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第七十一章合作平等对待更长久（第1页）

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在我心里琢磨着是谁先打进来的时候，手机上已经显示出刁淑静的手机号。

“你好静姐！”赶紧接通电话打招呼。

“老弟儿啊，刚才袁总给我打电话，说你已经把价格报给他了3830元吨。姐不说这个价格高低，就说这个价格还能让点儿不？要是为难的话可以不让，姐也不能让你难做。”刁淑静说道。

“这么说吧姐，刚才给公司申请这个单子的时候，公司那边给了我个尺度。如果姐做主袁总不再压价，老弟儿可以给你让二十，这是价格底线了，再低我就得给公司总经理打电话，销售处已经没法再做让步。”我说道。

“行！二十已经不少了，我给袁总说，估计很快就能给你回过来。”刁淑静说道。

“那我等你们的好消息，我这边也好尽快安排生产。”说完两人都挂了电话。

中间间隔差不多十来分钟手机再次响起来，这次电话是袁世方打过来的，但我心里早已经做好了对方压价的准备。

“你好李总！我是袁世方，刚才刁淑静给我打电话了，非常感谢李总对我们公司的支持，还是合作久了好办事。”

“不过有些方面我还是想给李总商量一下。咱们出口有溢短装的说法，就是订货量会划出一个范围来，只要不超出这个范围，生产出来的货都必须全部发走。”

“我是这样考虑的，我们和对方约定的溢短装范围是3%，也就是说不超出45吨我们就可以都发走，所以你们也就不会承担多生产的货最后低卖的情况，等于帮你们规避了这方面的风险，你看这个价格是不是可以再让一点？”袁世方继续说道。

我故意稍微缓了几秒钟才说话：“这样袁总，我跟公司总经理打个电话，本身公司领导只给了我二十块钱的幅度，再让就有点超出公司利益许可，必须得给领导请示一下。”

“这个可以理解，我等你好消息。”袁世方说道，这样等于又开始打太极，可以说都是在尽力争取自己的利益。

我这是第一次听说溢短装这个方式，没想到还可以多发这么多货，也算是我让价的一点点弥补吧。没有单方面让步的生意，那只能说明你谈的不够到位。

想好了之后再次拨通了袁世方的手机：“你好袁总！说句实话，公司领导是非常不想让步，让十块钱就是一万五的损失，我们业务员一个月才开几块钱，心在滴血啊！”

“李总不用说的那么沉重，我相信你们公司赚的钱一点不会少。听李总这意思是你们领导答应了？”袁世方问道。

“领导是答应了，但预付款最低也得50%，否则我们也有压力。我想你跟公司说也能理解，七天赚一万五，哪有这么便宜的事？”我说道。

“好吧！你把你们公司的合同做好了发到我们公司，我告诉你传真号，先不要盖章，等我确认没问题了咱们再盖章，记得把账户一块儿传过来，我的传真号是……。”袁世方说道。

“那就这么定了，传真号我已经记下，我马上让家里做合同。”说完双方再次挂断了电话，等我再次打电话的时候，合同已经发到了对方传真机上。

不过这次打进电话来的不是袁世方，而是公司销售处的领导汪海清。

“老弟，你这合同这是加了人家多少钱啊？也忒狠了吧！”汪海清不可置信的问道。

“嘿嘿！其实狠不狠要看怎么分析，带钢给我加了50，生产成本我得把公司正常生产利润算进去吧，更何况本身这种材质就是稀缺资源，我多加个百八十块钱也不算过分。”

“还有一个别忘了，那就是他还着急交货，这就需要我推掉眼前的订单全力以赴为他生产，更何况我们是以水管质量来生产架子管，哪里有我们这么认真负责的公司？所以价格贵点也是应该的。”我说道。

结果我这一顿掰扯汪海清不说话了，稍微过了十几秒钟才继续说道：“你比大哥小五六岁，但这事你比大哥玩的漂亮。一会儿办款了告诉大哥一声，我去帮你把其它事协调好，怎么说你也是公司的客户。”

“谢谢大哥！回去我请哥几个吃饭，就冲这个单子就没的说，以后需要哥几个帮忙的时候多这呢。”我赶紧客气的说道。

“那就这么定了，毕竟你这个单子加价太多，我跟领导打个招呼。没想到一个单子完成了一个月的任务量，要是哪个商贸公司都有你这样的业务，我们得把协议量往上提提了。”汪海清说道。

“你这个玩笑可开不得，我这是运气好，谁敢保证每个月都有这好运气？真要是没这个运气就轮到我傻眼了，到时候可不仅仅是我，其它公司也都跟着完不成，估计就没人再跟你们定协议量。”我说道。

“我也就这么一说，你先忙活你的定单，我等你好消息。”说完汪海清挂了电话。

盛京金盾这边又找刁淑静核实我这个人信誉，然后又找熟悉的商贸调查我们公司利达管业的信誉情况，毕竟预付就是这么一大笔钱，谁都不愿意承担不必要的风险。没想到的是竟然找到了于洪飞身上，可以说变成了十拿九稳的事。

半个小时之后，袁世方让我把合同盖章传给了他们，又过了二十分钟袁世方不但把合同传给了公司，同时将预付款280万办到了公司账户上。

接下来让我意外的是打电话的人，利达管业的总经理韩建生。

“李玉伟，你可真是出手不凡啊，刚才汪海清找我的时候吓我一跳，没想到这么一会儿款就到账了。这个单子你打算怎么走？是走加工还是……”韩建生故意拉长了尾音。

“韩总，咱们可能打交道少一点，不过这将近半个月相处我想你也发现了，我李玉伟不是过河拆桥的人，更不是贪得无厌的人，否则我也不会给我手底下的人走提成工资。”

“韩总看得起我给我李玉伟留口饭吃，我李玉伟怎么可能做那种不开眼的事。走加工我的确可以多拿两万，而且我李玉伟确实也缺钱，但我看的不是眼前，我希望咱们以后还有更长远的合作，我这么说没错吧？”我认真的说道。

本身很多事让我跟汪海清谈就不是对等的，平时商贸公司谈业务确实也是跟销售处谈，但这件事涉及到了合作，不大不小我也算是这个销售处的老板。韩建生打过电话来，就说明这件事对他有触动。

“好！等你从盛京回来，我给你接风洗尘，不冲你这个单子说，就冲你这次办的这事！”韩建生说道。

“我跟汪海清说好的，这次回去我请采购和销售这帮兄弟一块儿吃饭，毕竟有些事还是需要大家鞍前马后的跑。如果你老有空的话，能同时邀请你一块儿参加更好。”我顺带着发出了邀请。

“好！这个我必须去，到时候这事我也得说道说道。你准备什么时候回来？还去别的地方么？”韩建生问道。

“先把这笔单子交割完了再出门，这么一大笔单子不交接完不放心。”我说道。

“好！回见！呵呵……”说完韩建生笑呵呵的挂了电话。

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