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原文
是故圣人一守司其门户,审察其所先后,度权量能[1],校其伎巧短长。夫贤、不肖,智、愚,勇、怯有差[2]。乃可捭,乃可阖;乃可进,乃可退;乃可贱,乃可贵,无为以牧[3]之。审定有无,以其实[4]虚,随其嗜欲[5]以见其志意。微排其所言,而捭反之,以求其实,实得其指[6],阖而捭之[7],以求其利[8]。或开而示之,或阖而闭之[9]。开而示之者,同其情也;阖而闭之者,异其诚也。可与不可,明审其计谋,以原其同异。离合[10]有守[11],先从其志。
注释
[1]度权量能:测度权衡、比较才能。
[2]有差:各有不同。
[3]以牧:用来掌握。
[4]实:指实情。
[5]嗜欲:喜欢,特殊的爱好。
[6]指:同“旨”,宗旨。
[7]阖而捭之:先封闭,然后再打开。
[8]求其利:检讨对方的善恶利害。
[9]或开而示之,或阖而闭之:或开放使其显现,或封闭使之隐藏。
[10]离合:离,离开,不一致。合,闭合,合拢与“开”相对。
[11]守:遵守,信守。
译文
所以,圣人要始终把握事物发展变化的关键,度量对方的智谋,测量对方的能力,再比较技巧方面的长处和短处。至于贤良与不肖,智慧与愚蠢,勇敢与怯懦都是有区别的。所有这些,可以开放,也可以封闭;可以进升,也可以辞退;可以轻视,也可以敬重,要靠无为来掌握这些。考察他们的有无与虚实,通过对他们嗜好和欲望的分析来揭示他们的志向和意愿。适当贬抑对方所说的话,当他们开放以后再反复考察,以便探得实情,切实把握对方言行的宗旨所在,让对方先封闭而后开放,以便抓住有利时机。或者开放,使之显现;或者封闭,使之隐藏。开放使其显现,是因为情趣相同;封闭使之隐藏,是因为诚意不一样。要区分什么可行,什么不可行,就要把那些计谋研究明白、透彻,计谋有与自己不同的,也有与自己相同的,必须有主见,并且区别对待。还要注意跟踪对方的思想活动。
鬼谷锦囊
任人唯贤、唯才是举是真正的用人之道。在竞争激烈的今天,这条法则更是企业用人的王道,是企业用人的精髓所在。今天的人才竞争,归根结底是实力与能力的竞争。很多企业在用人上已经摒弃了“学历至上”的陈腐理念,而是以能力和实力作为用人的首要标尺。
延伸阅读
使用人才一定要度量对方的智谋,测量对方的能力,再比较其技巧方面的长处和短处。所以,用人最重要的一点就是任人唯贤。《尚书》有云:“任官惟贤才。”孔子在回答仲弓问政时也说“举贤才”。
《吕氏春秋》和《左传》中都记载有这样一个故事:
春秋时期晋国大夫祁奚请求退职,晋悼公要他推荐一个有才能的人继任,他推荐了与他有私仇的解狐。解狐上任不久便死去,悼公又要他推荐,他又推荐了自己的儿子祁午。
孔子、韩非子等先贤以及后人都称赞祁奚是个“外举不避仇,内举不避亲”的唯才是举者。这正是任人唯贤的要求和体现。
《大学衍义补辑要》中说:“欲得良将而用之,必不以远而遗,不以贱而弃,不以仇而疏,不以罪而废。”唐太宗说:“用人跟用器物一样,每一种东西都要选用它的长处。”
任人唯贤、用人唯才大可以定国兴邦,小可以让企业兴旺、个人发达。因此,“度权量能,校其伎巧短长”才是用人的不二法门。
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