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吴柯边说边把自己的工作证递给了对方。
张经理看了吴柯的证件,脸色大变“吴总监,刚才我都是信口胡说,您别当真,我们一直在努力销售明昌的货。”
“张经理别紧张,我这次过来不是兴师问罪的。有什么问题尽管说就是,我有一个调整销售策略的构想,但需要你们这些销售商最真实的意见。”
张经理稍微松了口气,低眉顺眼的看着面前的吴柯“吴总监,那孙总监是高升了?”
“高升?就他那两下子,不辞退他就不错了!他被调去物流中心了。”
张经理这下放心了,看来集团有改弦更张的意图。这对他来说是个好事。明昌集团的设备质量有保证,牌子又大,客户认可度是很高的。原本销路非常好,只不过是近些年来,粮油设备行业异军突起,出现了很多不知名的牌子。人家的设备几乎是照着明昌的设备做的,质量上虽有些瑕疵但胜在价格低。
明昌集团的销售思路还停留在很早以前的卖方市场阶段,他们财大气粗,根本不考虑经销商的权益。经销商即便是赔本赚吆喝也卖不动。但是他们又不想扔掉明昌设备经销商的牌子,精明的经销商们断定明昌的销售思路一定会改变的,只要改变,那么明昌设备还是行业的标杆。
现在,机会来了。
“吴总监,说句心里话,我早盼着这一天了!那个孙猴子,哦不,孙总监,唉!也不是,前总监可把我们害苦了!他在总监的位置上一呆就是十来年,思路僵化态度傲慢,一点也不知道变通。好好的一个领军品牌,硬是卖不出去。”
“这么说来,是集团销售思路上有问题了?”
“是啊!有大问题,同行都把价格降下来了,该让的利也都让了,我们也要吃饭,吃好卖别家的产品了。”
“照你这么说,集团应该把利润都让给你们?那集团图什么?设备的降价空间很大吗?”
“吴总监,您是刚进的明昌集团吧?明昌集团的机床设备都是行业最先进的,生产成本也是行业最低的。让利空间很大,就看你们让不让。”
“那孙猴子,不,那孙宝是傻子吗?他为什么不让利?”
“我也是听说,吴总您别当真。这孙宝是陈总的心腹,跟着陈总从榨油作坊起家的,他和陈总的观念就是,质量为王。只要我的设备质量好,我就不怕没人要。”
“这观念听起来也没毛病啊。”
“质量当然重要,但服务和性价比也重要吧?卖方市场的时候只此一家别无分号,消费者没办法,只得买单。但现在是买方市场了,市场上的产品琳琅满目,消费者的选择余地太多了。你再抱着以前的观念,人家怎么会买帐?”
吴柯总算是听明白了,销售上不去,原来是销售思路出了问题。这么简单一个道理,陈总没有看出来,孙宝没有看出来,那杨岩怎么可能看不出来?他为什么不整改呢?吴柯想不明白。
这算是那冥王星二道贩子留给自己的机会吗?跟在大街上捡的一样。目前看来只要是对销售商让一下利,质量过关的明昌设备一定会大卖的。
这张经理是吴柯的贵人,吴柯不能不表示一下“张经理,你说的这些情况非常有用,也很及时。我回去后就调整销售思路,到时候你们就躺着赚钱吧!”
“共赢,共赢。”张经理一激动,说话的声音都颤抖了。
吴柯和侯胖子起身要走,张经理说什么也不放人,非要带着二人去嗨皮一下。吴柯无奈,侯胖子窃喜。
当晚在酒桌上侯胖子大显神威,张经理喝的尽兴,吴柯找到了突破口。各得其所,尽兴而归。
次日一早,吴柯与侯胖子继续赶路,情况大同小异,问题集中在销售思路上。吴柯安抚了各路诸侯,带着各地的土特产回了a市。
回去的路上,侯胖子兴致高昂“吴总,跟你出来一趟,我算是了解了销售是怎么一回事。下次有这样的好事,你还叫上我,我全程为你服务。”
吴柯心里畅快,也不扫胖子的兴“行!谁让咱是哥们儿呢?”
“吴总,你真是我的贵人。你头脑灵光,手段高明,现在想来,我当时干嘛自己当老板?还不如直接让你当老板,我为你服务。”
“高明吗?高明的还在后边呢。”
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