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“品牌我可以授权给你,但仅限于林氏行李箱。至于专利的问题,为什么不能合作共赢呢?我想一起把这个市场做大,更符合你们的利益吧?”林夕早有预料,笑着说道。
“你是说?”老冯伏特瞬间想到了林夕的潜台词,呼吸有些急促的问道。
“不错,以你企鹅一家或许吃不下,但若是拉上路易威登,博柏利几家呢。我想光是收取他们的专利授权,就已经是一笔可观的数字了吧?
而一旦你们几家联合,我实在是想不出这个世界上还有谁会冒着得罪你们的风险去打官司。”
给出了解决对策之后,林夕顺便恭维了一句。
“我需要好好考虑考虑,但我绝对不会跟高卢鸡合作!”老冯伏特保留着最后的倔强,思索起了林夕建议的可行性。
越想越觉得事有可为,但这么好的事,林夕就甘愿让给自己?
心里是这么想的,老冯伏特顺势就问了出来。
林夕听后,无奈的说道:“冯伏特先生,相比起企鹅在欧巴罗的人脉,我只不过是个微不足道的蚂蚁。
企鹅能够跟博柏利合作,而蚂蚁是没有这个资格的。”
这也是他真实的想法。
与其接受企鹅入股,到最后闹得谁也不好看。
还不如顺势而为,直接卖了出去。
这样一来,不说有多少情分,至少不需要担心哪一天就被对方给阴了。
狮子绝对不会跟蚂蚁合作,但换成同体量的企鹅,至少就有了合作的基础。
以林夕现在的资产,跟这些大资本家谈合作,无疑是羊入虎口。
还不如先把利益拿到手,以便让自己能够打下更结实的基础。
林夕相信,要不了多久自己就能跟他们平起平坐,甚至超越他们了。
“年轻人,你成功的说服我了,不过十亿是不可能的。不说我们能不能拿的出这笔钱,就算可以,我们也不可能为了前途不明的拉杆箱投入这么大的资金。”没让林夕等多久,老冯伏特就回话了。
林夕也清楚,就算拉杆箱真的值这么多钱,老冯伏特也不会答应的。
这不单单是因为拉杆箱的价值还没有得到证明,更是因为眼下的林夕人微言轻。
面对这样的情况,老冯伏特不拼命的压价,还是合格的资本家吗?
他更清楚,要是等到拉杆箱推广开之后再出售,那价值就远远不止十亿了。
但时不我待,不说佳艺收购之后还需要大资金投入。
就说接下来,林夕还会有大动作,这些都需要足够的资金支撑。
相比起节省下来的时间,林夕觉得值得。
但林夕也不想就这么便宜了老冯伏特,该是自己的利益还是要尽力的争取的。
毕竟在这次跟老冯伏特的谈判中,哪怕是多一个点,那也是千万美金的事情了。
林夕再怎么不在乎,也没必要跟钱过不去不是。
基于此,林夕怎么也不可能就这么的认下了。
哪怕是为了多千万美金,林夕也不会轻易的放弃。
老冯伏特就更不会放弃了,于是两人就在电话中展开了唇枪舌战。
经过半个小时的艰难讨论之后,总算是大概的达成了一致。
老冯伏特以3.8亿收购林夕手中的拉杆箱专利,以及在香江的厂房。并允许使用林氏这个品牌。
同时林夕要保证厂房的顺利交接,以及后续的扩产。
原本老冯伏特准备把厂房搬迁到英吉利的,但最后还是林夕说服了他。
一来香江的原材料成本更加低廉,二来人工成本更有优势,能够省下一大笔钱。
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