我的传真号是……。”袁世方说道。
“那就这么定了,传真号我已经记下,我马上让家里做合同。”说完双方再次挂断了电话,等我再次打电话的时候,合同已经发到了对方传真机上。
不过这次打进电话来的不是袁世方,而是公司销售处的领导汪海清。
“老弟,你这合同这是加了人家多少钱啊?也忒狠了吧!”汪海清不可置信的问道。
“嘿嘿!其实狠不狠要看怎么分析,带钢给我加了50,生产成本我得把公司正常生产利润算进去吧,更何况本身这种材质就是稀缺资源,我多加个百八十块钱也不算过分。”
“还有一个别忘了,那就是他还着急交货,这就需要我推掉眼前的订单全力以赴为他生产,更何况我们是以水管质量来生产架子管,哪里有我们这么认真负责的公司?所以价格贵点也是应该的。”我说道。
结果我这一顿掰扯汪海清不说话了,稍微过了十几秒钟才继续说道:“你比大哥小五六岁,但这事你比大哥玩的漂亮。一会儿办款了告诉大哥一声,我去帮你把其它事协调好,怎么说你也是公司的客户。”
“谢谢大哥!回去我请哥几个吃饭,就冲这个单子就没的说,以后需要哥几个帮忙的时候多这呢。”我赶紧客气的说道。
“那就这么定了,毕竟你这个单子加价太多,我跟领导打个招呼。没想到一个单子完成了一个月的任务量,要是哪个商贸公司都有你这样的业务,我们得把协议量往上提提了。”汪海清说道。
“你这个玩笑可开不得,我这是运气好,谁敢保证每个月都有这好运气?真要是没这个运气就轮到我傻眼了,到时候可不仅仅是我,其它公司也都跟着完不成,估计就没人再跟你们定协议量。”我说道。
“我也就这么一说,你先忙活你的定单,我等你好消息。”说完汪海清挂了电话。
盛京金盾这边又找刁淑静核实我这个人信誉,然后又找熟悉的商贸调查我们公司利达管业的信誉情况,毕竟预付就是这么一大笔钱,谁都不愿意承担不必要的风险。没想到的是竟然找到了于洪飞身上,可以说变成了十拿九稳的事。
半个小时之后,袁世方让我把合同盖章传给了他们,又过了二十分钟袁世方不但把合同传给了公司,同时将预付款280万办到了公司账户上。
接下来让我意外的是打电话的人,利达管业的总经理韩建生。
“李玉伟,你可真是出手不凡啊,刚才汪海清找我的时候吓我一跳,没想到这么一会儿款就到账了。这个单子你打算怎么走?是走加工还是……”韩建生故意拉长了尾音。
“韩总,咱们可能打交道少一点,不过这将近半个月相处我想你也发现了,我李玉伟不是过河拆桥的人,更不是贪得无厌的人,否则我也不会给我手底下的人走提成工资。”
“韩总看得起我给我李玉伟留口饭吃,我李玉伟怎么可能做那种不开眼的事。走加工我的确可以多拿两万,而且我李玉伟确实也缺钱,但我看的不是眼前,我希望咱们以后还有更长远的合作,我这么说没错吧?”我认真的说道。
本身很多事让我跟汪海清谈就不是对等的,平时商贸公司谈业务确实也是跟销售处谈,但这件事涉及到了合作,不大不小我也算是这个销售处的老板。韩建生打过电话来,就说明这件事对他有触动。
“好!等你从盛京回来,我给你接风洗尘,不冲你这个单子说,就冲你这次办的这事!”韩建生说道。
“我跟汪海清说好的,这次回去我请采购和销售这帮兄弟一块儿吃饭,毕竟有些事还是需要大家鞍前马后的跑。如果你老有空的话,能同时邀请你一块儿参加更好。”我顺带着发出了邀请。
“好!这个我必须去,到时候这事我也得说道说道。你准备什么时候回来?还去别的地方么?”韩建生问道。
“先把这笔单子交割完了再出门,这么一大笔单子不交接完不放心。”我说道。
“好!回见!呵呵……”说完韩建生笑呵呵的挂了电话。
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