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第十四章 会员发展（第1页）

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张大杰作为二级经济商，没有参加培训的资格，他不像沈毓，陈新宏为了与她幽会可以带她一起去培训。再则，他又要上课，又要搞科研，根本没有闲工夫去参加什么培训。好在陈新宏带回来了一些培训的资料，像张大杰这样绝顶聪明的大学教师，只要看看资料就行了。

培训资料共享，并不是陈新宏的大方，作为二级经纪商，名下会员交易费的提成有相当一部分要奉献给一级经纪商，而且一级经纪商的业绩是越大越好，当时金陵电子盘规定对超过一定业绩的一级经纪商进行奖励。其奖励一般有两部分组成：一是对经纪商名下的会员交易费实行分级提成奖励，如每月交易费达到十万元的按百分之七十五比例提成，达到二十万元按百分之八十比例提成，最高的提成比例可以达到百分之九十甚至更高；二是对优秀经纪商的奖励，只要进入优秀经纪商行列，平台会以申购价配售藏品作为奖励，这些以极低价配售的藏品，上市后一般都不止是十几个涨停，可见具有配售资格的经纪商获利十分丰厚。因此，大家都卯足了劲地发展新会员。

张大杰是著名邮评人，发展客户绝对没有问题，陈新宏将他作为二级经纪商挂在自己的名下，就是一颗摇钱树。事实也正是如此，沪江大学成为全国参与电子盘交易会员最多的大学，很多教师、职工，甚至有一部分大学生和研究生也参与了电子盘投资。

凭张大杰在校内的人脉和全国的影响力，他名下的会员迅速增加，其人数迅速超过作为一级经纪商的陈新宏，在金陵电子盘，他发展的会员不是很多，大约只有二三百人，而在湘中电子盘，他发展的会员就有五六百人。沪江大学凡是参与电子盘交易的差不多都是他名下的会员。

他的会员普遍全国各地，这些会员不需要刻意发展，只要在他写的文章后附一个投资注册的二维码或开户地址，一泼一泼会员就在他的名下开户，因为投资者希望得到他的具体指导，能在电子盘赚大钱。有些会员本来已经在其他经纪商名下开户，后听说张大杰也在当经纪商，就注销原来的账号，弄了家人的身份证和银行卡另开一个户，执意要开在他的名下。

更为搞笑的一件事是，一个山东的美女，千里迢迢赶到沪江大海，目的只是要认识一下张大杰，能在他名下开户。这种事情，有时令张大杰啼笑皆非。有美女远道来看他，当然开心，因为每个人都有虚荣心，在他名下开户，当然也是求之不得之事，但女同事对于美女的排斥也让他尴尬和头痛。与他关系一直很好的一位女同事自从山东美女来看他以后，在一个星期里不与他说话，这让张大杰十分难受。张大杰是一个本分人，他不想因这种不着边际的事情莫名其妙地疏远与同事特别是女同事的关系。

金陵和湘中两大电子盘，张大杰名下有七八百名会员，其会员数量超过陈新宏。沈毓在朋友以及闺蜜中也发展了一些会员，虽然数量远远不及张大杰，但她的会员有两大特点：一是八零后居多，甚至出现了九零后；二是富婆居多，沈毓本身是个富婆，在她圈子里发展会员，这些会员大多是有钱的年轻女人。

就凭这七八百个会员，张大杰每个月的经纪商佣金都在一万元以上，最高一个月的佣金有八万多元。张大杰对此感叹道：“想不到钱竟然怎么好赚。只要平台开下去，经纪商就能坐收红利”。

张大杰的感叹完全是由衷而发。大学教师都是穷酸，平时除了工资以外，最多赚一些科研费、兼课费什么的，弄得好，别人也会请去做个学术报告什么的。当然像张大杰那样，在沪江大学也是有头有脸的人物，每年也有人请他去做做学术报告。一场报告，时间大概在两小时左右，酬金这两年虽然见涨，但二三千元也已见顶。两个小时二三千元，有人认为这钱太好赚了。其实，这钱一点都不好赚，真正是辛苦钱。所谓台上一分钟，台下十年功。为了做好这个报告，得花多少精力多少时间去准备。报告两小时，准备报告的资料可能是二十小时，甚或是三十小时。两千元除以20，除以30，平均一小时百把元钱还不到。除非一个报告准备好以后，不断有人邀请，做十次二十次的，甚至更多，这时的经济效益就出来了，但哪有这样额角头碰到天花板的好事，很多报告都是一次性。因此，大学老师的劳动也是很廉价的。

搞科研确实也赚点钱，主专业知名度高的大学教授，一年科研费争个百把万元也不是没有可能，但那一定是没日没夜地干，到头来能不能搞成功还是一个未知数。像张大杰那样非主专业的老师，每年科研费争个二三万元已经是恭喜了，想靠科研发财想都别想。

现在，每个月突然有一笔大大超过其工资的稳定收入，张大杰心里真是乐开了花。而且这种意外之财是张大杰以前想都不敢想的。此前，张大杰的每一分钱都是靠自己的劳动争来的，而现在他获得的经纪商佣金收入虽然是他名下会员的交易费提成，是对他推广工作的一种奖赏，推广工作也是一种劳动。但这种劳动，对于张大杰来说，付出的劳动成本实在太少，甚至可以忽略不计，而得到的收益却是巨大的，张大杰每个月看到陈新宏打给他卡里的钱，有时会怀疑这些钱是不是真的。

难怪张大杰会出现如此的想法，经纪商制度的实施，很多经纪商赚得是钵满盆溢。月入百万元佣金的经纪商不在少数，甚至出现过月入千万元的经纪商。经纪商与平台一起，通过会员的交易，以交易费提成的形式，得到了稳定的赢利。而这些钱财都是投资者的交易成本，平台和经纪商以佣金的合法性向投资者榨取。

经纪商的巨大利益诱惑，使经纪商在推广工作方面竭尽所能，有些经纪商投入了巨大的精力、财力和物力，全国确实也涌现出许多优秀的经纪商，他们在发展会员方面用心用脑，很快形成了一套科学的方式、方法。而这一切，都要归功于对经纪商巨大的回报，以及对经纪商的培训工作。所谓重赏之下必有勇夫。但勇夫不是莽汉，因此必须要对经纪商进行培训。

经纪商制度首先在金陵电子盘实施，后来迅速推广至全国所有的邮票钱币电子盘。为什么大家会不约而同地实施经纪商制度，是因为经纪商开发会员的力度。在实行经纪商制度之前，发展会员像老牛拖破车一样，慢吞吞地。因此，当时的电子盘没有像样的行情，而在经纪商制度实施以后，由于会员的大量涌入，带来了大量的资金，从而一步步推高行情，在赚钱效应的驱使下，更多的资金进入电子盘，行情就是这样越推越高。要是没有经纪商，电子盘不可能出现如此红火的行情。

毋庸置疑，经纪商制度成就了电子盘，但最终也毁了电子盘，正所谓成也萧何，败也萧何。

作为经纪商群体，必定是良莠不齐的，那些急功近利的经纪商，在发展会员方面可谓不择手段，他们不仅夸大宣传，而且坑蒙拐骗，采用喊单、代客操盘等方式，哄抬价格，让投资者遭受了巨大损失，造成客诉不断、上京上访的群体性事件屡有发生。

对于电子盘出现的种种乱象及投资者的强烈要求，国家在2017年1月进行了文交所清理整顿回头看工作，并于2017年6月30日关停了全国的邮票钱币电子盘。这是后话，在此略过不表。

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