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针对巨潮BP机的小动作,摩罗公司这么沉得住气,倒是让江奕很是惊讶。现在超女和超男停止播出了,需要一些刺激才能调动大家的眼球。那就再加把火!
距离上次促销不到两个月,也就是上次预定的BP机刚刚履行完之后,95900、95950再次绑定巨潮BP机进行促销活动。这一次更狠,首次活动就直接把BP机打了八折,顺带着两个寻呼台再免一个季度的服务费,优惠幅度达到了500元。
“尼玛,还能这么玩?”爱德华·李晕了。“你这不促销就不销售了是吧?”摩罗公司今年预定的销售规模要达到40万台,你这促销不断,我还卖个屁。
摩罗公司一直是走高端路线,机型没有低于2000的,价格差异不大的话,消费者主要看牌子;价格差得太大的话,那就要考虑性价比了。这下子好了,摩罗公司培育市场好几年,想要收割的时候,只看到了一堆麦茬。
“要不我们也降低售价?”销售部门负责人小心地建议。爱德华·李没回应,他在考虑一旦降低价格对于消费者的心理影响。
BP机高端产品一般就是攀比性消费者居多,他们购买某个品牌,只是为了告诉其他人“我更有钱”,你要是降价了,这部分消费者就丢失了。
“现在卖得最好的是什么价位的?”
“2000-3500这个区间。”销售部门负责人小心地回答着。这位爷脾气暴躁,估计湾湾那边的老婆又没给他好脸色了。
“尼玛,这么大的区间,还有个屁的参考价值。”爱德华·李果然如销售部门的愿望一般爆发了。
很快地,销售部门重新统计了数据,提交了上来:“2000-2500价位的最多,看来值得一试。”爱德华直接下定决心,向总部报告情况,申请价格下调300元。
第二天,总部回复,可以下调,但是幅度太大,不得超过200。好吧,聊胜于无吧。
爱德华看着试算的表格,今年的利润指标是死活都完不成了:“你们以后节约使用各项费用,确保利润与去年持平吧。”也就是说,要放弃利润增长换取市场份额了。销售部门负责人听到这句话,直接就把抗洪救灾的捐款申请书撕掉了,还是别惹这位爷的火气了。
就在摩罗公司大张旗鼓推出降价200元大酬宾的同时,95900、95950寻呼台再度拼杀了进来,95950实行了入网费7折优惠,95900实行了入网费送150元服务费的活动,和巨潮BP优惠可以叠加享受。由于今年的入网费是500元,所以两家是完全一致的优惠力度。
这可要了摩罗公司的老命了。我好不容易争取了200元的优惠,你这两个加起来差不多650了吧?怪不得大家都在嘲笑我小气了。你这么不给脸面,我也不给你留情面了,咱们法庭见吧。
于是,兰陵市中级人民法院再次接到了针对95900寻呼台的诉讼,这次的案由是关于反垄断的。
民庭庭长看到诉状就有些发晕,《反不正当竞争法》还没有出台,这个事情是应该我们管还是工商局管呢?目前95900台正值大火,反不正当竞争又是个新生事物,党委管方向,于是请示市委。市委办也没接触过反不正当竞争事务,只能逐级上报,直到顶到了杨书记这最后一个关口。
杨书记一看乐得合不拢嘴呢,江奕这小子恐怕是又想经济和金融类的报纸大编辑们了吧,是不是这个免费的广告做上瘾了?大笔一挥,在中级法院的请示上写明:“务必保持客观公正,以事实为依据,以法律为准绳,进行审理。”
民庭庭长一看,很熟悉的味道啊。知道了,哈哈哈,这反不正当竞争案子也没什么大不了的嘛。好,通知95900寻呼台,我们已经立案,他们需要采集必要的证据,等待通知具体审理日期。嗯,审理,不是审判。
任城市中级人民法院也接到了针对95950寻呼台的诉讼,案由同样是关于反不正当竞争的,民庭庭长看到诉状同样有些发晕。
目前95950台正值大火,反垄断又是个新生事物,不过任城中级法院有一些可以借助的地方,那就是兰陵市中级法院曾经处理过寻呼台的诉讼。兄弟,指导指导我们。
兰陵这边微微一笑,就把故事讲开了。反正电话费不是自己家出,我就耐心听你讲完吧。挂下电话,好,通知95950寻呼台,我们已经立案,他们需要采集必要的证据,等待通知具体审理日期。
差不多与此同时,巨潮BP机公司接到了摩罗公司的通知,勒令巨潮BP机公司停止侵犯摩罗公司利益的行为,否则将终止合作关系。江奕一听,不理他们。
当月下旬,兰陵市中级法院首次开庭审理,双方交换了一些证据,互相对对方提供的证据提出了一些质疑。然后法庭宣布还需要继续收集证据,下次开庭日期等待通知。任城市中级法院再次比葫芦画了个瓢。
既然走上了法庭,那就是撕破脸了。巨潮BP机公司再次接到摩罗公司的通知,勒令停止侵犯自身利益的行为。公司特此通知:即日起终止与巨潮BP机的合作。
江奕一听,好啊,咱们也来个反诉。巨潮BP机一没有粗制滥造,二没有假冒伪劣;三是我们支付了相关的过路费用。请求判摩罗公司赔偿1亿美元,我方在法院裁判之前不予理会摩罗公司的违法通知。兰陵市中级法院这下子火了,各路媒体记者都嗅到了点儿什么。
兰陵市中级法院院长和民庭庭长在院子里走着,庭长黄廷骏有些沉不住气了:“院长,这个计算依据我觉得是有道理的···”
陈院长也停下来:“廷骏,我现在不是为这个计算没有依据感到恼火,我是为我们疏忽了什么感到胸闷。一个小小的BP机,就能从我们国家每年套走10亿美元。我们现在可是在掌握着国之重器呀。”
黄廷骏松了口气:“今年预计1亿多美元是很有可能的,不过明年的10亿美元是不是有些大胆了点儿?”
“从1983年第一台寻呼机落地华国开始,人家都给你算出来了,年增长率可不就是几倍、十几倍么?别的不说,95900寻呼台不就一下子多了几十万客户?巨潮BP机不就一下子卖出几十万台?我看这个数据也靠谱。而且按照巨潮的说法,现在的BP机成本里面大部分是知识产权费用,所以这就是一种剥削,是资本对劳动的剥削。”
陈院长说的是九十年代一个非常突出的事情,西方对华国缺乏的技术实行超高授权费制度,远超过后世想象。比如轿车ABS系统,在华国的汽车销售中一直作为重大技术,安装和未安装的轿车差价达到1万多元。几年后,水木大学研发出相关技术,以不到100元出售,将西方的资本剥削显露无疑,从此华国的轿车才擦掉“ABS”的尊贵标识。按照江奕的计算,BP机里面70%以上利润都被知识产权费用给拿走了,而且还将会继续拿好几年。
“我们法院应该以事实为依据,以法律为准绳,这些计算可以作为参考,对于我们的审判可能没有很大的价值。”法律定性,经济定量。在很多法律工作者眼里,几亿美元和几百万美元的差异影响不到根本。
“但是这些可以让我们看清文字背后的逻辑。以前我总以为巨潮降价是亏本换取市场,如果利润空间这么大,那么看问题就要考察多一些因素了。”陈院长也没有继续说下去。
黄庭长仔细翻看着学者著作和西方判例方面的书籍。现在华国的《反不正当竞争法》还没有出台,人们对于反垄断和反不正当竞争还分不太清楚。不过,如果巨潮电子在支付合理的知识产权费用后仍然会有盈利,那么“以排挤竞争对手为目的,以低于成本的价格销售商品”的一句就很难成立了。想通了这一点,黄庭长觉得一切都顺多了。
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