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第5章（第1页）

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旧历月十八日。这一天早饭后。‘渝川食品厂’八个人来到生产间，穿上工作服开始生产产品了。

杨文军对熊兴明说：“今天先做两个品种出来，做了鸡蛋饼后再做营养饼，明天就可以拿到钱城镇，副食批发部去试一试。”

熊兴明说：“要得。先做两个品种出来，拿去试销起来看。”

熊兴明开始配料。按照比例，把白糖称到搅料桶里加鸡蛋，食用油，水，发泡剂开始搅料，搅了一阵后白糖搅融化了。再加入比例的面粉搅拌均匀，杨文军和熊兴明开始点盘。刘永建把烤箱温度升到二百二十度时，已经点好了十个盘。刘永建打开烤箱门，一股热气冲了出来。他迅速把点好鸡蛋饼胚子的五个盘，放进烤箱里关上门。一会儿。烤箱门边冒出蒸汽。又等了一会儿。蒸汽散去后，刘永建拉开烤箱门。一股带有鸡蛋香味的热气扑面而来。刘永建把烤成金黄色的鸡蛋饼，一盘盘端出来放在铁架子上。开张的第一炉鸡蛋饼做出来了。然后。烤箱又进点好胚子的盘。一会儿。又出烤成金黄色的饼干。产品冷却后包装成半斤一袋，重量二十斤一箱。做到中午之后。鸡蛋饼做齐了。午饭后。又接着做营养饼，做到下午五点多钟，营养饼也做齐了。质量好色香味俱全。这时候才下班休息。

第二天上午。生产人员继续做产品。杨文军和宋刚，带着两个样品，和‘渝川食品厂’的各种手续。宋刚骑着三轮车带着杨文军，到钱城镇副食品批发市场去联系业务。

宋刚对杨文军说：“钱城镇副食品批发市场，只有二十几家批发部。但销量还是可以，镇西与贵州相邻，他们要在这里来进货。批发市场那些老扳我很熟悉，拉材料时我去看了，他们还在做生意。”

来到钱城镇副食品批发市场，下了三轮车。把三轮车停在车?。宋刚提着样品和杨文军一起进了市场。这是一个综合市场，楼下是菜市场，摊位上摆满了各种蔬菜，肉类，水产类，禽，蛋类。买菜的人还是很多的，显得有点拥挤。二楼才是副食品批发市场。杨文军和宋刚上了二楼。只见市场中间一排排副食零售摊，摆满了各种副食品，糕点，糖果，饮料类。周围店面是副食品批发部。里面摆放着白糖，糕点，糖果，饮料，酒类品种不多。还是有很多客户在里面进货。宋刚和杨文军来到一家，‘芳芳副食品批发部’。只见一位中年男人坐在办工桌前。他胖胖的，戴着一副眼镜。穿着一件衬衣。用计算机在算账。中年妇女给一位客户清点货品，还有几位客户在挑选袋装食品。等了一会儿。宋刚和杨文军走进批发部。

宋刚上前去招呼道：“刘老扳。你好！”

中年男人站起来，看了看宋刚，宋刚又笑了一下。

宋刚又说：“刘老板，不认识我了哇！我是三年前。给你送蛋黄元的宋刚呀！”

中年男人一下腥悟了。他说：“是你呀！不说名字我还真的想不起来了，三年不见。你到什么地方发财去了，今天来有什么亊？”

宋刚说：“我现在在一家大食品厂跑业务。”便指着杨文军又说：“这位就是，‘重庆渝川食品厂’的杨老板。在重庆办厂多年，现在把分厂办到钱城镇汽车站里面。我们今天来找你联系业务来了。”

杨文军上前去刘和老板握手。

杨文军说：“刘老板你好！我们来与你合作做生意，一起赚钱

你看好吗？”

刘老板握着杨文军的手。

他高兴地说：“你们生产，我们销售求之不得的好事嘛！”

坐下后。刘老板泡了茶。杨文军拿出，‘重庆渝川食品厂’的各种手续给刘老板。宋刚拿出两个样品给刘老板，并作了产品的介绍。

宋刚说：“一个是鸡蛋饼，一个是营养饼。产品质量好色香味俱全，绝对正宗的糕点，你尝一尝嘛！”

刘老板看了手续后。又打开鸡蛋饼包装尝了一个。

他说：”又酥又脆鸡蛋味又重好吃！这种产品在这些地方一定好销，好！我们合作做生意。”

杨文军说：“厂才搬过来，现在做了两个品种出来。过几天。品种就多了，做好后就给你们送来。”

于是。杨文军就和刘老板谈起了价格，供，销，结账等相关事宜。谈好后并订了供，销，结账双方都满意的合同。三天之内送货。订好合同后。告辞刘老板出了批发部。又在市场订了五家批发部同样的合同。两天后。宋刚用三轮车把生产出来的产品，送到钱城镇订了合同的几家副食品批发部。钱城镇的销售业务就这样开使了。

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