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一个陶承义,这人本来就是轧钢厂业务科的人,所以,业务方面很熟悉,路子也通。
虽然前面那个劳动服务公司的经理思想僵化,几乎没有推动劳动服务公司的赚钱业务,但陶承义这人挺灵活的,小打小闹做成过两笔生意。
说明他工作是有主动性的,做业务的人必须主动。如果是领导推一下,才动一下的人,完全不适合做业务。
另一个是李青霞,她本是原来厂文艺宣传队的一名骨干,人长得漂亮,身材好,有气质。
原劳动服务公司的经理组班子时,把她调来劳动服务公司业务科。
这个人,在李爱华考察时,发现她整个就像阿庆嫂一样。无论和什么打交道,都熟络得很,玩得转。
这正是改革开放初期做事业,所需要的特质!
这四个人,就是李爱华准备的业务部门的人。
然后在劳动服务公司里,挑了一位会计,一位出纳。
另外,他准备让原来劳动服务公司的前台接待人员叶娜,过来到贸易公司继续做前台接待。
他这边在准备时,杨厂长那边也是加快了进度。
到12月31日,厂里不仅通过了李爱华上报的关于劳动服务公司的发展规划,而且帮忙把贸易公司的执照都已经办好了。
李爱华接到这个通知时,非常开心。
他当即决定,就1982年元月2日,贸易公司挂牌。
元月2日,正好是农历腊月初八,这是一个好日子。
杨厂长也觉得好,这天正好是星期六,全是双数。杨厂长要带着全体厂级领导出席贸易公司挂牌仪式。
元月1日,李爱华在贸易公司的新办公室里,召开了全体人员的第一次会议。
现在连他在内,一共是八个人。
李爱华分为两个部门,一个是业务部门,一个是后勤部门。
他让叶娜给每个人发了一本印有轧钢厂抬头的信笺纸,一人一支圆珠笔。
“以后,要形成习惯,只要开会,所有人都要记笔记。每个人对于上司布置的任务,要负责到底。”
“我们现在人少,但岗位要设置齐全,一人多岗,每件事情都有一个人负责。这样,我们的工作才会有成效。”
“会计、出纳和前台接待,除了你们的本职工作之外,还要负责贸易公司的后勤工作。我们这家公司,说得高大上一点,就是贸易公司。说得直白一点,就是背靠轧钢厂这颗大树,做中间商赚差价!”
“后勤部门的同志,要做到只要走进我们贸易公司的客户,都能留下来,和我们签订合同,做成业务。而且要想办法把他们变成我们的长期客户。”
“你们要有一个概念,就是每个客户口袋里都揣着钱来的,我们的目的就是要把他们口袋里的钱变成我们公司的钱。所以,你们三个下去之后,要讨论研究,制定出一套行之有效的接待流程,让人家一进门,就宾至如归,舍不得走!”
讲得大家都笑起来,李爱华便让三人下去开小会,讨论接待流程去了。他说,等会开完了,要亲自当客户,来体验一下三位的接待。
剩下四位业务部门的人,李爱华给他们分了工。
刘光福负责统筹管理,刘岚对接三分厂,陶承义负责对接货运(主要是铁路部门),李青霞对接客户服务。
这是对四人有了充分了解之后的分工,问题都不大。比如陶承义原来就是轧钢厂业务部门的人,对接铁路部门这个工作驾轻就熟。
给了五分钟,让他们每个人消化一下岗位的分工要求之后,李爱华开始具体讲解他们的工作要点。
“我们的业务就是转手买卖三分厂的螺纹钢,你们四个人每个人都是业务员。
下去之后,针对我这里下达的任务指标,你们分配到每个人的头上。
我的目标,就是年前生意必须要开张。
年后,一季度就要开始赚钱!”
李爱华让他们开始提问,因为以前是大厂的人,高高在上,现在要自己去做生意赚钱。肯定有很多问题,你讲了,他们不一定能听得进去。但他问出来,你再回答,那效果就不一样了。
刘光福首先提问:“我想问一下李经理,以前螺纹钢都是按计划生产,再调拨给相应的企业。那我们现在自己做生意,客户在哪?到哪儿去找客户?两眼一抹黑呀!”
他一问,其他三人一起笑了,大家都有同感。
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